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1. 市场进攻计划 （Market Attack Plan）：引言
1.1 华为最佳实践：从MM到MAP MATE7 是如何规划出来
1.2 天变了！ 案例分析： 1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生，而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌？
1.3 企业的哲学：企业为何存在
1.4 案例分析：乔布斯被董事会请回，鲍尔默被董事会赶走
1.5 产品的哲学意义
1.6 眼见它起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了：凡客大厦崩塌：给我们什么启示？
1.7 某公司的产品规划缘何失败
1.8 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略
1.9 迷失的羔羊——恒基伟业
1.10 中山欧帝尔LED灯的案例
2. 市场进攻计划阶段1 : 组建市场进攻团队 （Market Attack Plan）和计划
2.1 咨询案例分析：从 3 千万到 1亿五千万的产品是如何诞生的
2.2 确定市场进攻团队负责人
2.3 组建跨职能团队来制定市场进攻计划
2.4 为团队制定一个明确的项目章程
2.5 确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表
2.6 在项目计划上达成一致
3. 市场进攻计划阶段2：市场洞察与分析
3.1 市场进攻计划步骤1：市场进攻计划定义并描述市场
¡ 案例分析：兆信董事长缘何自杀
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 定义市场
¡ 分析行业的趋势和市场关键驱动因素
¡ 本阶段输出
¡ 案例分析：春江水暖鸭先知
¡ 案例分析：雷军是如何抓住换机红利，做小米的？
3.2 市场进攻计划步骤2：细分市场
¡ 案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》
¡ 初步研究各细分市场的客户的特性
¡ 制定细分市场的规模/增长矩阵图
¡ 主要输出内容
3.3 市场进攻计划步骤3：市场洞察
3.3.1 市场洞察之一：看客户
¡ 细分市场客户特征
¡ 细分市场规模、增长和利润
3.3.2 市场洞察之二：看竞争对手
¡ 确定市场中主要的竞争对手
¡ 研究各竞争对手的财务状况
¡ 研究各竞争对手的产品和竞争策略
¡ 研究各竞争对手在价值链上各环节的能力
3.3.3 市场洞察之三：看自己
¡ 确定自己在目标市场产品和服务
¡ 确定自己关键研发能力
¡ 确定自己吸引力和竞争力
3.3.4 案例：如何运用互联网思维开发辣条
4. 市场进攻计划阶段3：产品战略与路标制定
市场进攻计划步骤4.1 评估机会和制定战略
4.1.1 流程、指南、和最佳实践经验
4.1.2 本阶段输出
市场进攻计划步骤4.2 确定客户需求
市场进攻计划步骤4.3 确定差异化策略
¡ 研究主要竞争对手的产品的差异化策略
¡ 从四个维度思考和分析各种可行的差异化
¡ 从差异化的速度和可持续性两个方面分析各种可行的差异化的优劣势
市场进攻计划步骤4.4 定义产品
¡ 产品线/系列规划要点
¡ 完善产品描述并制定产品综述
¡ 产品定义步骤
市场进攻计划步骤4.5 定义平台元素
¡ 产品平台案例分析
¡ 初步确定产品平台的步骤
5. 市场进攻计划阶段4：从产品路标计划到开发计划
市场进攻计划步骤4.1 验证市场反应
¡ 评估市场对公司战略和产品的反应
¡ 制定与战略一致的产品和技术线路图
¡ 确定战略执行所需的价值链计划
¡ 确定成功执行战略所需的资源
¡ 制定风险规避计划
¡ 输出
市场进攻计划步骤 4.2 制定产品路线图
¡ 产品、平台和技术路线图
市场进攻计划步骤 4.3 分析财务
6. 总结案例：勤奋比不过天才，天才比不过大时代
本课程名称： 基于市场进攻计划(MAP)的产品战略 与路标规划
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培训受众:
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1. 频繁进入新的市场，但缺乏一个系统的方法来分析市场和规划产品；
2. 缺少模板和方法，市场/研发人员在
3. 规划的新产品与实际开发的产品匹配度低，或推到市场后竞争力不强。
课程大纲
1. 市场进攻计划 （Market Attack Plan）：引言
1.1 华为最佳实践：从MM到MAP MATE7 是如何规划出来
1.2 天变了！ 案例分析： 1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生，而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌？
1.3 企业的哲学：企业为何存在
1.4 案例分析：乔布斯被董事会请回，鲍尔默被董事会赶走
1.5 产品的哲学意义
1.6 眼见它起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了：凡客大厦崩塌：给我们什么启示？
