采购成本控制低价攻略与供应商的配合_公开课

课程大纲

第一部分：敏捷供应链与企业运营的核心

1、供应链的链条很长，供应链管理的核心是保证供应，继而是降低成本

-----从采购、物料计划、库存、仓库等到运输，甚至是客户投诉

2、供应链管理下的各部门的表现，我们应该防范很注意什么----关键注意细节

3、供应链管理技术，快速反应与有效客户反映（QR+ECR），怎么让我们的团队“快速反应”，并且我们的反应是有效的

第二部分：采购体系的核心－成本降低与供应商管理

1、报价，应该从供应商的报价单开始（注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足）

2、给出成本清单,否则没有订单----价格分析的核心是什么,成本价值的组成

――材料、人工、加工制造

――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

――物流费

――税金、利润

3、开发供应商，是屏蔽一切垃圾信息的源头，如何切入，应当反思什么

4、供应商的分类管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商----强势供应商的管理体系及体系的建立

——强势供应商管理研讨(共8个类别)

（1）指定供应商（包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等）

（2）有资质的供应商，因为有资质就很拽，怎么对付（拥有专利）

（3）尾单，已经停产了、多品种、小批量，连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料

（4）垄断、唯一的供应源头，更可怕，比甲方还牛

（5）国际采购的长周期物料

（6）拒绝使用甲方采购合同，甲方使用乙方的销售合同（课上详细讲述）

5、我们的档案在哪里，如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估

(1)第一档次:质量权重比例20分

(2)第二档次:总体情况权重比例15分

生产制造权重比例15分

技术研发权重比例15分

物流交期权重比例15分

(3)第三档次:合作态度权重比例10分

(4)第四档次:采购权重比例5分

计划权重比例5分

6、我们如何看待SQE和IQC，他们的职能是什么，in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现

7、如何改善交期，使之更加配合我们

培训师介绍

马晓峰
 工作经历埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问
 复旦大学国际经营讲习所讲师
 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师
 上海市劳动局物流项目培训发起人之一
 上海紧缺人才办公室指定物流培训师
 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
 复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
 上海德才教育培训中心客座教授
 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管
 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士
 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家
 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员
 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格：
1、战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注；
2、经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象
擅长领域：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、生产、JIT等
出版书籍：《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》
《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。
服务客户：
上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团………

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