最新版国际贸易术语及其应用实例分析

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进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,及相关业务人员

1) 学习并掌握国际贸易4组13个术语
2) 买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语
3) 如何根据产品不同选择国际贸易术语

是

中国企业从国外采购的金额每年都在递增，众多跨国企业落户中国设立工厂或建立国际采购中心/IPO寻购，
采购人员的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易，物流及进出口实务等相关业务。国际贸易知识，进出口操作，物流通关及外汇结算等知识已经成为当今采购/贸易人员必备的基本技能。另外，国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何选择交易币种？如何进行套期保值？仅凭以往似懂非懂的经验进行操作，已经不能满足时代的需要。仅凭以往的经验进行操作，还可以继续吗？？参加此次培训能让你的企业少交些学费！
本课程精选了国际贸易的核心知识，并结合最新的国际贸易条款详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，
通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高国贸人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际贸易中的合同
合同的形式有哪些？
书面合同的形式有哪些？
国际贸易一定要签订书面合同吗？
2．国际贸易合同适用的规则
国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
国际惯例如何约束买卖合同？
合同与惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3．国际贸易惯例之一：国际贸易术语相关的相关国际惯例
《华沙——牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932 ）
《美国对外贸易定义修正本》
《国际贸易术语解释通则》
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要变化及其内涵和特征
1．INCOTERMS ® 2010的主要变化
变更术语形式和数量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
变更分类标准；改“船舷”为“船上”；增加有关链式交易的规定；惯例名称的格式改变；每个术语前增加使用指南；扩大INCOTERMS使用领域；赋予电子单据与书面单据同样的效力；增加有关安检的义务分配等
2． INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及双方承担的10个责任
沉船、货物破损及遗失的风险于何时由卖家转移至买家？
谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
双方如何分摊相关的费用？
如何决定货权于何时转移至买方？
若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，拒绝提取货物，卖方应如何面对?
三、INCOTERMS ® 2010贸易术语的有效使用及风险防控
仅适用于货物买卖合同，而非运输合同、保险合同
仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等
不涉及货物所有权转移问题
不仅适用国际贸易，也适用国内贸易
INCOTERMS ® 2010对国际贸易合同相关条款的影响：
--对价格条款的影响：价格构成
--对交货条款的影响：交货时间、交货地点
--对运输条款的影响：运输方式及运输单据
--对付款条款的影响：象征性交货与单据买卖
--对单据条款的影响：单据的种类
--对检验条款的影响：检验时间、地点、费用
--对装运通知条款影响：及时、合理、充分通知
--对风险分担、争议解决等条款的影响

Kathy Shen
行业资质：
 上海对外经贸大学 世界经济专业 博士
 上海对外经贸大学 国际贸易专业 硕士
 曾任国际知名集团中国国际贸易&供应链管理经理
 世贸组织(WTO)亚太地区ITC国际贸易特聘讲师
 德国商会，法国商会等行业协会国际贸易高级培训师

工作经历：

沈老师长期致力于国际贸易实务领域知识总结和传播，她的培训亦是多年来不断学习和提炼的智慧凝结。沈老师坚持选择对国际贸易和企业有针对性的实用内容，在培训过程中，精心设计大量案例，用形象通俗的语言来阐明相对枯燥的实务操作，内容扎实，形式活泼，深受学员喜爱。沈老师利用自己的专业知识与实践经验为多家世界500强企业及国外商会提供国际贸易领域培训与贸易合规咨询工作。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进国际贸易理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

主要咨询项目：

 国际贸易报价与 INCOTERMS 2010： 上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团

 L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团

 信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团

 国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司

 国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局

 离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团