总经理财务管理——突破绩效瓶颈

总经理、企业中、高层管理人员

课程背景：
中国经济新常态下，原材料、劳动力价格不断上升，竞争越趋激烈，利润越来越薄，如何降本增效，提高企业竞争力? 如何从企业内部挖潜提升绩效?
没有人可以对抗趋势，互联网经济已蓬勃发展，冲击到大量传统企业的生态环境，如何转型?如何进行战略重构?如何在进行产品服务和业务模式创新的同时，提升战略执行力?
严格的制度与绩效考核本身并不能降低成本，只有现场的员工有意愿去降低成本，成本才会下降，因此建立能够调动员工积极性与创造力用于降本增效的经营机制至关重要。我们希望本课程能融合获得竞争优势的中长期战略、调动全体员工积极性和创造力的经营机制、优秀的企业文化三方面，通过划分企业为独立核算的小规模利润中心、成本与费用中心，调动员工积极性去主动降本增效，结合企业中长期战略与年度预算，通过阿米巴经营让包括成本管控在内的各项管理工作变得简单。
课程收益：
1.提升财务能力：透彻理解财务报表要素，深入分析财务报表。
2.强化降本增效：建立调动员工积极性与创造力主动降本增效的经营机制。
3.加强战略协同：建立战略执行平台，使公司所有资源达成战略协同。
4.强化预算抓手：全面深入了解预算编制、预算执行、预算分析。
5.突破绩效瓶颈：通过战略协同、降本增效机制，突破绩效瓶颈。

课程特色：
全程案例教学，通过讲师提问、案例讨论分享、讲师深度点评，让学员在专注思考中潜移默化转换思维，掌握财务管理技能。
授课方式：
案例教学 案例讨论分享 讲师深度点评 现场咨询、辅导，互动分享及讲师点评时间超过40%

导言案例：一个董事长的绝笔信
第一讲：通过财务报表透视企业运作
导入：财务报表蕴含企业的枯荣兴衰密码，无数数据融合，
最终投射到企业战略与竞争力。
实际案例：美菱电器
一、总经理如何通过财务管理企业的运作?
1、资金循环与业务循环的关系
2、财务与企业价值链的关系
二、快速理解企业的三大报表
三、三大报表与企业的关系解读
1、摸清企业的底子：资产负债表
2、画好企业的面子：利润表
3、过好企业的日子：现金流量表
四、财务报表的重要项目与经营难题
1、货币资金：安全与收益
2、应收账款：销售额与风险
3、存货：无数企业的顽疾
4、固定资产：巨大投入该不该
5、资产规模：企业做大与固定成本
6、负债率：财务杠杆与风险
7、产品成本：如何控制
五、通过财务比率透视企业经营状况
1、偿债能力
2、营运能力
3、盈利能力
4、发展能力
六、通过财务报表透视企业战略与竞争力
1、从企业收入看企业战略与竞争力
2、从成本控制看企业战略与竞争力
3、从毛利率看企业战略与竞争力
4、从销售费用看企业战略与竞争力
5、从管理费用看企业战略与竞争力

第二讲：通过现金流洞悉经营质量和风险
导入：现金为王，苹果2015年三季度财报现金储备
竟然为2057亿美元，如何平衡现金储备的安全
与收益？如何做好现金流规划及财务杠杆的
风险控制？这攸关企业的生死存亡与基业长青。
一、资金循环与业务循环的关系
二、现金流管理的窘境
三、如何管理现金流?
1、现金流管理目标
2、建立资金预算管理制度
3、建立信用管理及应收管理制度
4、资金紧张与宽松型企业价值管理异同
5、稳健与激进型资金管理风格利弊
6、警惕高负债率，做好财务杠杆与风险平衡
7、新业务投资现金流管理
第三讲：通过战略规划达到战略协同
导入：没有战略的企业像没有灯塔的迷航，战略追求持续的
竞争优势，但始终为客户创造最大的价值。
制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”项目组织
服务业案例：卓越教育：传统与互联网+ 二者并存的混合型巴组织
制造业案例：美菱电器
一、财务、业务、总经理的价值认知差异
1、小组讨论： 财务、业务、总经理的价值认知差异：
2、小组讨论：执行战略的障碍是什么?
二、透析商业模型
1、业务模型包括哪些部分?
2、如何构建有效盈利模型?
3、工业时代与互联网时代商业模式有何异同?
三、企业中长期战略如何制定?包括哪些要素?
讨论制定中长期战略，并与企业实际中长期战略对比。
1、战略到底是什么?
2、战略包括哪些要素?
3、如何制定战略?
4、如何进行战略管理?
5、如何执行战略：平衡记分卡的应用

