采购合同管理、风险控制与谈判艺术_公开课

培训受众:

采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士

课程收益:

1.了解合同的基本原则
2.了解采购合同的谈判与签订的原则
3.如何让采购合同执行的更顺利
4.如何处理合同谈判、签订与履行过程中的风险
5.了解合同的基本原则
6.了解采购合同的谈判与签订的原则
7.如何让采购合同执行的更顺利
8.合同履行过程中发生争议时如何解决

课程大纲

课程背景：

随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业的成本控制压力越来越大，合同谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，采购从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为合同的谈判者，通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工，但有时也会因为律师的过度“严谨”，导致合同谈判破裂；又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些合同细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后合同履行过程中的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

课程大纲：

第一部分合同的准备

1、选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

2、招投标简述

3、如何对供应商进行法律资格审查？

4、确认双方的履约能力

5、备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

第二部分采购合同的谈判与签订

1、什么是合同？合同的形式与订立的原则

2、从合同成立到合同生效

a) 合同成立：要约与承诺

b) 不同情况下的合同生效

3、合同的无效与撤销

4、合同通常必须具备哪些条款？

5、各类采购合同条款解析

a) 分析常规物料采购：进一步了解框架合同

b) 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）

c) 分析服务合同

6、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

a）合同倒签的法律风险与控制

b）如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

第三部分采购合同的管理与执行

1、采购合同管理的一般方法

2、通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

3、执行合同的原则与解释合同的一般顺序

4、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

5、适时运用不同的抗辩权

6、付款前的再次审查

第四部分合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

1、针对授权的检查与确认

a) 区分代理关系与买卖关系

2、合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

3、如何在供应商与内部客户中间游刃有余？

4、遇到对方违约怎么办？

5、我们不得不违约时应该如何补救？

6、当我们遭遇不可抗力时如何应对？

7、双方要变更合同时应如何操作？

8、必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

第五部分合同发生争议时的补救

1、发生争议后的补救措施

2、针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

3、如何取证以保证企业的关键利益？

4、签订补充协议或修改合同时的注意事项

5、诉讼/仲裁流程

第六部分总结、分享与答疑

培训师介绍

Sam Wang
中国物流采购联合会（CFLP）采购专家
美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
南京大学国际MBA
注册经济师
注册质量工程师
注册采购经理人(C.P.M.)
注册需求预测规划师(CDMP)
拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、多佛集团（南京工厂）、捷普科技（全球供应链）等企业中，担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理，及生产计划与运营管理。
为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏（中法合资）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。
在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。
北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）
深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持（深圳工业总会供应链委员会主办）
上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。（上海大学需求链研究院主办）
广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）
上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾（中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办）

本课程名称： 采购合同管理、风险控制与谈判艺术

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