采购与供应管理专业人士综合能力提升

【培训对象】采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程介绍：伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。
课程目标：
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
-    为什么大家都非常“关注”采购？
-    采购对于企业运营的重要性
-    为什么采购是企业新的利润源泉？
-    为什么说：采购是“最高级”的工作，采购还是人们眼里的肥缺吗？
-    采购人员的基本素质和核心技能分析
-    采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？
-    如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
-    采购以及采购管理的新目标
-    采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
-    如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？
二、计划管理与需求识别
-    如何衡量有效的采购 - 7R的原则
-    采购的计划内容
-    如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
-    生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
-    独立需求和相关需求的不同采购策略
-    库存成本分析与控制技术
-    订货点控制技术
-    如何制定合理的采购经济批量
-    直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
-    如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
-    你如何看供应商，供应商如何看你？
-    如何制定卖方与买方市场的策略
-    为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
-    采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
-    四大类采购物料的特点与策略
-    两类基本采购策略与实施的具体方法
-    对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
四、采购策略制定
-    单一供应商和多源供应商的优劣？
-    集中采购还是分散采购？
-    谈判还是招标
-    常用的几种寻价方式
-    大供应商还是小供应商
-    成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
-    自制还是购买？（Make or Buy）
-    通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、如何选择供应商
-    寻找供应商的渠道的几个主要渠道
-    供应商选择的一般原则
-    优秀供应商的基本特点
-    供应商筛选的评估内容
-    如何用TCO所有权总成本选择供应商
-    供应商考评 （SPM)
-    供应商周期性评定 (QBR)
-    案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
六、采购人员的基本功：成本和价格分析
-    成本分析和价格分析的区别与应用
-    价格分析：什么是合理的价格尺度？
-    价格分析常采用的方法及价格分析准则
-    价格分析的六种方法
-    哪些因素影响产品的成本？
-    从成本构成到成本分析
-    产品的价格及其利润
-    案例分解
七、谈判与沟通是最重要的能力之一
-    谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。
-    如何制定谈判策略
-    必须明确的谈判首要原则
-    认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
-    谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
-    四种谈判风格分析
-    实战案例演练
八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-    采购合同的成立要素、主要条款
-    合同中的常见陷阱有哪些？
-    合同中的风险防范措施
-    如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
-    如何避免在验收时与供应商的“争议”
-    为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
-    怎样处理合同中的争议？

台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿联酋），采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括：供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）对黑带人力培训，个案管理，过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
培训过的企业有：西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。
讲授过的课程
《如何培养自己成为优秀采购的领导》
《精益供应链在3PL 服务业的推动》
《供应商关系的建立与正确的管理方式》
《谈判不是唯一的方式去降低成本》
《采购如何了解供应商市场管理》
《采购成本分析与谈判策略技巧》