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第一单元 进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1、进出口业务经营存在哪些风险?
2、风险的级别与应对措施
3、进出口货物分类
4、离案贸易运作思路:怎样合理避税,降低成本、提高竞争力
5、退运货物的管理:怎样避免重复交税
6、进出口物流费用支付的原则
7、进出口货物保险的原则
8、滥用P/I与P/O的危害
9、国际贸易合同的重要性
10、国际贸易合同的五大要件
11、国际贸易合同的一般条款
12.、国际贸易合同编制详解(贯穿整个课程)
13、签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行?
14、【案例解析】选错法律的沉重代价
15、索赔与纠纷处理的务实方法
16、不可抗力与免责条款
17、【案例解析】为什么有时候看起来应该免责,却不能免责?哪种情况下可以免责?
18、国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1、跟单员操作层面的困惑:为什么我们努力为客户服务,得到的却是客户不满意?
2、【案例】国际惯例应用
3、业务人员新思维:无声销售模式及案例应用
4、识别客户的4种不同沟通类型,怎样与不同类型的人打交道
5、与客户协调:怎样运用国际惯例来改善客企的关系?
6、与海关及监管机构的协调:方式及工具
7、与船务代理的协调:为什么经常多收费用?
8、与公司内部上下游部门的协调:怎样提高整体工作效率?
9、国际谈判的沟通策略
10、国际谈判的八大筹码
11、国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用(贯穿整个课程)
第二单元 国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1、Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2、Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3、如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4、怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5、Incoterms® 2010 术语结构上的变化
6、术语义务:交货地点
7、风险转移界线
8、出口报关的责任、费用由谁负担
9、进口报关的责任、费用由谁负担
10、适用的运输方式
11、“船舷”的变化
12、【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13、什么是连环贸易
14、【案例】国际贸易中连环贸易应用:买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1、对客户有利的术语
2、对本公司有利的术语
3、【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4、保险对业务双方的保障作用
5、运费由哪承担对买卖双方更有保障
6、术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响:常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响:验货中容易出现的问题
【案例】验货中不及时处理发现的问题会怎样反向影响贸易术语及惯例
7、索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8、相关风险防范
术语本身带来的风险
规避风险的原则
国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9、术语详解及具体案例分析
Ø EXW(ex works)工厂交货
Ø FCA(free carrier)货交承运人
Ø CPT(carriage paid to) 运费付至目的地
Ø CIP(carriage and insurance paid to)运费/保险费付至目的地
Ø DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货
Ø DAP(delivered at place)目的地交货
Ø DDP(delivered duty paid)完税后交货
Ø FAS(free alongside ship) 装运港船边交货
Ø FOB(free on board) 装运港船上交货
Ø CFR(cost and freight)成本加运费
Ø CIF(cost insurance and freight)成本、保险费加运费
10、【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元 国际结算及信用证
一、国际结算:支付工具的合理选用
(一) 汇付业务
1、T/T被广泛应用的原因
2、常见T/T的风险及应对策略
3、O/A为什么会有较高的竞争力
4、O/A的风险因素
5、O/A适用的对象
6、O/A的保障体系
7、西联汇款/速汇金
(二) 托收业务
1、托收业务为什么会货到地头死
2、D/P风险分析
3、应对D/P风险的对策
4、如何理解FOB+D/P业务
5、D/A风险分析
6、应对D/A风险的对策
7、对比D/P与D/A
(三) 融资性质的结算工具
1、 国际保理业务如何运作
2、国际保理业务操作流程
3、国际保理业务风险点及防范
4、福费廷的业务特点
5、如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6、福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7、福费廷业务流程
(四) 保障/保险性质的结算工具
1、L/C
2、银行保函
3、备用信用证
4、出口信用保险
5、国际结算的综合应用:【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一) 信用证与国际贸易物流单证管理
1、信用证的主要类型
2、【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3、信用证操作流程
4、信用证与单证管理
5、【练习】单证管理与缮制要点
6、信用证审单与UCP600操作实战
7、 UCP600交单中的风险点评估
8、信用证软条款
9、【案例】各种软条款案例
10、信用证软条款及危害分析
11、信用证欺诈
(二) 重要信用证条款解读
1、信用证性质条款:正确区分信用证
2、信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3、信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4、运用最大限制金额条款的条件
5、关于信用证的议付地点的限制
6、分装条款和转运条款的适用情况
7、装船、发运在条款中的特殊要求
8、目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9、费用条款:怎样确认额外费用
10、单据条款:单据要求与审单要点应用
11、关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12、有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制
本课程名称: 国际贸易全流程实务与高效沟通协调
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课程收益:
主要涉及以下内容:
进出口流程
合同管理
法律和保险
信用证
涉外沟通谈判
培训颁发证书:
课程大纲
第一单元 进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1、进出口业务经营存在哪些风险?
