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课程大纲：
第一部分：销售的基本理念
1. 看视户是什么
3. 销售员与销售工程师区别
4. 销售中的人脉重要吗
5. 销售的概念
6. 销售员的素养
第二部分： 销售环节的技巧
1.预约客户技巧
2.演练：拜访客户
3.人际关系管理：蜜蜂采蜜图
4.如何有效处理异议
5.案例分析：谈判技巧（价格）
6.销售常见的沟通问题
7.商务礼仪中常犯的错误
8.客户服务的核心关注
第三部分：狼性销售团队
1. 狼性与羊性分析
故事：羊为何被狼吃掉；
小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？狼性有哪些？
2. 狼性团队应变力训练（团队文化）
3. 狼性自信心训练（游戏）
4. 狼性生存的赢者心态训练（目标）
“狼性”赢者心态六大表现：
ü 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
ü 勇于竞争，主动出击，先入为主
ü 超强自信，永不言败，坚忍不拔
ü 停止空谈，立即行动，百分执行
ü 专注目标，重视细节，绩效第一
ü 相互信任，协同作战，团队为王
5. 狼性团队协作力训练
6. 狼性团队“共赢”心态训练
本课程名称： 《打造狼性营销团队》
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第一部分：销售的基本理念
1. 看视户是什么
3. 销售员与销售工程师区别
4. 销售中的人脉重要吗
5. 销售的概念
6. 销售员的素养
第二部分： 销售环节的技巧
1.预约客户技巧
2.演练：拜访客户
3.人际关系管理：蜜蜂采蜜图
4.如何有效处理异议
5.案例分析：谈判技巧（价格）
6.销售常见的沟通问题
7.商务礼仪中常犯的错误
8.客户服务的核心关注
第三部分：狼性销售团队
1. 狼性与羊性分析
故事：羊为何被狼吃掉；
小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？狼性有哪些？
2. 狼性团队应变力训练（团队文化）
3. 狼性自信心训练（游戏）
4. 狼性生存的赢者心态训练（目标）
“狼性”赢者心态六大表现：
ü 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
ü 勇于竞争，主动出击，先入为主
ü 超强自信，永不言败，坚忍不拔
ü 停止空谈，立即行动，百分执行
ü 专注目标，重视细节，绩效第一
ü 相互信任，协同作战，团队为王
5. 狼性团队协作力训练
6. 狼性团队“共赢”心态训练
培训师介绍
现任：
北京同昌惠德科技有限公司 首席管理咨询师
机械工业经济管理研究院 IE所 所长
工业4.0协会 常务理事
全国机械工业劳动定额定员标准化技术委员会 秘书长
中国智能制造百人会 委员
北京信息科技大学管理学院工业工程系 校外硕士生导师
曾任：
三星（SAMSUNG）中国公司 高级管理人员
首钢集团 工程设计人员
专业擅长：
制造业企业生产体系规划、生产制造智能管理体系的设计、生产制造系统自动化、企业效率优化（现场定置管理 、现场可视化管理、现场物流改善、一个流生产、少人化、生产线均衡、快速换型设计）、TPM （全员设备效率保全）推进、企业物流系统设计及库存控制、标准定员设计与生产工时体系设计、工业工程IE推进、采购与供应链管理体系、TQM质量管理体系诊断、培训和咨询。
目前在进行的研究项目有：
1、 国家汽车制造（四大工艺）劳动定额标准（作业标准）研究；
2、 国家数控机加劳动定额标准（工时）研究
3、 机械工业企业生产管理体系评价标准化研究
目前在进行的咨询项目有：
1、 北京奔驰汽车有限公司生产现场精益管理咨询；
2、 吉利汽车（帝豪品牌）生产基地生产效率研究与标准化作业项目；
3、 吉利汽车（成都SUV车型）生产基地生产效率研究与产能提升项目；
本课程名称： 《打造狼性营销团队》
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