采购法务风险规避与合同管理

供应链管理者、项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。

1.使商务人员掌握必备的法务知识和要求
2.如何有效进行合同管理
3.合同管理的流程与重要性
4.识别合同陷阱的与风险的防范
5.合同纠纷的处理与应对
6.常见合同管理的难点及重点
7.了解招投标过程中法务要求和注意事项
8.合同法务要求和风险规避
9.了解其他与合同有关的法律要求

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第一章、对合同内容条款理解,问题应对及规避法务风险
一、认识合同的本质风险规避
1、合同的本质以及在商务中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的内容和表现形式
4、为什么要对合同进行管理
5、识别合同的风险及规避风险
二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、采购合同的两种条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
案件讨论：合同的主要条款要注意的问题及如何应对
三、法律规定的合同能力
1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考：
（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？
案例分析：某公司不能正确理解合同的能力所带来的法律纠纷
2、合同成立的三个要件
案例1：试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
案例2：被告有违约行为吗？为什么？
案例3：根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。
现场讨论：
（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？
讨论：什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
2、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明
3、可撤销合同有几种类型
讨论：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？
4、分析合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
讨论：
（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？
（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？
案例解密：某公司一起合同纠纷案
六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、采购合同其他条款详解与分析说明
（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测
（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制
（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题
案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读
（4）赔偿条款：如何追责？
（5）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？
（6）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
5、采购合同的支付条款的识别与陷阱防范
（1）支付方式 （2）支付周期 （3）发票处理条款 （4）确定支付点 （5）支付的货币种类
（6）分析分期付款的优点 （7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？
（8）合同定金与订金的不同？ （9）合同保留金
七、合同履行的本质和基本原则
1、合同履行本质和原则 2、履行的规则 3、履行抗辩权
案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
八、合同变更与转让，合同权利义务的终止
案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
合同权利义务的终止和解除的不同
案例分享：这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？
九、合同违约与争议处理
1、合同违约处理的原则及法律规定
2、处理合同争议的五种方法
3、合同无效或撤销的法律后果
案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？

第二章、正确管理买卖合同的难点和重点分析及法务风险规避
一、买卖合同的要求和法律特征
1、买卖合同的法律特征
2、买卖合同的有哪些必备条款
3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
5、法律规定买卖合同中买受人的义务
6、 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷
二、国际货物买卖合同管理
1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
2、国际货物买卖合同的国际公约
3、四组国际贸易术语介绍
4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
6、如何规避国际货物风险与所有权的转移
7、国际货物买卖合同的违约救济
案例分析：
（1）某公司国际货物买卖合同的纠份案处理
（2）FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?

第三章、招投标过程控制及合同重点难点分析与风险防范
一、招投标及合同管理
1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
2、招标采购的适用条件
3、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧
（1）标书编写要求 （2）招标文件内容 （3）招标文件内容禁止性规定
4、招标人不得为的行为
分析讨论：
（1）投标人须提供的资料 （2）潜在投标人实地考察（3）如何进行投标人选择
5、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
现场讨论：
（1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标
（2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？
（3）如何确定最高限价与最低限价？
（4）解释履约保证金、定金、预付款区别
6、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
7、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
8、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析
现场提问：
（1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；
（2）如何应对投标单位投诉；
（3）废标的权利依据
9、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；
10、邀请招标失败原因及对策
11、履约过程中违约处理
12、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
招投标案例分析：
（1）某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
（2）某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
（3）某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
（4）有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
（5）招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
（6）有关委托代理商参加投标的案例分析
（7）有关招标文件的编写用语规范的案例分析
（8）有关预防投标人串标的案例分析
（9）招标投标民事争议处理的案例分析
（10）邀请招标失败原因及对策的案例分析

第四章、 合同管理过程控制及风险识别与防范
一、合同风险识别与管理
1、可能面临的风险
（1）质量的风险、（2）成本的风险（3）履行期限的风险 （4）合同无效可能带来的后果及影响
2、如何评估风险
（1）判断可能出现什么问题以及会造成什么后果；（2）考虑它们出现的可能性；
（3）判断这些问题对采购组织的影响；（4）设计减少或者避免风险及其可能带来影响的方案。
3、如何消除风险
二、对合同过程的管理防范风险
1、合同签约前的管理
（1）签约主体资格调查 （2）签约主体信用调查
2、合同签约中的管理
（1）授权代理 （2）合同签证 （3）合同审查
3、合同履行中的管理
（1）进行登记、分解和落实合同任务 （2）检查监督 （3）掌握对方情况，防止自身债权落空
（4）按约定结交货物和结算
（5）及时采取保全措施，保证债权实现
4、合同履行后的管理
（1）收集信息 （2）反馈信息
三、企业合同法律风险的防范的要点
1、树立合同意识 2、树立证据意识 3、诉讼时效意识 4、把好合同订立关
四、企业法律风险发生后的补救措施
1、协商变更和解除合同 2、不予履行 3、中止履行 4、行政救济 5、诉前保全、支付令
6、人民法院、仲裁机关起诉或申请 7、申请破产 8、及时向司法机关报案
五、大量风险防范案例分享与现场互动讨论

第五章、其它重要的与合同管理相关的法律介绍
一、竞争与反垄断法要点
1、反不正当竞争法 2、不正当竞争 3、竞争的原则 4、中国反垄断法的三大支柱
5、限制竞争行为 6、不正当竞争行为
案例：如何认定法律中的“贿赂”
二、消费者权益保护法要点
1、消费者的九大权利 2、经营者的义务
三、产品质量法要点
1、产品质量法适用范围 2、产品质量与责任 3、生产者的产品质量义务 4、销售者的产品质量义务
四、知识产权法的要求
1、认清知识产权的概念及其特征 2、知识产权的种类 3、如何规避著作权的法律风险
4、商标权制度解析 5、专利权制度解析
案例分析
（1）某公司《购买翻译版权的合同》评析
（2）某公司的《版权许可协议》分析
（3）某公司的《作品出版发行合同》分析

李文发老师

28年聚焦采购/物流/供应链/合同法务管理的实践/咨询和培训；
中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；
17年集团公司采购/合同法务/供应链经理/总监职务；
11年专职管理咨询顾问和培训授课经验；
中国供应链管理联盟高级顾问；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应学会认证讲师；
世界贸易中心采购与供应链管理认证讲师；
中国十强采购物流供应链管理讲师；
中国采购供应链管理品牌专家；
中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
核心价值：
李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，三星电子，东聚集团、大东集团精益生产管理经理，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师拥有11年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
28年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成管理》作为一个行业培训领域，推向全国。接触过的企业家、企业高管无数。多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的精益生产，供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。
李老师原创12大王牌采购供应链系列课程：《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判模拟》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购审计与腐败预防和查处》、《采购供应商信用和风险管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《立体化仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程，多年来被中国三航企业（航天、航空、航海）、中国环保能源、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气、中国神华神东等。