采购与供应战略战术5大核心工具

课程概要 课程内容
■针对不同组织的采购与供应管理的角色有一个系统的认知。
■在商业环境中的成本越来越大的比例源于对外支出。
■一个组织各种情况下不同类型的采购显著特征。掌握采购的宏观分类方式进行优选排序以支撑采购决策

第一单元采购与供应的类别管理
第1节Purchasing以及Procurement Supply
1.供应链管理SCOR模型初步认识与探讨
2.采购与供应的定义升级（由purchasing到procurement）
3.采购职能
第2节采购的范围与采购循环周期（Procurement Cycle）
1.采购循环周期的过程
2.前、后采购与寻源（souring）
3.企业成本的基础变化
4.有型货物、服务与工程项目采购的区别
5.典型的成本分解
第3节直接采购与间接采购
1.直接采购与间接采购的作用区别
2.专职采购与兼职采购
3.生产物料采购
4.初级商品采购与第一、第二、第三产业链形态
5.用于再销售的产品采购－零售业态与流通渠道
6.MRO物料
第4节库存采购与非库存采购
1.为生产而采购
2.按订单采购库存
3.按预测采购库存
4.为库存采购
第5节资本采购
1.资本货物的概念
2.资本采购的显著特征
3.评估与论证资本采购的各种方案
4.租赁还是购买
5.采购在资本支出运营支出中的作用
第6节服务采购
1.服务的特征
2.服务采购的主要特点
3.服务质量如何测量
4.监控服务水平
5.外包简析
案例研究与分析
贝特曼医院管理公司近期任命了拥有丰富制造业采购管理经验的Rebecca Lopez作为采购总监，她实行了一系列的采购业务变革项目，其中包括了采购过程的标准化以及各医院对清洁服务的外包
■科学有效的搜寻可用的供应资源并且选择合适的供应商进行合作，是一切采购工作的基础
■能够运用一系列适当的工具和技能，评估组织从外部供应商采购货物、服务或工程时可用的各种寻源方案
■理解从外部供应市场搜寻资源的主要方法
■能够拟定一个从外部供应商处寻购物料与服务的计划
■评估潜在供应商的财务稳定性
■学习与掌握从外部供应市场进行寻购的主要过程管理与合规性问题

第二单元供应商评估工具
第1节供应商评估的分类
1.规范供应商评估标准用语和名
2.供应商履行合同后的评判过程
3.一般采购循环周期（procurement cycle）
4.供应商合同授予前阶段的两类评估模式
第2节供应源搜寻职能和组织结构的设立
1.采购职能在组织结构中的演进
2.采购与其他职能的接口
3.集权还是分权
4.供应源搜寻（sourcing）职能在采购组织中的设立
5.跨职能采购团队（cross-functional team）
第3节八维度供应商评估（核心工具）
1.从供应商财务三大报表中搜集数据与信息
2.对生产能力与工艺的评估
3.对生产设备与技术的评估
4.人力资源与组织结构
5.对质量管理体系的评估
6.对产品的市场表现进行评估
7.环境保护、可持续性和职业道德
8.信息技术
9.八维度潜在供应商评估汇总表
第4节相关知识点和实用技能（10C与FACE2FACE等）
1.雷卡特尔的10C供应商评估模型
2.多恩戴德斯的FACE 2 FACE供应商评估模型
3.采购寻源与漏斗和9-6-3-1模型
4.采购过程的项目制
5.两段式（RFI、RFQ）供应商引入
6.供应商早期参与（ESI，early supplier involvement）
7.供应商评估表的制定以及各评估项权重分配办法
案例研究与分析
1.ROLLER公司的供应商引入与供应商更换项目
2.PEC是一家生产防护器材的私营企业，生产和销售多种在危险环境中使用的防护器材与服装。新任采购职能的主管公司决定对采购活动的前采购－寻源的组织结构、运营管理规则与作业流程进行重建与梳理。
■知己知彼，才能使我们在科学的管理与供应商的关系时将供应与采购的价值最大。
■从另外一个角度看待供应与采购之间的互动。找到供采双方的认知差异，从战略与战术角度利用风险管理工具，扭转不利局面。
■重点关注与供应商关系的形式与关系的形成
■运用战略企划组合工具对环境进行扫描

