《营销创新与管理高级研修班》滚动开班

——精准突围 深耕经营

滚动开班

对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化！站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接！

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足！“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市场。

作为营销人，你——

还在纠结内容为王还是渠道为王？

看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗？

共享互联的新经济，你有什么应对联想？

各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力？

优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值？

百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗？

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗？

【培训思路】

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作，从宏观经济形势分析到新营销思维塑造，从营销模式变革到营销策略升级，遴选了国内在营销界知名的专家教授，从最新的营销趋势变化和更高的视野中，提供新的营销理念和营销新思维。

【培训收益】

充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

【培训特色】

特色一：课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学，不应用”课程理念，以实际应用为导向，围绕营销目标，提供营销体系、工具、手册、流程及案例库，实现课程的可操作性和可复制性。

特色二：课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授，同时结合营销工作实际，通过座谈会、沙龙进行研讨，并走进标杆企业现场走访及学习，将理论与实际进行结合。

【课程体系】

一、形式分析篇

（一）《未来营销发展趋势与企业营销战略》

1、  宏观经济形势下中国企业2017发展现状；

2、  中国企业营销发展机遇与机会；

3、  中国企业营销发展如何借势“小镇经济”；

4、  中国企业营销发展战略分析

5、  如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析；

Ø  消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩"；

Ø  营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸；

Ø  流量依然有价值，但受众的精准化更为重要；

Ø  人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力； 

Ø  渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。

（二）《新零售下的营销变革》

1、  新零售时代概念

2、  新零售思维

Ø  无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

Ø  互动思维、品牌思维、定制思维

Ø  案例分析：亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

3、  新零售的营销变革

Ø  电商新零售、店商新零售

Ø  从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

Ø  新技术新零售、多模式零售创新

Ø  借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法

Ø  案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

二、策略创新篇

（一）《互联网+商业模式下创新营销》

1、  互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力

2、  互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统？

3、  互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起？

4、  互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

5、  互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建；

6、  总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略？

7、  【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

（二）《产品定位与创新》

1、  目标市场定位

Ø  重视差异，基于市场细分规划产品定位方向；

Ø  选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。

2、  产品需求定位

Ø  如何进行客户需求分析；

Ø  产品需求定位的内容与方法

3、  产品测试定位

Ø  产品概念的可解释性与传播性；

Ø  同类产品的市场开发度分析：

Ø  产品属性定位与消费者需求的关联分析：

Ø  对消费者的选择购买意向分析。

4、  差异化价值点定位

Ø  从产品独特价值特色定位；

Ø  从产品解决问题特色定位；

Ø  从产品使用场合时机定位；

5、  产品与品牌的心智定位

Ø  产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析；

Ø  产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

（三）《营销渠道建设与管理》

1、  明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位；

2、  主流营销渠道进行选择与分析；

Ø  付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。Ø  自媒体渠道。官方渠道，论坛渠道，社群渠道。

Ø  口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

Ø  案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、  基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略；

Ø  企业发展初期的渠道策略。

Ø  企业成熟稳定期的渠道策略。

Ø  案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、  基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。

Ø  新环境下付费渠道的运用与管理。

Ø  新环境下自媒体渠道运用与管理。

Ø  新环境下口碑渠道的运用与管理。

5、  案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行

三、管理实务篇

（一）《团队管理“谋”与“略”》

1、  营销团队的“管”与“理”

Ø  营销管理人员的自我修炼

Ø  营销管理人员的二次定位与角色转换

Ø  掌控促销资源

2、  营销团队的“动力系统”建设与运营

Ø  根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

Ø  设计营销关键业绩考核指标

Ø  销售人员的绩效管理

3、  营销团队的“刺激源”挖掘

Ø  发现下属激励信号

Ø  激励基础：马斯洛需求层次论

Ø  激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

（二）《客户全方位体验营销》

1、  互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建；

2、  基于客户体验平台，客户深度营销策略；

3、  基于深度营销策略，刺激客户消费主张；

4、  基于客户消费主张，建立销售行为及模式；

5、  利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。

（三）《大客户营销影响力渗透》

1、  定位-如何定位企业大客户；

2、  开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略；

3、  管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点；

4、  渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力；

5、  影响-可持续发展的客户关系管理。

（四）《营销（商业）活动策划》

1、  创新型营销活动策划

Ø  营销活动策划的关键因素

1）水立方案例

2）华为突破案例

Ø  产品（服务）策划适销性模型结构

Ø  类别需求市场的识别、启动与保护

Ø  认知-广度、深度、美誉度

Ø  沟通传播定位常见策略

Ø  BATT模型来判别竞争中的适销性

Ø  全方位mkt规划与制胜因子确定

Ø  渠道中的marketing

2、  营销方案“吸引力”打造技巧

Ø  营销方案吸引力法则

Ø  营销方案模型及架构

Ø  营销方案编制创新元素

Ø  营销方案创新与组合

Ø  营销方案传播渠道匹配

Ø  营销方案效果反馈评估

Ø  营销方案二次传播

（五）《客户心理及行为分析》

1、  现代90后、00后消费心理特性；

2、  客户销售心理与行为分析；

3、  销售人员如何了解客户心理；

4、  客户个性与销售关键点关联分析；

5、  客户个性模式分类与沟通；

6、  沟通核心能力训练。

四、部分选修课程

（一）《工业品项目性营销》

（二）《营销人员核心控标技能提升》

（三）《自媒体与社群营销》

（四）《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》

（五）增值服务内容

学习交流平台搭建：组建班集体，选举班委，组织班级活动，为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台，并定期举办各种丰富多彩的活动，扩大人脉交流平台；

标杆企业走访学习：为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动，可为学员提供到华为、

阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。

【举办单位】成都光华培训学校

微微anytime33