第四讲：建立利润倍增的经营机制
导入：严格的制度与绩效考核本身并不能降低成本，
只有现场的员工有意愿去降低成本，成本才会下降，
因此建立能够调动员工积极性与创造力用于降本增
效的经营机制至关重要。
一、成本分类
1、直接成本、间接成本
2、变动成本、固定成本
3、变动费用、固定费用
4、历史成本、标准成本、预算成本
二、盈亏平衡点与产品定价分析
1、盈亏平衡点计算
2、规模效益与产品定价分析
三、战略成本投入与成本领先战略矛盾吗 ？
实际案例：京东商城、格力电器
讨论：成本管控是单纯削减成本吗？为什么？
战略成本投入的目的是什么?
战略成本投入与企业中长期战略的关系
战略成本投入与成本领先战略不矛盾
建立利润倍增的经营机制- 责任中心赋权经营（阿米巴经营）
讨论：你目前采用的成本管控方法是什么？如何评价？
2、 讨论：企业成本控制的关键在哪里？如何让员工主动降成本？
3、 调动每位员工的积极性与创造力是企业转型的必由之路
4、责任中心赋权经营模式的目的
5、责任中心赋权经营模式的本质
6、责任中心赋权经营模式整体构造
7、责任中心赋权经营模式实施步骤
制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”项目组织
服务业案例：卓越教育：传统与互联网+ 二者并存的混合型巴组织
   讨论落地：第①至第⑦项实施步骤企业落地
第①步：理念明确，人心所向
第②步：战略规划：组织支持战略
第③步：组织划分：将大企业划分为小的责任中心（阿米巴）
第④步：经营会计：独立核算，实现数字化经营
第⑤步：内部交易：传递外部市场压力，人人都是经营者
第⑥步：授权与评价：自主经营、循环改善
第⑦步：晋升激励：人心所向
第五讲：通过预算管理强化战略执行
导入：战略的实施至关重要，成功的战略实施需要
管理层的强势推动、沟通、包括平衡记分卡、
全面预算、绩效考核组成的战略实施工具。
实际案例：美菱电器
一、执行战略遇到的障碍
1、远景障碍
2、人员障碍
3、管理障碍
4、资源障碍
二、基于平衡记分卡的全面预算管理能给企业带来什么?
1、承接中长期战略
2、规划短期与长期资源投入
3、战略绩效考核落地
4、成本控制
三、预算在什么环境下起作用?
1、有效中长期战略规划
2、合适企业运营单元
3、科学的绩效考核体系
4、高层有力的推动与支持
四、预算编制、执行、控制与调整
1、预算组织的建立、职责与分工
2、预算指导文件的下达
3、预算推动会议及编制培训
4、预算组织形式
5、预算编制
6、预算编制难点分析
7、预算的执行、控制、反馈、调整、考核

