采购招标与合同管理及实务

合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员等。

通过本课程的学习，可使参加者：
系统了解有关招投标的基础知识；
掌握国家规范的招投标流程；
分享外资企业在招投标方面的实战经验；
学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
学会编制完善的招标文件并组织好招标、评标工作；
了解国内和国际合同范本的结构及风险分配方面的知识和经验；
了解合同执行阶段的合同变更、索赔、反计价及工程价款结算等方面的知识和经验。

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【课程背景】
随着国家招标投标法规的完善和执法力度的加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方，首先考虑的是如何制订完善的招标文件和科学合理的评标规则，以控制局面，最后利用竞争来实现降低采购成本，确保项目质量的目标。为达此目标，培养明晰招标投标法规和规范化招标投标流程，并熟练掌握招标技巧的从业人员，成为每个企业工作的重中之重。
本课程是结合国内外招标投标实践和发改委招标师培训要点，专门为招标采购人员开发的一门专业实务课程。这是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招标标投标实战课程。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

【课程收益】
通过本课程的学习，可使参加者：
系统了解有关招投标的基础知识；
掌握国家规范的招投标流程；
分享外资企业在招投标方面的实战经验；
学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
学会编制完善的招标文件并组织好招标、评标工作；
了解国内和国际合同范本的结构及风险分配方面的知识和经验；
了解合同执行阶段的合同变更、索赔、反计价及工程价款结算等方面的知识和经验。


课程大纲：

一：获取与选择报价概述及招投标相关的法律法规
1. 国内外法律体系
2. 要约与承诺
3. 合同的成立与生效
4. 有效合同、无效合同、可变更合同、效力待定合同
5. 合同的履行、终止、解除等
6. 定金、违约金
7. 争议的解决方式
8. 企业的实战经验分享及案例分析
二：合同形成阶段管理
1. 招标采购的概念和性质
1) 招标投标的概念
2) 招标投标的性质
3) 招标的一般流程
4) 影响获取与选择供应商报价的三个主要维度
5) 获取与选择报价所遵循的主要步骤
6) 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在获取与选择报价时所使用的主要方法
7) 企业的实战经验分享及案例分析
2.招标的范围、种类与方式
1) 招标的范围
2) 招标的种类
3) 招标的方式
4) 四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)
5) 如何为不同的采购项目选择最适合的方法
6) 企业的实战经验分享及案例分析
3.招标的准备工作
1) 招标必须具备的基本条件
2) 招标方式的确定
3) 标段的划分
4) 企业的实战经验分享及案例分析
4.资格预审公告或招标公告的编制与发布
1) 资格预审公告的内容
2) 招标公告的内容
3) 资格预审公告和招标公告发布的要求
4) 企业的实战经验分享及案例分析
5.资格审查
1) 发布资格预审文件
2) 资格预审文件的提交
3) 对投标申请人的审查与评定
4) 发布预审结果
5) 企业的实战经验分享及案例分析
6.招标控制价的编制
1) 招标控制价的概念及相关规定
2) 招标控制价的计价依据
3) 招标控制价的编制内容
4) 企业的实战经验分享及案例分析
7.编制和发售招标文件
1) 招标文件的编制内容
2) 招标文件的发售、澄清与修改
3) 企业的实战经验分享及案例分析
8.召开投标预备会
1) 现场踏勘
2) 投标预备会的召开
3) 企业的实战经验分享及案例分析
9.投标
1) 投标文件的编制与递交
2) 关于联合体投标
3) 关于串标
4) 投标报价的前期工作
5) 投标报价的编制
6) 投标报价的策略及招标人/采购商的应对
7) 企业的实战经验分享及案例分析
10.开标
1) 开标的时间地点
2) 出席开标会议的规定
3) 开标程序
4) 招标人不予受理的投标
5) 企业的实战经验分享及案例分析
11.评标
1) 评标的原则
2) 评标委员会
3) 初步评审方法
4) 详细评审方法
5) 最低价格法
6) 最低所有权总成本法
7) 加权评分法
8) 价值评估法
9) 企业的实战经验分享及案例分析
12.定标
1) 中标候选人的确定
2) 发中标通知书并订立书面合同
3) 重新招标
4) 企业的实战经验分享及案例分析
13.签订合同
1) 施工合同的类型
2) 施工合同类型的选择
3) 我国现行的建设施工合同文本的种类
4) 《标准施工招标文件》简介
5) 菲迪克（FIDIC）合同简介
6) 企业的实战经验分享及案例分析
三：合同履行阶段管理
1.变更管理
1) 变更的范围及内容
2) 变更程序
3) 变更估价
4) 国际合同条件下的变更
5) 企业实战经验分享及案例分析
2.索赔管理
1) 索赔的概念及分类
2) 索赔的处理程序
3) 索赔的处理原则及计算
4) 企业实战经验分享及案例分析
3.反计价管理
1) 反计价的概念 (Backcharge)
2) （企业）反计价的处理程序
3) 反计价的处理原则及计算
4) 企业实战经验分享及案例分析

Frank Xiao
现任某欧洲跨国集团公司采购与合同管理部负责人

行业资质：
工程采购及合同管理专家
东北大学热能工程专业硕士研究生
中国物流与采购联合会专家
ITC高级培训讲师
跨国集团公司内部培训师
国家注册造价师
国家注册一级建造师
国家二级心理咨询师
高级工程师职称

工作经历：

超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。

在十多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。

若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

风格与特点：

多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

十几年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

培训/咨询服务的客户：

中国石化、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、北京物资学院、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团……

客户评价：

知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加。-------彩讯科技

使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。-------圣欧集团

.深入浅出互动性好，内容比较全面。-------延锋伟世通

营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。-------中国石化

感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。 -------瓦克化学