采购与供应管理专业人士综合能力提升

课程大纲

一、从全新的视角来看采购

-       为什么大家都非常“关注”采购？

-       采购对于企业运营的重要性

-       为什么采购是企业新的利润源泉？

-       为什么说：采购是“最高级”的工作，采购还是人们眼里的肥缺吗？

-       采购人员的基本素质和核心技能分析

-       采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？

-       如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？

-       采购以及采购管理的新目标

-       采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系

-       如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？

二、计划管理与需求识别

-       如何衡量有效的采购 - 7R的原则

-       采购的计划内容

-       如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

-       生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

-       独立需求和相关需求的不同采购策略

-       库存成本分析与控制技术

-       订货点控制技术

-       如何制定合理的采购经济批量

-       直接物料采购和间接采购的区别

三、供应市场分析技能

-       如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？

-       你如何看供应商，供应商如何看你？

-       如何制定卖方与买方市场的策略

-       为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

-       采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）

-       四大类采购物料的特点与策略

-       两类基本采购策略与实施的具体方法

-       对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、采购策略制定

-       单一供应商和多源供应商的优劣？

-       集中采购还是分散采购？

-       谈判还是招标

-       常用的几种寻价方式

-       大供应商还是小供应商

-       成本第一还是质量第一，还是迅速交付？

-       自制还是购买？（Make or Buy）

-       通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

五、如何选择供应商

-    寻找供应商的渠道的几个主要渠道

-    供应商选择的一般原则

-    优秀供应商的基本特点

-    供应商筛选的评估内容

-    如何用TCO所有权总成本选择供应商

-    供应商考评（SPM)

-    供应商周期性评定(QBR)

-    案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

六、采购人员的基本功：成本和价格分析

-    成本分析和价格分析的区别与应用

-    价格分析：什么是合理的价格尺度？

-    价格分析常采用的方法及价格分析准则

-    价格分析的六种方法

-    哪些因素影响产品的成本？

-    从成本构成到成本分析

-    产品的价格及其利润

-    案例分解

七、谈判与沟通是最重要的能力之一

-    谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。

-    如何制定谈判策略

-    必须明确的谈判首要原则

-    认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

-    谈判中要运用的多种技巧的灵活运用

-    四种谈判风格分析

-    实战案例演练

八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

-    采购合同的成立要素、主要条款

-    合同中的常见陷阱有哪些？

-    合同中的风险防范措施

-    如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈

-    如何避免在验收时与供应商的“争议”

-    为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

-    怎样处理合同中的争议？