企业招投标与合同管理_公开课

培训受众:

采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

课程收益:

掌握规范的采购招标流程；
学会何时采取何种方式获得报价
学会邀请适当数量的供应商参与报价
学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；
分享外资企业在采购招标方面的实战经验。
合同管理的流程与重要性
合同陷阱的识别与风险的防范

常见商务合同的合同管理的难点及重点
商务合同纠纷的处理与对应

课程大纲

课程大纲：

1. 招投标基本框架

Ø 寻源所遵循的主要步骤

Ø 影响供应商获取与选择的主要维度

Ø 采购策略的选择方法

Ø 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在寻源时所使用的主要方法

² 实战经验分享及案例分析

2. 招投标相关法律规范

Ø 招投标法及实施条例解读

Ø 招投标中的注意事项

² 实战经验分享及案例分析

3. 招标流程及关键控制

Ø 采购招标的流程

Ø 采购招标标书的准备

Ø 采购招标标书的发放

Ø 采购招标投标书的接收

Ø 评估报价的步骤和方法

Ø 确定中标人和签约注意事项

Ø 招标关键点及控制方法

² 实战经验分享及案例分析

4. 企业采购招投标实务

Ø 外企常用的招标采购方法

Ø 招标中的商务谈判技巧

Ø 招标中的供应商选择策略

² 实战经验分享及案例分析

5. 投标博弈过程及应对

Ø 从供应商投标角度理解招投标的关键点

Ø 如何应对招投标的一些主要问题

² 实战经验分享及案例分析

6. 招投标风险识别及评估

Ø 招投标中存在哪些风险及分类

Ø 识别风险的方法和工具

² 实战经验分享及案例分析

7. 合同的签订和生效

Ø 如何描述标的

Ø 价格条款该如何制定

Ø 不同的合同类型

Ø 质量交付付款条款该如何制定

Ø 定金和违约金的规定

Ø 项目合同的种类特点

Ø 总包与分包合同

Ø 要约与承诺的生效

Ø 要约与承诺的撤回/取消

Ø 如何防止合同欺诈

² 实战经验分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和处理合同变更

Ø 合同当事人与当事人的义务

Ø 合同签订部门与合同执行人的关系

Ø 合同进度的管理与控制方法

Ø 合同多交付物的处理

Ø 合同变更的管理与控制方法

Ø 合同的风险管理与控制方法

Ø 标的物的风险负担

Ø 合同的支付管理与控制方法

9. 如何处理合同正常收尾和合同解除收尾

Ø 行政文档收尾

Ø 合同终止与解除的管理与控制方法

Ø 合同纠纷的解决方式

Ø 合同解除时的收尾工作

Ø 合同审计

Ø “反省会”与绩效评估与改善

培训师介绍

讲师介绍：Foy Song
背景：
对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
实务经验：
1.先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额
超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
2.主要负责过的工作和项目包括：
主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
设计和实施跨业务单元集中采购模式
建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
制定和实施全球采购战略
全球市场营销战略供应商整合
非生产物料品类管理战略和项目实施
采购团队技能水平识别和持续提升
3.对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
讲授过的课程：
《招投标和合同管理》
《采购谈判方法和技巧》
《构建卓越采购体系》
《SRM供应商关系管理》

本课程名称： 企业招投标与合同管理

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