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第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
l 供应商参假出事，采购方有无责任
l “家丑”怎么会曝光
l 如何提升我们的采购能力及操守？
l 什么样的人适合做采购？
l 如何使采购人员具有良好的操守？
l 如何实施采购轮岗制度
l 完善的采购制度体系
l 外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
l 采购管理的功能流程是什么？
l ‘确定采购要求’的标准依据是什么
l 零售业的‘确定采购要求’
l 门店应该引进何种新品
l ‘寻找供应商’时的注意事项
l 砍价与评估供应商的先后关系
l 如何做到“性价比”最高
l 砍价的方式
l “采购计划”包含哪些内容
l ‘付款’工作的主要内容
l 影响采购运作流程的因素有哪些？
l 什么是‘全责制与分段制’
l 老板式采购模式的利与弊
l 采购运作流程不合理的后果
l 如何做好采购运作流程的优化
l 如何将公司现行的采购运作画成流程图
l 第二步：调整流程中不合理的部分
l 第三步：调整采购岗位的设置
l 什么是聘任制专业职称评级制度
l 制造业采购岗位设置的基本模式
l 设定‘现金（紧急）采购员’的意义
l 第四步：更新“岗位职责说明书”
l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l 采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
l 采购管理有几大类别？
l 原材料、运作性采购物品如何分类
l 采购物品分类的作用是什么？
l 分散采购好还是集中采购好？
l 同一物品的单一与多家策略
l 经销商是多好还是少好？
l 哪种物品应经销商综合化
l 集中采购的优缺点
l 采购中心与各单位的采购分工
l 买卖关系的类别
l 两类关系的采购策略区别？
l 买卖关系的确定
l 如何降低各类物品的采购成本
l 服务性供应商的分类意义是什么
l 采购物品分类的关键难度是什么
l 什么是Pareto(帕累托)分类法
l 如何进行帕累托分类
l 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
l 第二步：计算每一物品占总体的百分率
l 第三步：计算每一物品的累积百分率
l 如何应用80:20法则
l 造成采购风险的因素有哪些？
l 不同供应市场的采购风险分析
l 为什么采购需求老不稳定？
l 商贸性采购的物品如何分类
l 商贸采购的战略定位
l 五类商品的采购要求
l 找厂家好还是中间商好
l 商贸采购的买卖关系确定
l 如何提高获利性
l 收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
l 供应商表现的分类
l 如何减少傲慢型供应商
l 工业品营销与消费品营销的区别
l 客户就是上帝？
l 供应商的客户分类
l 供应商为何会报不同的价？
l 我们应该如何选择供应商?
l 如何减少尴尬型供应商
l 如何选择恰当的供应商生产类型
l 培养供应商与开发新供应商的比较
l 开发新供应商的原则
l 供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
l 新供应商评估的五大步骤
l 第一步：供应商评估的四大内容
l 不同类型供应商的评价侧重点
l 产品的现状
l 产品的性能与质量
l 如何评估供应商的保障能力？
l 管理认证的意义
l 培训评估为什么重要
l 供应商的采购管理
l 设备管理
l 供应商的内部监测与改进
l 供应商的实力？
l 评估实力的依据
l 如何评估供应商的愿望
l 不同生产类型供应商的评估重点
l 服务性供应商的特点
l 服务性供应商的评估指标
l 生产外包供应商（经销商）的评估
l 第二步:应该问谁？
l 第三步：怎么问？
l 调查问卷设计的注意事项
l 问题设计的形式
l 第四步：如何给供应商的现状打分？
l 为什么要进行权重性计算
l 评估指标的权重分析
l 如何分析调研结果？
l 新供应商是否合格的评判标准
l 第五步：新供应商评估审批表的填报
l ‘新供应商评估审批表’模版
l 什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
l 为什么会产生合同纠纷？
l 案例分析1
l 口头协议有效吗?
l 案例分析2
l 不同合同类型的纠纷
l 案例分析3
l 合同法的四项基本原则
l 案例分析4
l 要约与要约邀请
l 案例分析5
l 签了字的合同可以改吗?
