《 采购与供应链管理有效执行五步法与核心工具》

企业高层管理，以及采购和供应链管理中高级人员参加，包括总经理 战略总监，持续改善总监、供应链总监、供应链经理、供应链专员、采购总监、采购 经理、采购专员以及跟采购部门打交道的各部门（财务、生产、技术、质量等）主要负责人

通过本课程的讲授与课堂互动，希望广大学员建立独辟蹊径，打破常规的思维方式，利用5大类型的核心工具与步骤，程按照采购周期的顺序，从必备的五种实战方法论入手，再围绕这些工具展开相关知识与技能的论述。期望给企业经营管理者和采购工作者带来不同角度的启发。

从采购与供应管理专业角度切入，利用采购与供应职能必备的战略与战术5大核心工具的概念、原理与使用范围的详细介绍，展开论述围绕5大工具的各项采购与供应的基本技能以及战略落地的实战说明。同时利用讲师多年来在跨国企业内的丰富管理经验和认证教学工作中的理论知识积累，从战略、策略、作业三大层面深入浅出的阐述采购与供应的前沿理论知识与工作实践。
顺利完成本次课程，掌握5大核心工具与步骤，将会发现对充分融入供应链管理之中的采购与供应管理的理解更深入；掌握了体系、案例与5大核心工具方法论的思路，学习世界级企业的采购管理体系与方法论，回归到企业中对现有工作的开展与改进将大有裨益；同时也是在供应链与采购管理职涯发展过程中不可或缺的核心知识与技能。

机构提供结业证书

第一单元：采购与供应管理基础之基础：有效的类别管理第1节：Purchasing以及Procurement & Supply
1.供应链管理SCOR模型初步认识与探讨
2.采购与供应的定义升级（由purchasing到procurement）
3.采购职能
第2节：采购的范围与采购循环周期（Procurement Cycle）
1.采购循环周期的过程
2.“前”、“后”采购与寻源（souring）
3.企业成本的基础变化
4.有型货物、服务与工程项目采购的区别
5.典型的成本分解
第3节：直接采购与间接采购
1.直接采购与间接采购的作用区别
2.专职采购与兼职采购
3.生产物料采购

4.初级商品采购与第一、第二、第三产业链形态

5.用于再销售的产品采购－零售业态与流通渠道6.MRO物料

第4节：库存采购与非库存采购

1.为生产而采购
2.按订单采购库存
3.按预测采购库存
4.为库存采购


第5节：资本采购
1.资本货物的概念
2.资本采购的显著特征
3.评估与论证资本采购的各种方案
4.租赁还是购买
5.采购在资本支出运营支出中的作用


第6节：服务采购
1.服务的特征
2.服务采购的主要特点
3.服务质量如何测量
4.监控服务水平
5.外包简析

第二单元：成功的基石－供应市场分析与供应商评估工具

第1节：供应商评估的分类
1.规范供应商评估标准用语和名
2.供应商履行合同后的评判过程
3.一般采购循环周期（procurement cycle）
4.供应商合同授予前阶段的两类评估模式


第2节：供应源搜寻职能和组织结构的设立
1.采购职能在组织结构中的演进
2.采购与其他职能的接口
3.集权还是分权
4.供应源搜寻（sourcing）职能在采购组织中的设立
5.跨职能采购团队（cross-functional team）

第3节：八维度供应商评估（核心工具）
1.从供应商财务三大报表中搜集数据与信息
2.对生产能力与工艺的评估
3.对生产设备与技术的评估
4.人力资源与组织结构
5.对质量管理体系的评估
6.对产品的市场表现进行评估
7.环境保护、可持续性和职业道德
8.信息技术
9.八维度潜在供应商评估汇总表


第4节：相关知识点和实用技能（10C与FACE2FACE等）
1.雷·卡特尔的10“C”供应商评估模型
2.多恩·戴德斯的“FACE 2 FACE”供应商评估模型
3.采购寻源与“漏斗”和“9-6-3-1”模型
4.采购过程的项目制
5.两段式（RFI、RFQ）供应商引入
6.供应商早期参与（ESI，early supplier involvement）

7.供应商评估表的制定以及各评估项权重分配办法

第三单：元知己知彼－供应商是如何看待客户的

第1节：与供应商关系组合的规划
1.关系管理
2.组合分析与划分
第2节：风险评估
1.供应风险因素
2.风险概率与影响的评估
3.定性与定量风险分析工具介绍
第3节：供应商偏好模型（核心工具）
1.分析供应商感受
2.核心型与发展型关系
3.利用与利润型关系
4.供应商偏好模型的应用
第4节：竞争环境
1.供应与采购环境
2. STEEPLE分析工具
3. SWOT分析工具
4. 竞争优势
案例研究与分析
联合利华的在供应链重组过程中的供应商关系管理策略

第四单元：赢利之基－采购财务预算分解工具

第1节：采购类别（category）管理
1.按采购区域范围分类
2.按采购时间分类
3.按采购主体分类
4.按供应商所在产业分类
5.按采购管理制度分类
6.按采购的输出结果分类
7.按照采购的支出进行分类
第2节：采购前期计划的准备
1.自制还是外购决策
2.采购需求确定
3.采购计划制定的层次与作用
第3节：采购预算管理
1.采购预算概念
2.采购预算的编制方法
第4节帕累托法则（ABC）在采购预算中的应用（核心工具）
1.帕累托法则的概念
2.具有分支机构的采购财务预算分解
3.帕累托法则在采购物料重要度等级中的应用
4.帕累托法则在采购物料分析中的不足

