采购人员必备法律知识和合同管理实务

适合学员：总经理、采购主管经理、物料主管经理、供应链主管经理、合同管理主管经理

采购主管和经理们经过多年的打拼，拥有了非常丰富的业务实操经验，对于合同的运作和管理也同样较多依赖经验和常识，但换回的往往是大量金钱的损失和血的教训。

越来越复杂的市场环境需要采购经理人们要掌握必需的法律知识，能够活学活用在采购合同的细节管理中，帮助企业规避可能的风险。

本课程就是针对这一需求而设计的。通过课程您可以：

了解采购合同的种类与形式
掌握采购合同的内容和谈判技巧
掌握采购合同管理的过程和涉及的各种活动
掌握回避和防范采购风险的措施
了解采购可能遇到的合同问题和解决方法

第一模块：采购过程的法律概述
采购过程要点
采购合同在采购中发挥的作用
如何对供应商对进行法律资格审查？
谁有权代表企业进行合同谈判？
---代理与授权问题
案例研讨

第二模块：解读采购核心法律--合同法
有关合同主体的案例分析
有关合同内容的案例分析
有关邀约、要约和承诺的案例分析
有关合同签署方式的案例分析
有关合同效力的案例分析
有关合同履行的案例分析
有关合同变更的案例分析
有关合同转让的案例分析
有关合同终止的案例分析
有关违约责任的案例分析
有关不可抗力的案例分析
有关涉外合同的案例分析
有关争议解决的案例分析

第三模块：采购合同条款及解读国际采购核心法律―国际贸易术语解释通则
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
国际贸易术语解释通则解读

第四模块：采购合同风险管理
合同执行中存在哪些风险
风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险
--供应商评估与审计体系
交货管理
进度风险的原因分析和防治措施
质量风险的原因分析和防治措施
成本风险的原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治措施
争议管理
解决争议的方法介绍

第五模块：采购合同谈判策略与技巧
采购合同谈判的特点
采购合同谈判与双赢
采购合同谈判的准备
采购合同谈判的策略
采购合同谈判的技巧
案例研讨

第六模块：采购合同谈判的实战与和合同签订
角色扮演
合同起草与签署
评估和总结

秦传营
南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA
先后在COMPAQ电脑（中国）有限公司、南太电子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。
曾赴美国、香港接受先进的管理培训，在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师，涉及行业更为宽泛，看待采购供应的视角更加广阔，同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧，形成了自己独特的知识架构。
秦老师曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请，作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章，代表作有：<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出：中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
秦老师在上课中注重与学员的沟通互动，结合自身高级经理人和自办企业者的经历，提供的案例生动具体，解决方案切实可行，其务实的风格广受企业学员的好评。
秦老师是多个权威机构的授权讲师，包括：注册采购经理证书（CPM）主办机构美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）；采购经理证书（CIP）主办机构加拿大采购供应管理协会（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注册职业采购经理证书（CPPM）主办机构美国采购协会（APS，American Purchasing Society）。
2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。