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课程大纲:
第一天 上 午
一.S&OP介绍
1. S&OP 基本介绍
2. S&OP 战略意义
3. S&OP在企业计划中的位置
二. 需求管理与预测
1. 预测与需求管理的意义和挑战
2. 需求管理主要内容(APICS)
3. 预测方式和需求影响因素
4. 预测层级选择
5. 预测方式_定性
6. 预测方式_定量(时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法)
7. 预测方式_马尔科夫预测法
8. 预测方式_回归分析预测法
9. 预测方式_定量_预测模型优缺点比较
10. 预测差异
11. 产品类预测建议(成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测)
下 午
三. 案例分享和预测模型设计演练
1. 案例:快消、化工、电子行业预测案例分享
2. 演练:设计公司预测模型
ü 定义数据的可获得性、粒度和来源
ü 对市场动态和渠道细分进行评估,以确定影响需求的因素
ü 基于销售和营销策略、战略,运行what-if 分析来塑造未来需求
ü 设计预测模型
第二天 上午
一.生产和供应
1. S&OP管理系统信息沟通
2. 需求管理策略选择——产能策略
3. 需求管理策略选择
4. 精益计划体系
5. 精益生产策略
二.品号(SKUs)和库存管理
1. 库存管理基本概念
2. 库存改进策略
3. 溢出库存与预测准确率、交付周期的关系
4. SKU流速分析和管理
三.销售和运营计划 (S&OP)
1. S&OP成熟度
2. S&OP各相关负责人职责
3. S&OP五步骤
4. S&OP日历
5. S&OP常见错误
6. 计划、预测和补货协作(CPFR 模式)
一.供应链KPI
1. S&OP与KPI
2. 完美订单
3. S&OP收益和结果
二.S&OP成熟度分析和讨论
三.S&OP法案例分享
本课程名称: 卓越S&OP构建(销售与运营规划流程)
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
供应链经理/总监,计划经理/总监,
培训颁发证书:
课程大纲
课程大纲:
第一天 上 午
一.S&OP介绍
1. S&OP 基本介绍
2. S&OP 战略意义
3. S&OP在企业计划中的位置
二. 需求管理与预测
1. 预测与需求管理的意义和挑战
2. 需求管理主要内容(APICS)
3. 预测方式和需求影响因素
4. 预测层级选择
5. 预测方式_定性
6. 预测方式_定量(时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法)
7. 预测方式_马尔科夫预测法
8. 预测方式_回归分析预测法
9. 预测方式_定量_预测模型优缺点比较
10. 预测差异
11. 产品类预测建议(成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测)
下 午
三. 案例分享和预测模型设计演练
1. 案例:快消、化工、电子行业预测案例分享
2. 演练:设计公司预测模型
ü 定义数据的可获得性、粒度和来源
ü 对市场动态和渠道细分进行评估,以确定影响需求的因素
ü 基于销售和营销策略、战略,运行what-if 分析来塑造未来需求
ü 设计预测模型
第二天 上午
一.生产和供应
1. S&OP管理系统信息沟通
2. 需求管理策略选择——产能策略
3. 需求管理策略选择
4. 精益计划体系
5. 精益生产策略
二.品号(SKUs)和库存管理
1. 库存管理基本概念
2. 库存改进策略
3. 溢出库存与预测准确率、交付周期的关系
4. SKU流速分析和管理
三.销售和运营计划 (S&OP)
1. S&OP成熟度
2. S&OP各相关负责人职责
3. S&OP五步骤
4. S&OP日历
5. S&OP常见错误
6. 计划、预测和补货协作(CPFR 模式)
下 午
一.供应链KPI
1. S&OP与KPI
2. 完美订单
3. S&OP收益和结果
二.S&OP成熟度分析和讨论
三.S&OP法案例分享
培训师介绍
曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监
冯老师二十多年在全球500强外资制造企业就职,负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等,特别是采购和供应链领域,包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购,管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链,她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。
在采购和供应链实践中,驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目,致力于精益理念在供应链中广泛的应用,比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化(设计、招标、服务商管理、物流IT系统)、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP构建和实施。
跨行业的经验,让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果,比如精益理念在库存管理中的应用,库存生产与订单生产对库存决定意义,库存建模打好公司库存改进的基础,MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力,销售预测交付周期与库存战略等等。
本课程名称: 卓越S&OP构建(销售与运营规划流程)
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