第三单元供应商敏感度测评工具（供应商供应动力模型）
第1节与供应商关系组合的规划
1.关系管理
2.组合分析与划分
第2节风险评估
1.供应风险因素
2.风险概率与影响的评估
3.定性与定量风险分析工具介绍
第3节供应商偏好模型（核心工具）
1.分析供应商感受
2.核心型与发展型关系
3.利用与利润型关系
4.供应商偏好模型的应用
第4节竞争环境
1.供应与采购环境
2. STEEPLE分析工具
3. SWOT分析工具
4. 竞争优势
案例研究与分析
联合利华的在供应链重组过程中的供应商关系管理策略

第二天
课程概要 课程内容
■预算不仅仅是计划，它还能巧妙的处理所有变量，从而帮助组织在未来达到某一有利地位。
■自制还是外购的战略决策意义。
■采购预算的编制过程是与各职能部门信息数据交换的过程和有效的协调机制。
■采购与供应年度运营计划与中长期计划的起草与拟定过程。
■ABC（80/20）法则的精髓与具体应用。

第四单元采购财务预算分解工具
第1节采购类别（category）管理
1.按采购区域范围分类
2.按采购时间分类
3.按采购主体分类
4.按供应商所在产业分类
5.按采购管理制度分类
6.按采购的输出结果分类
7.按照采购的支出进行分类
第2节采购前期计划的准备
1.自制还是外购决策
2.采购需求确定
3.采购计划制定的层次与作用
第3节采购预算管理
1.采购预算概念
2.采购预算的编制方法
第4节帕累托法则（ABC）在采购预算中的应用（核心工具）
1.帕累托法则的概念
2.具有分支机构的采购财务预算分解
3.帕累托法则在采购物料重要度等级中的应用
4.帕累托法则在采购物料分析中的不足
案例研究与分析
某快消品生产制造与销售企业在年度采购预算制定过程中的企划、思路、起草、格式、报告
■在供应市场当中，供应力与需求力交叉的两条轴线，完美的勾画了采购战略的版图。
■掌握4套采购永恒的战略组合议题。
■利用棋盘博弈工具与案例研究，将4套战略分解为16套采购策略与运营组合。
■利用16套策略推导出64种采购解决方案与工作方法。找到年度采购重点问题，各个击破。

第五单元采购定位模型
第1节供应与采购定位模型（核心工具）
1.彼得 卡拉杰克矩阵（Peter Kraljic matrix）
2.供应与采购定位模型的4大类别的物料管理
3.供应采购战略的分类与聚焦
第2节供应与采购定位模型结合供应商敏感度测评
1.供应与采购定位模型的缺陷
2.与供应商供应动力测评相结合
第3节采购战略与采购策略框架的构建
1.采购永恒的4大战略议题
2.由采购战略议题向16套策略分解
3.采购与组织战略相结合
第4节三层级采购战略、策略与运营方案分解
1.采购16套策略向运营行动计划分解
2.供应采购博弈力矩阵应用实例
案例研究与分析：
第5节4个案例：寻求与供应商的联合优势
1.可视化流程组织
2.价值链重组
3.虚拟库存（Virtual Inventory）
4.基于价值的采购
第6节4个案例：利用供应市场的竞争
1.最优化流程外包
2.逆向拍卖（reverse auction，也称逆向竞标）
3.成本回归分析
4.线性绩效定价
5.非绑定的价格
第7节4个案例：需求变革的驱动力
1.政策框架管理
2.优化合同框架
3.利用创新网格(innovation grid)
4.流程对标
第8节4个案例：费用支出管理
1.全方位支出管理
2.大型供应商全面合作战略
3.基础数据管理
4.成本数据挖掘
5.跨产品代整合
■如果你不能够测量，你就不能控制；如果你不能控制，你就不能管理。
■采购与供应绩效管理的要点不在于建设绩效系统，而在于考核方式与考核结果的应用。
■企业绩效管理的4各层面。
■供应商供应绩效的考核指标设定
■以战略地图与平衡计分卡为基础的绩效管理系统建设
■供应商开发与提升的6T法则
■供应商淘汰与退出机制

