采购经理实战研修班（新区项目）

采购经理、物料经理、成本分析专员、采购工程师、品质部门经理、供应链经理等相关业务人员等

01 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战；
02 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；
03 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；
04 产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
05 掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略
06 了解采购谈判的特点与基本原则；
07 学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备；
08 掌握谈判技能领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
09 掌握供应链与战略采购的相关知识点；
10 能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；

【培训名称】 采购经理实战研修班
【培训时间】 4天
【培训日期】 2016年6月25日，7月12-13日，8月9日
【培训费用】 4380元/人（含资料费、餐点费、证书、税金）


课程模块

模块一、采购供应商管理
1）供应商管理一-供应商认证体系
2）供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评
3）供应商定期量测体系/分析/跟进
4）供应商沟通/辅导
5）供货商交货期管理

模块二、采购流程优化
1）采购流程不合理的后果
2）采购管理流程优化
3）各种采购流程的关键难点
4）采购管理程序的完善
5）如何选择合适的采购管理方法

模块三、采购成本管理
1）采购价格的全面认识
2）采购价格分析
3）比质比价体系的建立及应用－综合成本分析
4）价格筛选及圈定供应商范围
5）采购成本控制与减低采购成本的方式方法

模块四、采购谈判与议价
1）采购谈判的认识
2）采购谈判的挑战是什么
3）如何制定谈判计划
4）如何实施有效的谈判
5）采购谈判过程技巧

模块五、物流与供应链管理
1）现代物流及供应链管理概述
2）供应链中的供应物流管理
3）物料管理与库存控制
4）面向供应链的生产物流管理
5）供应链中的销售物流管理
6）供应链与物流成本管理

模块六、采购法务与合同管理
1）采购合同的准备
2）采购合同的谈判与签订
3）采购合同的管理与执行
4）合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
5）合同发生争议时的补救
6）总结、分享与答疑


课程大纲
主题 要点 课时
模块一
采购供应商管理 第一讲 供应商管理——供应商认证体系
1、供应商达能审核
2、供应商开发认证体系手册建立/实践
第二讲 供应商绩效考核体系——供应商的管理/考评
1、供应商资格管理
2、供应商绩效考核
3、供应商分级分类管理
第三讲 供应商定期量测体系/分析/跟进
1、供应商量测体系/分析
2、供应商跟进措施
第四讲 供应商沟通/辅导
1、供应商沟通/关系策略
2、供应商辅导
第五讲 供货商交货期管理 3hr

模块二
采购流程优化
第一讲 采购系统优化
1、传统采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
3、战略采购的四个关键特征
4、 采购的核心价值
5、 先进的采购管理系统
6、采购组织设计与能力建设
案例分析：华为的采购实践
教学方法：小组讨论，头脑风暴
第二讲 采购管理流程优化
1、如何设计采购管理工作流
2、如何进行采购流程再造
3、如何设计原材料采购流程
4、如何设计包装采购流程
5、如何设计零部件采购流程
6、如何设计MRO采购流程
7、如何设计设备采购流程
8、如何设计服务采购流程
3hr
模块二
采购流程优化
第三讲 采购管理程序的完善
1、如何设计采购工作说明书
2、如何选择合适的采购申请单
3、如何设计采购申请书
4、如何设计采购规格书
5、如何处理规格书带来的问题
6、如何进行采购资金预算
第四讲 如何选择合适的采购管理方法
1、波士顿矩阵分类法管理
2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category
3、采购管理的要素
4、采购队伍的激励制度
案例分析：三菱的采购激励机制
案例分析：苹果的激励机制
案例分析：联合利华采购供应链激励机制 3hr

模块三
采购成本管理
第一讲 采购价格的全面认识
1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同
产品中的区别
2、常识和误区
3、全面立体剖析供应商的报价,价格＝成本＋价值,我们如何入手
第二讲 采购价格分析
第三讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO
1、Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM参数进行单价调整
2、C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，
3、D delivery 交期成本，不同的交期标准不同的价格
4、S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，
5、O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失等
第四讲 价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区，我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序 - 从价格低到价格高的顺序等等
4、根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
第五讲 采购成本控制与减低采购成本的方式方法
1、价格拆分，如何掌握-原则是不能过于详细但也不能过于笼统
2、VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
3、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
4、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
5、溢价采购与折价采购
6、电子采购的价值分析 4hr
4hr
模块四
采购谈判与议价 第一讲 基于共赢的采购谈判概述
1、什么是谈判？
——采购谈判的三种场景
2、供应链合作关系的目标
3、从企业战略合作看共赢的采购谈判
——五种可能出现的谈判结果
——谈判结果产生的四种关系类型
第二讲 采购谈判的准备
1、谈判准备阶段
2、开始的求同阶段
—— 控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度
—— 附和你，我要我要的!
——采购人员应避免的“坏习惯”
3、询价阶段
第三讲 采购谈判过程技巧
1、如何谈价格
2、如何谈交货期
3、如何利用上级的权限进行议价
4、谈判中的技巧应用
5、谈判中如何掩饰自己的真实意图
6、谈判中出现僵持怎么办
第四讲 谈判与签约
1、进入签约阶段的谈判
2、合同谈判
3、买卖合同履行中的风险与防范
4、以供应链成本控制为目标的谈判 4hr

