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本课程名称： 供应市场开发，供应商优化及关系管理
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培训受众:
课程大纲
一、供应市场分析
供需均衡理论
市场5种竞争力类型(Porter模型)
市场竞争的4种类型
采购市场中使用的经济学术语和概念
宏观经济学指标在供应市场中的应用
需求市场的影响：采购经理人指数PMI
二、供应商开发和评估
供应商开发需求的产生
供应商开发的流程
供应商早期参与研发
供应商评估的3大标准
基于3大标准的第4个标准：风险评估
供应商最终选择的方法：聚焦(Zoom Out)和战略(Zoom In)
质量及物流的审核(Audit)
采购如何进行质量预判
现场评估时采购应该注意的事项
案例讨论：选择供应商
三、供应商管理
Kraljic采购模型
采购模型与供应商管理关系
供应商分级
平衡积分卡和制定供应商KPI
供应商指导和激励
案例讨论：准备一次供应商业务回顾会议(Business Review)
四、供应商优化
数量优化
电子工具的使用
质量优化
交期优化
成本优化(价格，库存，付款，精益生产)
供应商可持续发展:ISO26000
采购内部流程优化
全球化的供应链设计
第二天
五、供应商关系管理(SRM)
沟通
角色扮演(Role Play)：解决冲突
如何有效地沟通
关系模型
5种战术关系
4种战略关系
案例：SRM环和矩阵是如何整合供应商开发，评估和管理的
六、供应链风险管理
风险类型
供应风险模型
风险评估考虑内容
2种典型的风险报告分析：风险矩阵和风险轮
案例讨论：立即行动规避风险
培训师介绍
目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理，英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。
曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。
拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。
熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。
擅长的培训课程有，采购谈判管理，供应商管理，成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。
培训风格， 睿智，条理性强，深受客户欢迎。
本课程名称： 供应市场开发，供应商优化及关系管理
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