战略采购管理与领导力提升

适合由采购管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)

【课程背景】
 企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。
 采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。
 采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理能力、或者能力参差不齐。
 采购部员工的领导力成熟度不够，跨职能合作的质量不佳影响了企业的供应绩效。

【内容纲要】
面临上述挑战的采购团队非常适合参加本课程培训。战略寻源流程为大型跨国公司普遍采用，往往是采购总监进行部门内训的第一门课程，以迅速提升所有各级员工对采购职能的认识水平并在战略层面建立统一的工作模式和流程。

战略寻源流程是联结战略采购体系各流程的纽带：种类繁多的降本方法，在寻源流程中根据采购材料和供应市场这两个维度的不同情境组合被选择性地识别并融入到采购策略中；供应商关系管理从寻源流程中的供应商评估环节就开始了，它通过与供应商建立战略联盟关系，实现供应链总成本的优化和企业竞争优势的提升。。。。。。在本课程中这些都将被嵌入到寻源流程的各环节中进行讲解。

本课程通过将领导力和变革管理理论知识与寻源流程各环节中面对的跨职能合作具体挑战相结合，解决了通用性技能培训到采购实践中的运用的跨度问题。 另一个误区是送员工参加跨部门沟通之类的课程，但当其它部门的合作参与意愿度很低的情况下仅仅是沟通或协同的能力是不够的。我们需要的是变革领导能力，但在大多数企业里要达到一定的管理级别才有资格参加领导力培训。
【教学方式】

不同于通常的培训模式：案例分析—理论介绍—小组讨论，本课程从一开始就直接进入受训企业的采购实践情境，采用员工的实际采购产品和供应商作为练习的案例来源，制定采购策略，通过供应商关系管理流程来进行目标供应商的识别和关系的建立，进而实施采购策略。这个实景演练将贯穿整个培训过程，从而既提升了理论知识的学习效果，又解决了学员和团队的实际问题。从这个意义上说，本课程是一个工作坊，而培训师所扮演的不仅是一个讲师的角色，同时时而是引导者，时而是咨询师，时而又是临时团队领导者。课程讲授过程中除了融入世界著名案例外，更有许多培训师亲身经历的最佳实践（同时包括失败教训！）。这一切都得益于本课程讲师近二十年的采购从业经历，包括近十年跨国公司地区采购总监的管理经验以及深厚的领导力。
【课程受益】
通过本课程将学习到：
 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略
 如何针对不同材料/服务与供应商情境选择合适有效的降价/降本和谈判方式
 如何建立与供应商的战略联盟关系以实现降本目标/提升企业竞争力
 如何差异化地进行供应商分类、评估、选择和绩效管理
 如何确保跨职能合作的质量
 如何通过变革领导来提升内部利益相关者的跨职能合作参与度

台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿联酋），采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括：供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）对黑带人力培训，个案管理，过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
培训过的企业有：西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。
讲授过的课程
《如何培养自己成为优秀采购的领导》
《精益供应链在3PL 服务业的推动》
《供应商关系的建立与正确的管理方式》
《谈判不是唯一的方式去降低成本》
《采购如何了解供应商市场管理》
《采购成本分析与谈判策略技巧》