采购专业人员综合能力提升与再造

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第一章：现代企业呼唤职业采购人 

1.杰克韦尔奇眼中的采购            

2.采购的国际化新趋势及作业模式   

3.采购的杠杆作用                  

4.采购的五大核心任务               

5.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1.采购人员管理模型                

2.质量化的采购人员               

3.财务化的采购人员                

4.采购人员专业素质要求             

5.经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1.波特价值链模型                  

2.采购需求是如何生成的           

3.如何选择合适的采购方法          

4.如何选择潜在的供应来源         

5.开发和管理推荐供应商清单        

6.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式 

第四章：供应商选择、评估与关系管理 

1.供应商评估与选择的步骤          

2.了解供应商的喜好与动机         

3.供应商成长价值分析              

4.衡量供应商绩效的标准              

5.采购与供应商关系类型            

6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案 

7.建立有效的采购-供应商关系       

8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧 

1.采购成本分析的目的              

2.采购成本分析的准备工作        

3.成本分析的步骤                  

4.供应商成本构成和分析方法       

5.如何进行年度降价及其技巧分析    

6.经典案例分析：注塑产品的成本分析 

第六章：采购谈判技巧 

1.了解谈判对手的动机和需求        

2.设定谈判目标                  

3.谈判沟通示意图                  

4.对供应商谈判的心理定位         

5.采购谈判10大技巧               

6.实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理 

1.合同的概念特征及表现形式        

2.合同成立及生效的要件          

3.要约与要约邀请                  

4.承诺与接受                      

5.采购合同的明示默示免责条款      

6.无效合同及不可抗力因素

7.合同违约及争议的解决            

8.国际货物销售合同公约及其法律救济  

9.采购合同管理的价值              

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                  

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？