采购必备的财务知识与合同管理

? 培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其

他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程简介：使采购人员能够全面理解企业财务管理 学习三大财务报表的阅读和分析 学习从企业财务管理的角度改进供

应商的运营及管理水平 了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间 掌握供应链成本分析工具，测算并平衡库存

成本和物料成本达成总成本最小化



采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知企业经理、销售经理、采购部、

物流部、市场部、财务部、销售人员等识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避

风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进



本课程的价值在于：讲授采购财务与合同知识的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注

重实用与可操作性。

课程大纲

第一天

第一章：资产负债表

◆? 解读资产负债表

◆? 如何分析资产负债表

◆? 分析资产负债表的方法

◆? 资产负债表水平分析

◆? 资产负债表垂直分析

◆? 资产负债表项目分析



第二章：利润表（损益表）

◆? 解读利润表（损益表

◆? 利润表（损益表）分析

◆? 利润表（损益表）分析的内容

◆? 利润表（损益表）分析类型

◆? 企业盈利结构分析

◆? 企业自身发展能力分析



第三章：资金流量表

◆? 解读资金流量表

◆? 现金流量

◆? 直接法经营活动现金流量

◆? 间接法经营活动现金流量

◆? 投资活动产生的现金流量

◆? 筹资活动产生的现金流



第四章：综合分析

◆? 现金流动性分析

◆? 获取现金能力分析

◆? 财务弹性分析

◆? 收益质量分析

◆? 结构分析

◆? 常用的财务分析工具



第五章：采购经理必须了解的一些宏观经济指数

◆? 国民经济指数

◆? 货币政策

◆? 产业数据



第六章：如何通过财务报告指导采购决策

◆? 通过资产负债表评估供应商

◆? 通过利润表透视供应商成本结构

◆? 如何利用利润表管理报价

◆? 如何核算供应商成本数据

◆? 如何利用财务报告指导采购决策

◆? 如何利用财务报告指导库存管理决策

◆? 如何做好采购预算

◆? 采购KPI中的财务知识



第二天

1.0 序言

2.0 关键术语

◆? 合同

◆? RFx

3.0 合同的拟定

◆? 合同拟定始于RFx阶段

◆? 考虑交易环境和需求

◆? 谨慎使用格式化模板合同

◆? 使用任务清单

◆? 注重规范的表述 （SOW）

◆? 选择资源供应商

◆? 最低条款和条件

4.0 合同内的特殊条款

◆? 知识产权

◆? 保护

◆? 争端解决

5.0 合同形式

◆? 拟定合同

◆? 信函合同

◆? 采购订单

◆? 一揽子采购协议

◆? 商品合同、服务合同或混合合同

6.0 选择适当的和合同类型

◆? 固定价格

◆? 基于成本价格

◆? 时间和材料

7.0 合同变更

◆? 固定价格合同

◆? 成本类型合同

? 成本加固定酬金（CPFF）

? 成本加激励酬金（CPIF）

? 成本加奖励酬金（CPAF）

8.0 界定责任和权利

9.0 合同的执行与管理

10.0 合同摘要及工作总结

◆? 供应商启动会议

◆? 合同修正

◆? 违约

◆? 合同终止

◆? 合同收尾

11.0 合同审核实务

◆? 合同审核流程

◆? 子流程1 ：签约指导

◆? 子流程2 ： 标准合同审核流程

12.0 合同法实务

◆? 管辖权案例

◆? 合同效力案例

◆? 撤销权与代位权案例

◆? 要约、承诺案例

◆? 先履行抗辩权案例

◆? 不安抗辩权案例

◆? 诉讼时效案例

◆? 融资租赁合同案例

◆? 专利权归属问题案例

◆? 涉外诉讼案例

13.0 合同管理中存在的盲点

14.0 总结



培训形式： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例

分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

北京万博汇管理顾问有限公司签约讲师，毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。中国物流学会常

务理事；中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业

委员会核心专家副组长。英国皇家CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，

主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。



他拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰

富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区

采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰

ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及

全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。



曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中

国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、

《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。



在工作之余，常在世纪管理名家讲堂、北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学、浙江大学、

广西大学、贵州大学、云南大学等知名大学讲授EMBA、采购，及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东

吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持

“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。



现场培训和指导过的企业有：惠普（HP）、诺基亚、联想集团、宝钢集团、北方工业集团、国家能源建设总公司、

广核集团台山核电站、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士施乐、马士基、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、

Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Reckitt Benckiser 、恩智浦（NXP）、莱尔德、约翰迪尔、

斗山工程机械（中国）有限公司、三一重工集团、徐工集团、中石化、中石油、中海油、中国运载火箭研究院、

中兴通讯集团、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、康佳集团、TCL、南都集团、海航集团、

东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、

厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、

金龙精密铜管集团、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、

东风本田汽车有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、

汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、广西南宁中烟集团、重庆长安伟世通、

康明斯发动机有限公司、中信锦州金属股份有限公司、UTC发利达、雷盛塑料实业（上海）有限公司、

精达科技研发（深圳）有限公司、恒安集团、温州德力西电器集团、埃塞俄比亚访华团等。