模块五
物流与供应链
管理 第一讲 现代物流及供应链管理概述
1、物流与供应链管理
2、供应链管理的不同阶段
3、供应链管理组织的规划与运作
4、供应链管理到底管什么？
5、供应链及其网络配置
6、供应链及物流系统建设
——案例：制造型企业供应链环境下的物流策划
第二讲 企业物流与物流企业
第三讲 供应链中的供应物流管理
第四讲 物料管理与库存控制
第五讲 面向供应链的生产物流管理
第六讲 供应链中的销售物流管理
1、供应链的驱动源
2、销售物流的快速响应机制
3、成品物流管理
4、--案例研究与分析
5、怎样获得资金快速周转？
6、“客户需求预测老是不准，销售预测谁来做？怎么做？”
7、“我们如何为我们的客户做VMI？”
第七讲 供应链与物流成本管理
1、供应链成本构成管理
2、供应链绩效表现
3、物流成本管理
4、物流成本控制方法
5、运输费用不断上涨？成本的上升？我们如何选择物流服务商?
6、衡量库存服务水平的方式
第八讲 企业间战略合作与战略联盟
1、案例分享 充分利用组织资源，建立维护高效/稳定/安全的供应 4hr

模块六
采购法务与合同管理 第一讲 采购合同的准备
1、如何对供应商对进行法律资格审查？
2、谁有权代表企业进行合同谈判？
----代理与授权问题
3、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图
第二讲 采购合同的谈判与签订
1、采购合同通常必须具备哪些条款？
2、解析各类型的采购合同条款
——不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点
——分析常规物料采购：进一步了解框架合同
——分析一次性设备采购
——分析服务采购
3、从合同成立到合同生效
——合同成立：要约与承诺
——不同情况下的合同生效
4、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
第三讲 采购合同的管理与执行
——采购合同管理的方法与重点
——合同执行
1、采购合同管理的一般方法
2、通过对采购规则与流程的设置控制采购风险
3、执行合同的原则与解释合同的一般顺序
4、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
5、适时运用不同的抗辩权
6、付款前的再次审查
第四讲 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
第五讲 合同发生争议时的补救
1、发生争议后的补救措施
2、针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
3、如何取证以保证企业的关键利益？
4、签订补充协议或修改合同时的注意事项
5、诉讼/仲裁流程
第六部分 总结、分享与答疑 6hr

朱老师 供应链管理资深专家

物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。
朱老师曾在多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、赴日本接受商务培训。
长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
二十余年企业部门与企业管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙企业质量管理、成本管理、供应链管理、商务谈判经验；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作。



陈老师 采购管理专家
• 工商管理硕士/国际MBA，
• ITC国际采购职业资格认证高级培训师
• 常春藤人保部采购管理师/高级培训师
• 上海远驰专修学院采购与供应链/CIPS证书特聘讲师
• 英国高临咨询 采购与供应链咨询顾问/项目合作专家
曾任：日月光半导体集团 采购高阶课长
曾任：惠普(世界500强) 采购与供应链管理处采购高阶经理
曾任：宏碁电脑(世界500强) 大中华区采购管理经理
曾任：博世集团(世界500强) 间接采购事业部（中国区）采购经理
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。


柳老师 国际经济法学士
中国政法大学国际经济法学士，《天津日报》“以案说法”专栏撰稿人。作为律师事务所的律师、合伙人，她曾参与多个对外合作项目的法律事务及谈判，对房地产、公司运作、合同管理及人力资源法律事务非常熟悉，在企业法律应用领域积累了相当丰富的经验。
2000年，她作为马来西亚金狮集团法律顾问，负责金狮集团与天津汽车的合资项目股份事宜操作，参加该集团在华投资的整体清算工作；也参加中国百盛在华各地的投资及管理输出项目，负责方案策划、合同草拟、合同谈判等方面的工作。海外工作经历或大型跨国企业本土工作经历，担任经理及以上职务。
柳老师在某企业管理培训公司----企顾司(CEGOS)期间，独立负责公司的全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了企顾司的九门法律课程，涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等