采购成本控制、削减与谈判技巧

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

 从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；

 让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
 结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲
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讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲  采购管理的演变与发展
※ 案例 采购成本的构成分析
一、 供方产品的价格与成本
1. 供方产品价格分析
 供方产品价格常用的定价方法
2. 供方产品的成本分析：
 什么是采购的总购置成本？
 什么是采购的总拥有成本？
3. 什么是成本控制？
4. 什么是成本削减？
5. “价格避免”与“成本避免”的区别
6. 案例分析
二、 采购管理的演变与发展
1. 采购成本降低的第一步
2. 学员问题现场咨询
3. 供应商交货延误的问题分析与相应对策


第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
※ 采购成本控制的重要一步
※ 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一、 谈判的步骤
1. 二步法随时间\时机变化而交替进行
2. 采购谈判的8项谋略
二、 询价与议价技巧
1. 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
2. 对供应商成本分析的方法与技巧
 供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
3. 供应商报价单的有效价值是什么？
4. 我们与供方谈什么？
5. 有效询价的绝佳途径到底是什么？
6. 议价技巧
7. 讨价还价的策略
8. 案例分析
9. 如何利用上级的权限进行议价
10. 性价比，怎么比？
11. 谈判技巧 细则
三、 如何掌握卖方真实的销售心理
四、 注重买卖双方的优劣势进行谈判
1. 集中采购  降低采购成本的途径之一
2. 面对单一供应商怎么办？
3. 面对有人指定的供应商怎么办？
4. 案例分析
五、 合同谈判
1. 合同谈判的四大要素
2. 什么是合同管理的三步骤与四要点？
3. 双赢与多赢的误区 
4. 战略采购的真谛  
5. 案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评


第三讲  采购技术与成本
※ 案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
一、 采购计划与采购成本
    采购计划如何做?
二、 采购策略应用
1. 案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础
2. 战略性降低采购成本的方法
三、 电子商务与采购成本


第四讲  采购成本的削减与控制
一、 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
1. 订货方式
2. 安全库存是什么东西？
3. 采购管理中的库存成本控制
4. 案例分析
二、 JIT采购怎么做？
1. JIT采购的7种基本方法 
2. 比VMI更合理的方法是什么？
3. 新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
4. 案例分享
三、 经济订货批量的计算
1. 案例  实用计算方法
四、 采购预算与付款计划执行
1. 让采购工作变得轻松些
五、 基于供应链管理思想的采购成本控制
1. 油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六、 采购成本降低技巧三十法
1. VA与VE的区别与应用环节
2. 案例


第五讲 采购绩效管理    
※ 没有考核就没有管理
一、 采购绩效考核的四大内容12个关键点
1. 为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？
二、 供应商绩效考核与等级评定
1. 工具与应用
2. 案例 
3. 绩效考核工具的实操应用
 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
4. 供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
 评定手法与企业收益
三、 供应商关系管理
1. 考核、改善与关系管理
2. 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
3. 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
4. 案例演示

朱老师 资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。
朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。