1.7 某公司的产品规划缘何失败
1.8 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略
1.9 迷失的羔羊——恒基伟业
1.10 中山欧帝尔LED灯的案例
2. 市场进攻计划阶段1 : 组建市场进攻团队 （Market Attack Plan）和计划
2.1 咨询案例分析：从 3 千万到 1亿五千万的产品是如何诞生的
2.2 确定市场进攻团队负责人
2.3 组建跨职能团队来制定市场进攻计划
2.4 为团队制定一个明确的项目章程
2.5 确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表
2.6 在项目计划上达成一致
3. 市场进攻计划阶段2：市场洞察与分析
3.1 市场进攻计划步骤1：市场进攻计划定义并描述市场
¡ 案例分析：兆信董事长缘何自杀
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 定义市场
¡ 分析行业的趋势和市场关键驱动因素
¡ 本阶段输出
¡ 案例分析：春江水暖鸭先知
¡ 案例分析：雷军是如何抓住换机红利，做小米的？
3.2 市场进攻计划步骤2：细分市场
¡ 案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 初步研究各细分市场的客户的特性
¡ 制定细分市场的规模/增长矩阵图
¡ 主要输出内容
3.3 市场进攻计划步骤3：市场洞察
3.3.1 市场洞察之一：看客户
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 细分市场客户特征
¡ 细分市场规模、增长和利润
¡ 本阶段输出
3.3.2 市场洞察之二：看竞争对手
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 确定市场中主要的竞争对手
¡ 研究各竞争对手的财务状况
¡ 研究各竞争对手的产品和竞争策略
¡ 研究各竞争对手在价值链上各环节的能力
¡ 本阶段输出
3.3.3 市场洞察之三：看自己
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 确定自己在目标市场产品和服务
¡ 确定自己关键研发能力
¡ 确定自己吸引力和竞争力
¡ 本阶段输出
3.3.4 案例：如何运用互联网思维开发辣条
4. 市场进攻计划阶段3：产品战略与路标制定
市场进攻计划步骤4.1 评估机会和制定战略
4.1.1 流程、指南、和最佳实践经验
4.1.2 本阶段输出
市场进攻计划步骤4.2 确定客户需求
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 主要输出内容
市场进攻计划步骤4.3 确定差异化策略
¡ 研究主要竞争对手的产品的差异化策略
¡ 从四个维度思考和分析各种可行的差异化
¡ 从差异化的速度和可持续性两个方面分析各种可行的差异化的优劣势
市场进攻计划步骤4.4 定义产品
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 产品线/系列规划要点
¡ 完善产品描述并制定产品综述
¡ 产品定义步骤
¡ 主要输出内容
市场进攻计划步骤4.5 定义平台元素
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 产品平台案例分析
¡ 初步确定产品平台的步骤
¡ 主要输出内容
5. 市场进攻计划阶段4：从产品路标计划到开发计划
市场进攻计划步骤4.1 验证市场反应
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 评估市场对公司战略和产品的反应
¡ 制定与战略一致的产品和技术线路图
¡ 确定战略执行所需的价值链计划
¡ 确定成功执行战略所需的资源
¡ 制定风险规避计划
¡ 输出
市场进攻计划步骤 4.2 制定产品路线图
¡ 流程、指南、和最佳实践经验
¡ 产品、平台和技术路线图
¡ 主要输出内容
市场进攻计划步骤 4.3 分析财务
6. 总结案例：勤奋比不过天才，天才比不过大时代
培训师介绍
张翱翔老师曾服务于华为公司，先后担任开发工程师、研发项目经理、产品经理、研发质量总监、产品总监等职位。具有丰富的跨国团队及国内大型项目管理经验，带领成功项目数百个，曾带领的最大团队超过三千人，跨区域跨国籍，并于当年荣获华为少数金牌团队。所带领项目WCDMA ——SUNDAY技术平台BEFV5，在质量上彻底打败爱立信、思科、朗讯等西方公司，并荣获当年最佳质量奖；带领华为3G业务团队，亲历华为快速成长和扩张至十余万人的管理及流程变革，为IPD体系的构建做出了巨大贡献； 2007年带领华为跨部门质量团队通过英国电信巨人BT公司的质量认证（被称为最严厉的质量认证），并进入BT公司质量短名单，从而撬开西方发达国家的市场。
授课风格
张老师授课幽默风趣、朴实、接地气，没有天花乱坠的夸夸其谈，都是实战经验的分享与传授；擅长将国内外先进的管理知识、方法论与实际操作相结合，案例分析深入浅出，专业知识储备丰富，能够轻松把脉企业所遇到的问题并提出解决方法，被学员誉为研发管理领域最实战的专家。
本课程名称： 基于市场进攻计划(MAP)的产品战略 与路标规划
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