第六讲：通过战略绩效考核达成战略目标
导入：绩效考核须为战略目标服务，制定科学的
考核体系至关重要。
制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）
互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”项目组织
服务业案例：卓越教育：传统与互联网+ 二者并存的混合型巴组织
一、如何确定收入、成本、利润、投资中心
二、建立基于战略、预算、平衡记分卡的绩效考核体系
1、总经办绩效考核指标设计
2、营销单元绩效考核指标设计
3、生产员工绩效考核指标设计
4、采购员工绩效考核指标设计
5、研发员工绩效考核指标设计
6、财务员工绩效考核指标设计
第七讲：通过财务分析把握经营关键
导入：财务报表蕴含企业的枯荣兴衰密码，财务报表
分析就是那把钥匙，看到企业的过去、现在、未来，
支持管理层进行有效决策，不再迷航。
一、市场及对标分析
二、通过财务分析把握经营关键
1、收入分析
2、成本、费用分析
3、利润分析
4、现金流分析
5、绩效考核分析
6、企业行动计划
总结、互动、答疑

林少刚老师 知名高端财务实战专家
中国式阿米巴经营实战专家

知名高端财务实战专家；
中国式【哲学 算盘】阿米巴实践体系开创者；
清华大学、浙江大学、中山大学MBA导师；
会计硕士（MPAcc）；
美国注册管理会计师（CMA）；
中国注册税务师（CTA）；
普华永道(Pwc)会计师事务所（全球第一）特约财务实战讲师；
中国百强讲师

国内领先的融合战略、经营机制创新、市场化网络组织变革的高端财务专家，19年上市及大型企业战略运营、机制创新、财务管理经验，精通企业战略实施、经营机制创新、组织变革、成本控制、预算管理与人才激励体系，融合企业文化、战略规划、组织再造与细分、阿米巴经营、人才激励体系，打造让全体员工主动发挥积极性与创造力为企业将本增效的价值创造体系。

为什么选择我们？
1、林老师多年任职制造业、服务业财务高管职位，尤其任职年营业额近200亿元的华泰保险管理层超过9年，这样的经历使林老师精通企业的战略选择、经营机制和成本控制，近年来打造出融合企业文化、战略规划、组织再造与细分、阿米巴经营、人才激励体系在内，调动全体员工积极性主动降本增效的科学经营机制，帮助华泰财险从2013年净利8亿到2015年净利17亿，连年翻番。我们的经验是为企业创造价值的极大保障。
2、林老师在华泰保险的成功实践，推动他走向帮助更多的企业突破绩效瓶颈，并通过文德广运发行、广州友谊裤都、芮欧百货、淘库网络、一桥贸易等咨询培训案例，引领企业创造利润高峰！
主讲课程：
01-《总经理财务管理-突破绩效瓶颈》
02-《效益倍增的中国式阿米巴经营》
03-《阿米巴经营系统构建与落地》
04-《非财务经理财务管理》
05-《战略规划落地与执行》
06-《预算如何创造价值》
07-《信贷视角下- 企业财务报表分析与风险识别》（银行业）

实战经验：
2007年11月至2012年3月
任职于华泰财产保险有限公司广州运营总部，担任财务总监。
制定中长期财务战略，达成资金归集与增值率、成本与费用控制率、业务增长率、利润达成率等专业化财务目标；因应市场、客户、战略重点、差异化竞争，制定资本中长期预算并跟踪实施与改进；健全集团化财务管控模式，完善二级管理机构及三级销售连锁门店内部控制、资金管理、核算与财务分析、全面预算管理等制度；强化战略预算管理，承接战略，控制运营，加强战略绩效考核，实现公司短期及中长期目标；参与业务战略制定，加强财务人员培训、管理、考核，建立专业化财务团队；执行华泰保险EA商业模式战略转型计划，该商业模式借鉴美国成熟模式，为中国市场首创，在专注该商业模式的同时，战略性放弃传统渠道业务，EA商业模式获2013年广东金融业十大亮点工程一等奖，2013年保险业“年度最具创新力保险公司”奖。目前EA销售连锁门店超过2000家，年业务量以几十亿元计，保持强劲增长态势。就职期间荣获“BEST经理人”奖。

