广州口才培训机构 口才演讲训练课程

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【课程大纲】

开篇 铁军团队模型组建——元佑团队建设首席导师 李宁老师

1、开营破冰——招兵买马

打破团队中的人为障碍和隔阂，快速建立积极健康的团队氛围，做到“归零心态”，招聘精兵强将，树立“战神”信念

2、团队心态打造——团队文化打造——团队士气展示

塑造团队愿景和价值，学习企业文化落地五步骤，打造“五个统一”的卓越铁军团队

第一篇 行业成功法则——元佑创始人 林翰芳老师

思考：1、居间越来越难做背后的逻辑？

   2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进？

第一讲 金融居间行业分析

1、国外发达国家贷款服务行业发展现状

2、发达国家消费金融及中介市场管理经验

3、国内贷款市场存在的潜力

4、国内贷款中介市场未来发展的方向

第二讲 金融居间四大成功法则

1、成功法则一、打造团队文化

2、成功法则二、提升员工产能的四个维度，三个突破点

3、成功法则三、严格日常管理三个维度，三个口诀

4、成功法则四、优化展业工具

第三讲 林翰芳老师独家研发-电话营销最强大脑

一、最强大脑第一步：开场白

1、开场白打动客户的三大设计思路与四大必备要素

2、十类客户开场白口诀

3、四种不同的开场白技巧（开门见山法、老客户法、曲径通幽法、相同背景法）

① 白名单

 ◆开门见山话术实例

 ◆老客户法话术实例

②精准名单

 ◆曲径通幽话术实例

 ◆相同背景法话术实例

二、最强大脑第二步：产品介绍

  1、四句话把产品卖点说到客户心里去

  2、如何应对客户对产品的提问

可以贷多少/服务费多少/利息是多少/多久能放款

3、如何把握客户意向，刺激客户的欲望

4、如何询问客户的资质，资料询问五步法

三、最强大脑第三步：转移话题后，马上打动客户

1、快速拒绝之后的转移话题话术

  2、 打动客户的话术技巧

四、最强大脑第四步：异议处理

◆异议处理话术案例：三句话解决异议

◆客户说忙，没时间过来面签

◆客户问你是不是银行

◆客户说费用太高

◆客户说考虑一下

◆客户说跟家人商量一下

五、最强大脑第五步：邀约上门

   1、林翰芳老师独家研发的六大促成话术

   2、久约未访客户邀约技巧

3、避免尴尬的成交方法

4、打配合的话术技巧

第四讲 话术七天成才训练

一、电话销售习惯的提升训练

◆营销工具1：销售员自检表

◆营销工具2：时间管理表格

◆营销工具3：话术自检表

二、话术七天成才训练法

   1、训练法诀2/2/3，每次30分钟

   2、话术驾驭能力的训练方法

   3、产品熟知度的训练方法

   4、线上反应能力的训练方法

第二篇 打造团队源动力——元佑团队建设首席导师 李宁老师

在竞争激励的市场环境中，任何一个团队的觉醒程度、士气高低、战斗力强大与否、执行力的强弱等都将直接影响甚至决定未来的命运。如何能在商海中做到运筹帷幄，决胜千里之外，就需要快速提升团队成员的软实力。本次打造团队源动力课程，将会塑造个人成功价值，激发个人成功欲望，点燃个人成功梦想。践行“我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头”的人生理念。

第一讲  塑造个人成功价值

1、塑造价值，强化意愿，树立“我绝对行”的必胜理念

2、理清个人在组织中的责任、担当、荣誉和使命

3、树立“我是团队，团队是我”的团队精神

第二讲  打造卓越铁军团队

1、如何做到团队高效协作

2、团队协作的障碍在哪里

3、意愿推动行动，行动塑造结果

4、增强团队成员个人执行力和组织执行力

第三讲 绝对成交的六大秘密武器

1、 第一招：完美的自我呈现

2、 第二招：逻辑分析法

3、 第三招：观念破碎法

4、 第四招：故事演绎法

5、 第五招：使命成交法

6、 第六招：成功法则绝招

课程复盘及落地计划——元佑创始人 林翰芳老师

结尾篇 王者归来——颁奖典礼

1、优秀学员代表发言

2、颁发冠军团队奖

3、颁发荣誉证书