供应链管理之《降低采购成本及供应商谈判技巧》

总经理、供应链总监、经理、采购总监、经理、PMC部、采购等人员

1、了解目前环境下采购的本质和目的就是降低成本
2、采购总成本的降低与采购部门及采购流程进行优化相联系
3、正确分析供应商报价的方法
4、洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法
5、了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标
6、掌握成品定价的方法和策略
7、如何通过高效的谈判策略降低采购成本
8、掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为

如何认识采购本质？
如何进行采购成本分析？
如何降低企业采购成本？
如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要？
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。
随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的成本控制，合理的报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。
本课程将深度解析采购总成本构成与控制策略，从而实现公司战略利润目标。

【课程目标】
1、了解目前环境下采购的本质和目的就是降低成本
2、采购总成本的降低与采购部门及采购流程进行优化相联系
3、正确分析供应商报价的方法
4、洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法
5、了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标
6、掌握成品定价的方法和策略
7、如何通过高效的谈判策略降低采购成本
8、掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为

【课程对象】
供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

【授课方式】
课堂讲述、案例分析、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、现场问答等

【课程大纲】
第一讲：成本分析——如何进行采购成本分实现增值
第二讲：成本控制——企业降低采购成本的策略和方法
第三讲：报价方法——影响报价的因素及合理报价的方法
第四讲：高效谈判——高效采购谈判技巧和策略
第五讲：创新篇——促成谈判成功因素及其他有效行为

【讲师简介】
李文发 著名采购、供应链谈判专家
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监
中国供应链管理者联盟高级顾问
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师
中国注册采购师职业资格认证讲师
香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师
曾任固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术
李文发老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流与供应链管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理者代表派往韩国三星，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师他拥有10年的培训咨询经验（培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！

【品牌课程】
《采购风险管理》、《采购招投标管理实务》、《采购体系构建与流程优化》、《采购成本控制与供应商管理》、《采购成本降低与双赢谈判技巧》、《全面供应链成本分析和成本控制》等

【授课风格】
1. 丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；
2. 指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3. 操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；
4. 通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。
【主办机构】 福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
【适合参加】 总经理、供应链总监、经理、采购总监、经理、PMC部、采购等人员
【智慧投资】 1280元/人 （微信报名有优惠）
【课程地点】 福州艾玛天外天酒店三楼会议厅（交通路88号，福建医科大学门口）
【课程时间】 2015年7月29日（周三 09:00-17:00）

李文发 著名采购、供应链谈判专家
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监
中国供应链管理者联盟高级顾问
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师
中国注册采购师职业资格认证讲师
香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师
曾任固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术
李文发老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流与供应链管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理者代表派往韩国三星，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师他拥有10年的培训咨询经验（培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。