2004年8月- 2007年10月任职于白马户外媒体有限公司(香港上市)，担任高级财务经理。
聚焦户外传媒并购战略，期间执行行业内并购案例3个，每次并购对价以亿元计，对并购公司进行资源、人员、管理整合，整合成功率100%，整合行业资源，提升竞争优势；提供市场策略分析、预算战略分析、战略绩效考核分析；负责战略管理，组织战略会议，参与业务战略、渠道和服务政策制定，从市场、客户、产品、服务出发，制定资本中长期预算并跟踪实施与改进；强化战略预算管理，加强绩效考核，整合并购行业资源，提升竞争优势。

2002年4月- 2004年7月任职于广州迪森热能设备有限公司（新加坡上市)，担任高级财务经理。负责公司新加坡IPO上市前财务运作，包括资产置换、帐务分拆、离岸公司控制、引进战略投资者、招股说明书编制等，公司IPO融资额8000万坡币；负责成本管控，消除不符战略方向的非增值服务，推行作业成本法运用，支持分销体系战略改革、产品创新、ERP系统全流程上线，提供产品、渠道、区域业绩分析，聚焦企业战略实施与企业价值。

授课风格：
特别强调案例教学、学员互动，通过讲师提问、案例讨论分享、讲师深度点评，让学员在专注思考中潜移默化转换思维，将体验式、互动式、启发式、引导式等培训方式整合运用，促使学员快速掌握技能。

部分服务客户：
普华永道会计师事务所阿米巴公开课 （连续四期）、浙江大学总裁班《效益倍增的阿米巴经营》（连续八期）、清华大学总裁班《总裁财务智慧》（连续四期）、《效益倍增的阿米巴经营》（连续六期）、广东财务大学MBA班《效益倍增的阿米巴经营》（连续四期）、大金空调、阿尔卡特(中国)投资、中天建设集团、深圳新恒基集团、利盟国际(中国）、赤湾集装箱码头、深圳万基药业、深圳赛格导航科技股份、爱尔泰可科技、深圳特尔佳运输科技、广州喜羊羊卡通科技、依利安达电子、马士基物流、广州友谊集团、乐天房地产、广州溢达纺织、交通银行、兴业银行、利宝保险中国有限公司 ……

部分学员感悟：
这次听课感触最深的两点：第一是比较全面地了解阿米巴，认识到阿米巴在互联网公司如何落地；第二个，在做阿米巴的时候如何能够把公司的战略融到阿米巴里面去，受益匪浅。
——浙江大学总裁班 陈先生
通过阿米巴系统设计，激活了管理层员工直接面对经营结果，分担老板的压力，正是因为有了巴长，有了各个巴，能为企业提供源源不断增长的利润和动力。
——普华永道公开课 何先生

用一个完整上市公司的案例，从市场分析到盈利模型、从成本控制到现金流管控、从战略制定到战略实施，从预算管理到运营控制，深入浅出且非常易于学员理解。课程的结构设计合理，引人入胜，感觉对财务管理方面认识有了质的飞跃，收获颇丰!
——阿尔卡特(中国)投资 林先生
掌握从财务管理角度分析企业经营管理的核心，学会多项管理工具的运用，针对公司的弱点和可改善的地方，有了清晰的思路。
——广州友谊集团 刘先生
讲师非常专业。思路清晰，表达清楚。课程专业性很高，在业务、财务、管理好多方面有一语道破之感。
——深圳萌蒂制药 杨女士
从财务人员最薄弱的运营、营销、战略入手，让财务真正承接战略，创造价值，好多模糊的地方被一语道破，明白了从财务报表解读企业战略与竞争力的关键，打开了财务创造价值的大门。非常棒!
——依利安达电子 彭女士
因为要赶飞机，特意叮嘱老师把最重要的一定要提前讲，这是我收获最大的一门培训课，市场太少这样的课程了，授人以渔，确实直通高管之路。
——广州喜羊羊卡通科技 李先生
讲师对于多行业的经营及风险分析非常透彻，从报表透视企业经营现状与信贷风险，印象非常深刻。
——兴业银行广西分行 何女士