采购价格分析与成本管理

推荐

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员。

 如何精准的采购成本能力；
 如何制定采购成本分析模式；
 如何获得供应商成本真实报价；
 如何通过采购价值工程和价值分析有效降本；
 如何实施采购招标降本；
 掌握制定战略采购工具；
 课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识；
 课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程；
 微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑。

01  明确采购需求是成本分析的基础
 
情景案例1：从“托盘欠料造成全线停产”来看如何正确申请的采购需求？
1.明确采购申请需求条件
2.明确采购需求标准
2.1业务性需求和资本性需求
2.2生产性需求和非生产性需求
3.明确采购需求条件
3.1明确采购需求的五大必备条件
3.2分析六种不同采购条件的主要优势与劣势
4.明确采购预测基本方法
4.1如何预测和确定需求数量
4.2如何确认交付和供应商服务/响应时等主要问题
5.战略采购的需求管理原则
【采购小技巧】建立“5W2H”的采购需求表
【案例解读】某家电采购部是如何制定紧急物资采购的需求计划
【课题演练】如何鉴别各种含糊不清的采购申请 
02  如何精准分析采购成本
 
情景案例2：从口罩涨价来看影响采购成本的主要因素
1.采购成本如何构成
1.1采购成本分类
1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本
1.3影响采购成本的主要因素
①采购成本的主要因素
②原材料成本因素
③采购过程成本因素
2.采购成本与利润关系
2.1采购成本与批量关系
2.2采购成本与质量关系
2.3采购成本与提前期关系
2.4采购成本与响应及服务关系
2.5采购成本与总成本关系
【采购小技巧】采购成本分析的八大工具
【案例解读】疫情期间如何在保证供应的前提下降本
【课题演练】聊聊当前我们采购降本面临的困境
 
03 如何精准分析采购材料成本
 
情景案例3：从猪肉价格上涨来看影响成本的主要因素
1.如何确定材料供应市场优先级
1.1确定市场优先级的主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.如何理解材料市场分析成本模式
2.1如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）
2.2如何确定采购物料的生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4如何建立市场的成本/价格模型
3.采购物料价格分析策略方法
3.1采购材料分析法则
3.2采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
3.3采购成本变化的量价分配方案
3.4采购材料变动成本分析
【采购小技巧】采购材料价格分析成本模型
【案例解读】解读某上市电池企业的铅锭采购分析报告
【课题演练】如何建立我们采购材料价格的管控体系？ 
04  如何精准分析供应商制造成本
 
情景案例4：揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.影响供应商成本的主要因素
1.1运营成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市场变动成本因素
2.如何分析供应商报价
2.1供应商的产品价格怎样定出来
①什么是行情定价法
②什么是价值定价法
③什么是成本定价法
2.2如何获取供应商成本报价
①如何分析供应商产品成本
②如何分析供应商生产成本
2.3采购成本分析的五力模型
①关键类物料五力模型分析方法和技巧
②杠杆类物料五力模型分析方法和技巧
③瓶颈类物料五力模型分析方法和技巧
④间接类物料五力模型分析方法和技巧
【采购小技巧】采购成本分析的“九阴真经”
【案例解读】某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
【课题演练】我们如何才能识破供应商报价的小“伎俩” 
05  如何高效的实施采购降成本
 
情景案例5：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？
1.如何制定采购降本布局
1.1公司经营战略和采购成本关系
1.2采购成本重点控制方式
2.屠龙刀-采购招标在采购降本的实战技巧
2.1采购招标投标基本概念和成本控制理念
2.2采购招标“段式”管理模式
2.3采购招标“降龙十八掌”
3.倚天剑-价值工程和价值分析在采购降本的实战技巧
3.1 价值工程&分析成本管理概念
3.2价值工程&分析降本实施战略
【采购小技巧】疫情期间制造行业的采购降本十大方法
【案例解读】美的集团战略降本增效的思考
【课题演练】分析我们在降成本最容易出现误区 


 
06  第六讲战略采购是企业降成本的驱动器
 
情景案例6：解读格力战略采购的秘籍
1.公司经营战略和采购成本的关系
2.战略采购具体措施
2.1建立采购品项管理
2.2采购需求分析
2.3供应市场分析
2.4制定采购策略
2.5策略执行
2.6落地实施
2.7持续改善
3.采购战略影响因素
3.1供应商关系对战略采购的影响
3.2供应链模式对对战略采购的影响
3.3财务运作模式对战略采购的影响
3.4危机之下制定战略采购的10大原则
4.采购战略管理降成本方案策略
4.1集合采购，分权订购
4.2利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略
4.3全员采购成本控制模式
4.4信息化资源共享，促进采购利益最大化
【采购小技巧】采购战略的制定的七部曲“科尼尔战略采购七步法”
【案例解读】危机之下某家电企业采购战略报告分析
【课题演练】如何建立我们的战略采购品项管理 

南斌老师：
教育及资格认证：
高级讲师
西北纺织工业学院机电一体化专业
采购与供应链管理资格认证注册采购师
IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）；
讲师经历及专长：
 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
 1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
 1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
 南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
主讲课程：
 采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》。
 供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》。
培训过的部分客户及培训风格：
 五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等……
 南斌老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
 南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。