因景而异的谈判战术：采购谈判进阶2_公开课

课程大纲

1.背景类型1：日常（基本谈判情境）
■意识到谈判开始阶段情绪的影响
■进行简单地审核，来界定你的谈判策略
■组织谈判流程－6Cs原则
■调整并掌握积极倾听技巧

2.背景类型2：正在进行的谈判
■降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
■客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
■采用唤起对方兴趣方法
■采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3：在压力下进行谈判
■对参与高风险会谈做好思想准备
■增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
■控制时间，以保持高效：工具流程方法
■提高反应的果断性

4. 背景类型4：冲突局面中的谈判
■掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
■调查采购动机和相关的真实意图
■解决棘手谈判会谈的相关工具
■缓和攻击性情境

5. 背景类型5：国际环境下的谈判
■识别和考虑相关文化中的情绪定位
■分析相关文化的主要成分
■考虑国际谈判中的方法细节
■提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场

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