2、风险的级别与应对措施
3、进出口货物分类
4、离案贸易运作思路:怎样合理避税,降低成本、提高竞争力
5、退运货物的管理:怎样避免重复交税
6、进出口物流费用支付的原则
7、进出口货物保险的原则
8、滥用P/I与P/O的危害
9、国际贸易合同的重要性
10、国际贸易合同的五大要件
11、国际贸易合同的一般条款
12.、国际贸易合同编制详解(贯穿整个课程)
13、签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行?
14、【案例解析】选错法律的沉重代价
15、索赔与纠纷处理的务实方法
16、不可抗力与免责条款
17、【案例解析】为什么有时候看起来应该免责,却不能免责?哪种情况下可以免责?
18、国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1、跟单员操作层面的困惑:为什么我们努力为客户服务,得到的却是客户不满意?
2、【案例】国际惯例应用
3、业务人员新思维:无声销售模式及案例应用
4、识别客户的4种不同沟通类型,怎样与不同类型的人打交道
5、与客户协调:怎样运用国际惯例来改善客企的关系?
6、与海关及监管机构的协调:方式及工具
7、与船务代理的协调:为什么经常多收费用?
8、与公司内部上下游部门的协调:怎样提高整体工作效率?
9、国际谈判的沟通策略
10、国际谈判的八大筹码
11、国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用(贯穿整个课程)
第二单元 国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1、Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2、Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3、如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4、怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5、Incoterms® 2010 术语结构上的变化
6、术语义务:交货地点
7、风险转移界线
8、出口报关的责任、费用由谁负担
9、进口报关的责任、费用由谁负担
10、适用的运输方式
11、“船舷”的变化
12、【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13、什么是连环贸易
14、【案例】国际贸易中连环贸易应用:买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1、对客户有利的术语
2、对本公司有利的术语
3、【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4、保险对业务双方的保障作用
5、运费由哪承担对买卖双方更有保障
6、术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响:常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响:验货中容易出现的问题
【案例】验货中不及时处理发现的问题会怎样反向影响贸易术语及惯例
7、索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8、相关风险防范
术语本身带来的风险
规避风险的原则
国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9、术语详解及具体案例分析
Ø EXW(ex works)工厂交货
Ø FCA(free carrier)货交承运人
Ø CPT(carriage paid to) 运费付至目的地
Ø CIP(carriage and insurance paid to)运费/保险费付至目的地
Ø DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货
Ø DAP(delivered at place)目的地交货
Ø DDP(delivered duty paid)完税后交货
Ø FAS(free alongside ship) 装运港船边交货
Ø FOB(free on board) 装运港船上交货
Ø CFR(cost and freight)成本加运费
Ø CIF(cost insurance and freight)成本、保险费加运费
10、【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元 国际结算及信用证
一、国际结算:支付工具的合理选用
(一) 汇付业务
1、T/T被广泛应用的原因
2、常见T/T的风险及应对策略
3、O/A为什么会有较高的竞争力
4、O/A的风险因素
5、O/A适用的对象
6、O/A的保障体系
7、西联汇款/速汇金
(二) 托收业务
1、托收业务为什么会货到地头死
2、D/P风险分析
3、应对D/P风险的对策
4、如何理解FOB+D/P业务
5、D/A风险分析
6、应对D/A风险的对策
7、对比D/P与D/A
(三) 融资性质的结算工具
1、 国际保理业务如何运作
2、国际保理业务操作流程
3、国际保理业务风险点及防范
4、福费廷的业务特点
5、如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6、福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7、福费廷业务流程
(四) 保障/保险性质的结算工具
1、L/C
2、银行保函
3、备用信用证
4、出口信用保险
5、国际结算的综合应用:【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一) 信用证与国际贸易物流单证管理
1、信用证的主要类型
2、【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3、信用证操作流程
4、信用证与单证管理
5、【练习】单证管理与缮制要点
6、信用证审单与UCP600操作实战
7、 UCP600交单中的风险点评估
8、信用证软条款
9、【案例】各种软条款案例
10、信用证软条款及危害分析
11、信用证欺诈
(二) 重要信用证条款解读
1、信用证性质条款:正确区分信用证
2、信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3、信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4、运用最大限制金额条款的条件
5、关于信用证的议付地点的限制
6、分装条款和转运条款的适用情况
7、装船、发运在条款中的特殊要求
8、目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9、费用条款:怎样确认额外费用
10、单据条款:单据要求与审单要点应用
11、关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12、有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制
培训师介绍
中国关贸财税网顾问团成员 涉外专职讲师
北京睿杰信德国际管理顾问有限公司 高级顾问
注册咨询师、国际化管理及对外贸易培训师
华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师
北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师
具有丰富的国际贸易、涉外企业管理、多元企业文化沟通服务经验。曾服务于威海环翠区外经贸委、国有外贸公司、全球十五大商用麦芽公司芬兰POLTTIMO集团、广州外贸公司等各类型企业,历任外资企业管理员、进出口部经理、市场分析师、海外区域经理等职位。
在芬留学期间任中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员。具有各类团队管理和海外工作经验,精通国际先进管理理念,深刻理解国内企业现状以及与国际企业的异同,是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。
本课程名称: 国际贸易全流程实务与高效沟通协调
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