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课程大纲
第一天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法：
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本（Total Cost）概念
案例：某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法；标准成本计算，should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程
第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析：输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
［小组讨论］ 机会 或 威胁
实务操作（谈判）时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定 （ 最想要的结果 与 可接受的协议）
可谈区间 与 最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调
如何藉由谈判 创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图
本课程名称： 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
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培训受众:
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
课程收益:
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
明知供应商报价不可信，但水分在哪？
谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！
课程收益
- 了解供应商成本结构
- 了解供应商是如何报价的
- 了解供应商报价水分在哪里
- 从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
- 了解如何与供应商谈判
- 了解如何使用五环进行布局与识局
- 了解如何出牌
- 从容面对供应商
课程大纲
课程大纲
第一天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法：
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本（Total Cost）概念
案例：某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法；标准成本计算，should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程
第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析：输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
［小组讨论］ 机会 或 威胁
实务操作（谈判）时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定 （ 最想要的结果 与 可接受的协议）
可谈区间 与 最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调
如何藉由谈判 创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图
培训师介绍
王栩男先生，课程主讲现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会专家及C.P.M/CPSM授权讲师，美国注册采购经理C.P.M，CPSM。曾任美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理，主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司采购及库存经理；近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味。
培训的客户有：
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫，中国移动，中国电信等。
本课程名称： 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
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