采购成本降低与供应商谈判技巧_公开课

培训受众:

对供应商评估，选择和管理进行深入了解的人，包括但不限于：采购部各级员工；公司管理层；其他部门员工

课程收益:

通过本课程的学习，使学员充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作
4、降低成本的方法
5、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
6、如何建立价格调整机制
7、如何提高谈判能力

课程大纲

一、价格和成本的组成因素

1. 定价的类型及解析

2. 常见的供应商定价方式

3. 组成价格的要素

4. 盈亏平衡点和利润的合理空间

5. 采购量与成本和采购价格的关系

6. 发现“看不见的成本”

7. 熟悉Incoterms

二、价格和成本的分析技术

1. 价格分析技术

2. 价格数量折扣法

3. 盈亏平衡分析

4. 案例：饮水费用

5. 生命周期成本及分析

6. 供应商的成本细分

7. 如何得到供应商的成本细分

三、采购用于降低成本的方法

1. 全球采购

2. VA/VE

3. TCO生命周期总成本

4. 流程成本

5. 质量成本

6. 谈判

四、谈判：供应商涨价的要求是否合理

1. 供应商为什么会提出要涨价

2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

3. 供应商的涨价要求是否有时间特点

4. 供应商的涨价幅度是否合理

5. 如何转移供应商的涨价压力

6. 价格调整机制的建立

7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

五、采购的谈判和说服能力

1. 哈佛经典谈判理论

2. 采购谈判的必要性、目标设立和底线

3. 谈判的要素和步骤

4. BATNA和需求挖掘技巧

5. 采购谈判的技巧

6. 让步的原则

7. DISC性格与心理分析

8. 如何防止供应商“反悔”

9. 招标和eSourcing(非生产性物料采购电子化平台）

10. 如何成为谈判高手

11. 双赢的谈判（谈判实战演练）

培训师介绍

姚老师——采购和供应链管理专家
曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理，欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。
同时，还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师，有十多年的培训经验。在培训过程中，他不但关注知识的传承，更希望能拓宽学员的视野，培养学员独立思考和解决实际问题的能力，而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育。互动式的授课形式，轻松活泼，强调学员参与，配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式，深受学员的喜爱。

本课程名称： 采购成本降低与供应商谈判技巧

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