你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲
一、采购的在组织中的重要性和核心能力1、采购部门对公司运营的重要性2、采购部门的职责3、采购的基本工作流程4、采购与其他部门的关系图5、采购管理的目标6、采购人员的6W1H7、采购人员的权限和职业道德规范COC8、采购人员的核心能力(讨论:记录和文档管理)二、采购的成本和价格的把握能力 1、定价的类型及解析2、盈亏平衡点3、常见的供应商定价方式4、客户类型和利润的合理空间(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)5、发现“看不见的成本” 6、熟悉Incoterms 2000(案例分析)7、大宗商品的价格指数(index)管理 (案例:如何应对过山车似的价格)8、采购量与成本和采购价格的关系9、Make or Buy10、供应商感知模型三、采购的谈判和说服能力1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线3、谈判的要素和步骤4、BATNA和需求挖掘技巧5、采购谈判的技巧(杀价、打破僵局、红脸白脸等)6、让步的原则 7、DISC性格与心理分析(自身性格测评)8、如何防止供应商“反悔”9、招标和eSourcing(分析:非生产性采购电子化平台)10、如何成为谈判高手11、双赢的谈判(谈判实战演练)四、 市场的阅读和筛选供应商的能力 1、供应市场分析2、国际分工与外包3、国际上的通行的定价机制4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益5、供应商考核标准6、供应商选择与评估的步骤7、供应商评估的方法8、供应商KPI 9、供应商绩效考核10、供应商不分国界吗(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)五、合同管理能力1、合同法基本原则2、一份好合同由什么构成(合同的主要条款)3、订立合同时存在的问题4、付款条件与财务的关系5、如何避免汇率波动所带来的影响6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题9、合同的变更10、违约和退出条款 (案例:本地供应商升级成为全球供应商)六、采购风险识别和控制能力 1、采购中的风险2、风险识别分析和风险评估的过程3、风险评估的常用办法4、风险管理的策略(案例:是遮掩还是透明)5、分析:交期管理6、采购风险的内部管理---控制和审计7、降低风险的基本原则
本课程名称: 采购人员七大核心技能提升训练
查看更多:采购管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
梳理采购基本的工作流程和关系图
采购价格的制定过程和控制价格的方法
谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
供应商的筛选评估与考核及关系管理
供应商的绩效考核与质量改进
采购合同管理、订单跟踪及风险预防
课程大纲
课程大纲
一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
(讨论:记录和文档管理)
二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打破僵局、红脸白脸等)
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评)
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)
四、 市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
(合同的主要条款)
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
(案例:本地供应商升级成为全球供应商)
六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
(案例:是遮掩还是透明)
5、分析:交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则
本课程名称: 采购人员七大核心技能提升训练
查看更多:采购管理公开课