l 价格经常波动的材料如何定价
l 国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
l 区别对待，分类管理
l 农产品采购
l 合作型供应商的产生原因
l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
l 如何与“领导选定”的供应商相处
l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
l 实物采购订货的工作流程
l 制定采购订单时的考虑要素
l 如何确保供应商及时收到订单
l 如何跟单
l 如何把好入仓验收关
l 为什么抽样方法很重要？
l 抽样的三类方法
l 如何抽样？
l 服装检验的抽样方法
l 抽样数量及判定标准
l 如何取样？
l 当部分来料有问题时
l 为什么会“不得不收”？
l 工厂原材料的库存策略
l 商贸产品的库存策略
l 如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
l 什么是供应商的风险管理？
l 如何做好供应商的风险管理？
l 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
l 第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
l 现行供应商的评估的原则
l 供应商表现的考评
l 质量指标
l 供应指标
l 经济指标
l 服务指标
l 供应商表现的评估频率
l 建立供应商电子档案库的注意事项
l 如何建立“合格供应商电子档案”
l 如何判断供应商表现的好与坏
l 与它的同行比较（SWOT分析法）
l 好供应商的奖励
l 表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
l 评价采购人员工作表现的三大方面
l 如何建立“采购节约奖”制度
本课程名称： 采购流程优化及供应商评估与管理
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如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
课程大纲
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
l 供应商参假出事，采购方有无责任
l “家丑”怎么会曝光
l 如何提升我们的采购能力及操守？
l 什么样的人适合做采购？
l 如何使采购人员具有良好的操守？
l 如何实施采购轮岗制度
l 完善的采购制度体系
l 外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
l 采购管理的功能流程是什么？
l ‘确定采购要求’的标准依据是什么
l 零售业的‘确定采购要求’
l 门店应该引进何种新品
l ‘寻找供应商’时的注意事项
l 砍价与评估供应商的先后关系
l 如何做到“性价比”最高
l 砍价的方式
l “采购计划”包含哪些内容
l ‘付款’工作的主要内容
l 影响采购运作流程的因素有哪些？
l 什么是‘全责制与分段制’
l 老板式采购模式的利与弊
l 采购运作流程不合理的后果
l 如何做好采购运作流程的优化
l 如何将公司现行的采购运作画成流程图
l 第二步：调整流程中不合理的部分
l 第三步：调整采购岗位的设置
l 什么是聘任制专业职称评级制度
l 制造业采购岗位设置的基本模式
l 设定‘现金（紧急）采购员’的意义
l 第四步：更新“岗位职责说明书”
l 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l 采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
l 采购管理有几大类别？
l 原材料、运作性采购物品如何分类
l 采购物品分类的作用是什么？
l 分散采购好还是集中采购好？
l 同一物品的单一与多家策略
l 经销商是多好还是少好？
l 哪种物品应经销商综合化
l 集中采购的优缺点
l 采购中心与各单位的采购分工
l 买卖关系的类别
l 两类关系的采购策略区别？
l 买卖关系的确定
l 如何降低各类物品的采购成本
l 服务性供应商的分类意义是什么
l 采购物品分类的关键难度是什么
l 什么是Pareto(帕累托)分类法
l 如何进行帕累托分类
l 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
l 第二步：计算每一物品占总体的百分率
l 第三步：计算每一物品的累积百分率
l 如何应用80:20法则
l 造成采购风险的因素有哪些？
l 不同供应市场的采购风险分析
l 为什么采购需求老不稳定？
l 商贸性采购的物品如何分类
l 商贸采购的战略定位
l 五类商品的采购要求
l 找厂家好还是中间商好
l 商贸采购的买卖关系确定
l 如何提高获利性
l 收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
l 供应商表现的分类
l 如何减少傲慢型供应商
l 工业品营销与消费品营销的区别
l 客户就是上帝？
l 供应商的客户分类
l 供应商为何会报不同的价？
l 我们应该如何选择供应商?
l 如何减少尴尬型供应商
l 如何选择恰当的供应商生产类型
l 培养供应商与开发新供应商的比较
l 开发新供应商的原则
l 供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
l 新供应商评估的五大步骤
l 第一步：供应商评估的四大内容
l 不同类型供应商的评价侧重点
l 产品的现状
l 产品的性能与质量
l 如何评估供应商的保障能力？
l 管理认证的意义
l 培训评估为什么重要
l 供应商的采购管理
l 设备管理
l 供应商的内部监测与改进
l 供应商的实力？
l 评估实力的依据
l 如何评估供应商的愿望
l 不同生产类型供应商的评估重点
l 服务性供应商的特点
l 服务性供应商的评估指标
l 生产外包供应商（经销商）的评估
l 第二步:应该问谁？
l 第三步：怎么问？
l 调查问卷设计的注意事项
l 问题设计的形式
l 第四步：如何给供应商的现状打分？
l 为什么要进行权重性计算
l 评估指标的权重分析
l 如何分析调研结果？
l 新供应商是否合格的评判标准
l 第五步：新供应商评估审批表的填报
l ‘新供应商评估审批表’模版
l 什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
l 为什么会产生合同纠纷？
l 案例分析1
l 口头协议有效吗?
l 案例分析2
l 不同合同类型的纠纷
l 案例分析3
l 合同法的四项基本原则
l 案例分析4
l 要约与要约邀请
l 案例分析5
l 签了字的合同可以改吗?
l 价格经常波动的材料如何定价
l 国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
l 区别对待，分类管理
l 农产品采购
l 合作型供应商的产生原因
l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
l 如何与“领导选定”的供应商相处
l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
l 实物采购订货的工作流程
l 制定采购订单时的考虑要素
l 如何确保供应商及时收到订单
l 如何跟单
l 如何把好入仓验收关
l 为什么抽样方法很重要？
l 抽样的三类方法
l 如何抽样？
l 服装检验的抽样方法
l 抽样数量及判定标准
l 如何取样？
l 当部分来料有问题时
l 为什么会“不得不收”？
l 工厂原材料的库存策略
l 商贸产品的库存策略
l 如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
l 什么是供应商的风险管理？
l 如何做好供应商的风险管理？
l 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
l 第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
l 现行供应商的评估的原则
l 供应商表现的考评
l 质量指标
l 供应指标
l 经济指标
l 服务指标
l 供应商表现的评估频率
l 建立供应商电子档案库的注意事项
l 如何建立“合格供应商电子档案”
l 如何判断供应商表现的好与坏
l 与它的同行比较（SWOT分析法）
l 好供应商的奖励
l 表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
l 评价采购人员工作表现的三大方面
l 如何建立“采购节约奖”制度
培训师介绍
张老师工作简历 Career：
广州市长丰企业有限公司－总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
广州亿翼物流配送有限公司－副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
美国美赞臣广州有限公司－总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
英国联合饼干中国有限公司－经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
亨氏（中国）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…
本课程名称： 采购流程优化及供应商评估与管理
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