第五单元：运筹帷幄－采购与供应的博弈

第1节：供应与采购定位模型（核心工具）
1.彼得 卡拉杰克矩阵（Peter Kraljic matrix）
2.供应与采购定位模型的4大类别的物料管理
3.供应采购战略的分类与聚焦


第2节：供应与采购定位模型结合供应商敏感度测评
1.供应与采购定位模型的缺陷
2.与供应商供应动力测评相结合


第3节：采购战略与采购策略框架的构建
1.采购永恒的4大战略议题
2.由采购战略议题向16套策略分解
3.采购与组织战略相结合


第4节：三层级采购战略、策略与运营方案分解
1.采购16套策略向运营行动计划分解
2.供应采购博弈力矩阵应用实例

第5节：4个案例：寻求与供应商的联合优势
1.可视化流程组织 2.价值链重组  3.虚拟库存（Virtual Inventory） 4.基于价值的采购
第6节：4个案例：利用供应市场的竞争
1.最优化流程外包
2.逆向拍卖（reverse auction，也称逆向竞标）
3.成本回归分析
4.线性绩效定价
5.非绑定的价格
第7节：4个案例：需求变革的驱动力
1.政策框架管理 2.优化合同框架 3.利用创新网格
4.流程对标
第8节：4个案例：费用支出管理
1.全方位支出管理 2.大型供应商全面合作战略
3.基础数据管理 4.成本数据挖掘
5.跨产品代整合

第六单元：决胜千里－供应商绩效考核与激励

第1节：采购与供应绩效管理
1.绩效管理的重要性
2.为企业增加价值
3.成本与定价
4.库存管理绩效在商业运营中的价值
第2节：绩效测量的类型
1.组织与职能的内外部审计
2.职能部门绩效测量与个人评估
3.财务部门在采购绩效管理中的作用
4.供应商绩效
第3节：采购绩效考核指标
1.价格与成本绩效指标
2.质量绩效指标
3.时间与效率绩效指标
4.物流绩效指标
第4节：供应商绩效考核与等级评定（核心工具）
1.平衡计分卡（BSC）在供应商绩效考核中的应用
2.供应商供应质量绩效考核模型
3.供应商等级评定
4.联合绩效考核与审计管理

第5节：供应商开发与改进
1.供应商开发与改进的责任
2.供应商配额管理
3.供应商关系终止、淘汰与更换

启明星&慧森咨询特聘首席培训师
英国皇家采购与供应学会CIPS首席讲师
英国皇家物流与运输学会CILT首席讲师
讲师实战背景：
1.1991至1996，GE（中国）公司历任技术工程师和华北区影像设备售后服务主管。
2.1996至2001，马可尼Marconi（中国）医疗系统公司，任中国区供应链经理。
3.2001至2004，飞利浦Philips（中国）医疗系统公司，任大中国区供应链系统经理。
4.2004至2007，加入中化集团Sinochem（HK）有限公司，任供应链本部总经理。
5.2007年至今，加入欣和Shinho企业，担任欣和Shinho企业集团公司（美资）供应
链总监，兼全资子公司Tranda物流公司总经理。
讲师授课与咨询背景：
1.于GE公司工作期间获得LDP高级领导力管理认证、6西格玛黑带认证。
2.于Philips公司工作期间获得欧盟MEDIC项目过程管理认证。
3.2002年至今，认证项目落地后最早担任英国皇家物流协会（CILT）、英国皇家
采购供应协会（CIPS）等级资质认证授课的专职讲师。
4.著有《采购与供应管理：有效执行五步法》已由机械工业出版社发行，为国内
人士所撰写的唯一一本CIPS官方指定推荐参考书。
5.任《物流技术与应用》和《货运车辆》杂志专栏作者。
特色课程：
《CIPS3-6级课程》《结合企业战略的战略采购、运营规划与预算管理》、《采购的内外部环境》、《供应市场分析与理解供应商营销》、《战略供应寻源》、《如何管理与供应商的关系》、《采购在品类管理框架下的新突破》、《采购管理绩效提升》、《采购战略与运营5大核心工具》、《提升采购与供应链的竞争力》、《采购管理的技能提升策略》、《物流成本降低与管理技法提升》、《现代仓储作业实务与分拨中心建设》、《供应链交期管理》、《库存管理与S&OP的实战应用》、《欧盟项目过程管理与工具MEDIC》

曾服务的部分客户：
•中国移动总部以及各省区分公司、中国联通各分公司、中石油、中化集团、中国交建、中国银行、工商银行、建设银行、中国邮政物流、中广核集团、神华集团、金融采购网、中铁建设、中国国际航空公司、东方航空公司、北京首都机场集团公司、中国电子科技集团等。
•华为技术有限公司、联想集团、京东、国美在线、北大方正世纪、清华紫光、新东方、七星电子、北京排水集团、杰瑞石油装备集团、晨光文具、百世供应链、郑州宇通客车、泰德制药等。
•GE HC、飞利浦HC、西门子HC、DHL、嘉里大通、宝供物流、捷豹路虎中国区总部、沈阳宝马、奇瑞捷豹路虎、Air Liquide、米思米MRO供应公司、麦格纳格特拉变速箱、博世汽车配件、法雷奥汽车配件、斗山工程机械、富士康等。