第六单元供应商供应质量绩效考核工具
第1节采购与供应绩效管理
1.绩效管理的重要性
2.为企业增加价值
3.成本与定价
4.库存管理绩效在商业运营中的价值
第2节绩效测量的类型
1.组织与职能的内外部审计
2.职能部门绩效测量与个人评估
3.财务部门在采购绩效管理中的作用
4.供应商绩效
第3节采购绩效考核指标
1.价格与成本绩效指标
2.质量绩效指标
3.时间与效率绩效指标
4.物流绩效指标
第4节供应商绩效考核与等级评定（核心工具）
1.平衡计分卡（BSC）在供应商绩效考核中的应用
2.供应商供应质量绩效考核模型
3.供应商等级评定
4.联合绩效考核与审计管理
第5节供应商开发与改进
1.供应商开发与改进的责任
2.供应商配额管理
3.供应商关系终止、淘汰与更换
案例研究与分析：
Philips Medical Systems(PMS)公司针对关键供应商，建设供应商供应质量绩效考核体系与实战应用

曲沛力老师,()资深讲师。讲师工作背景：1.1991至1996，GE（中国）公司历任技术工程师和华北区影像设备售后服务主管。负责大型医疗影像机电设备的安装、维护和维修。2.1996至2001，马可尼Marconi（中国）医疗系统公司，任中国区供应链经理。3.2001至2004，飞利浦Philips（中国）医疗系统公司，任大中国区供应链系统经理。4.2004至2007，加入中化集团Sinochem（HK）有限公司，任供应链本部总经理。5.2007年至今，加入欣和Shinho企业，担任欣和Shinho企业集团公司（美资）供应链总监，兼全资子公司Tranda物流公司总经理。讲师授课与咨询背景：1.于GE公司工作期间获得LDP高级领导力管理认证、6西格玛黑带认证。2.于Philips公司工作期间获得欧盟MEDIC项目过程管理认证。3.2002年至今，认证项目落地后最早担任英国皇家物流协会（CILT）、英国皇家采购供应协会（CIPS）等级资质认证授课的专职讲师。常年与多家咨询公司合作定期开展年度的认证课程、公开课和企业内训的授课活动。4.著有《采购与供应管理：有效执行五步法》已由机械工业出版社发行，为国内人士所撰写的唯一一本CIPS官方指定推荐参考书。5.任《物流技术与应用》和《货运车辆》杂志专栏作者。特色课程：《CIPS3-6级课程》 《结合企业战略的战略采购、运营规划与预算管理》《采购的内外部环境》 《供应市场分析与理解供应商营销》《战略供应寻源》 《如何管理与供应商的关系》《采购在品类管理框架下的新突破》 《采购管理绩效提升》《采购战略与运营5大核心工具》 《提升采购与供应链的竞争力》《采购管理的技能提升策略》 《物流成本降低与管理技法提升》《现代仓储作业实务与分拨中心建设》 《供应链交期管理》《库存管理与SOP的实战应用》 《欧盟项目过程管理与工具MEDIC》曾服务的部分客户：中国移动总部以及各省区分公司、中国联通各分公司、中石油、中化集团、中国银行、工商银行、建设银行、中国邮政物流、中广核集团、金融采购网、中铁建设、中国国际航空公司、北京首都机场集团公司、中国电子科技集团等。华为技术有限公司、联想集团、京东、国美在线、北大方正世纪、清华紫光、新东方、七星电子、北京排水集团、杰瑞石油装备集团、晨光文具、百世供应链、郑州宇通客车等。GE HC、飞利浦HC、西门子HC、DHL、嘉里大通、宝供物流、捷豹路虎中国区总部、沈阳宝马、奇瑞捷豹路虎、Air Liquide、米思米MRO供应公司、麦格纳格特拉变速箱、博世汽车配件、法雷奥汽车配件、斗山工程机械、富士康等。