供应商开发、评估、管理与采购谈判技巧

【培训费用】3200元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【招生对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

第一部分：供应商开发、评估、管理
第一讲: 供应商开发与选择
Ø 采购供应商开发,选择与物流立项优化
①供应商开发阶段
②供应商选择阶段
③供应商价格分析阶段
④供应商绩效评估阶段
⑤采购系统常忽略的流程探讨
⑥采购系统与内部相关流程的对接
⑦采购系统与上下游的对接
⑧采购流程优化问题分析
Ø 采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?
案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划

第二讲: 供应商绩效评估体系
Ø 采购供应商管理稽核智能化评估流程
Ø 360度供应商评鉴稽核系统
Ø 9大供应商稽核重点阶段分析：
准入与技术阶段…;
准入与商务阶段…;
准入与价格阶段…;
邀请评标与技术阶段…;
邀请评标与商务阶段…;
邀请评标与价格阶段…;
验收与技术阶段…；
验收与商务阶段…;
验收与价格阶段…;
案例：360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴

第三讲: 采购对供应商的质量管理
1) 采购对于质量的定义
2) 采购5 Rights特质
3) 品质系统架构，宏观供应商质量管理图
4) 供应商管理要件与内容
5) 进料品管作业流程，供应商质量管理作业流程
6) SQE/SQM 功能与架构-案例
7) 供应商质量辅导

第二部分：采购谈判技巧

第四讲：认清采购谈判职能与对手---测试你是否是谈判好手
Ø 认清采购的对手，一体两面。
Ø 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？
Ø 采购的生涯规划是？
Ø 谈判情景测试你是否是谈判好手

第五讲：与现有供应商谈判破局---供应商大会
Ø 采购谈判合同30多个条文中，那两个条文或段落最重要？
合同的第二条与倒数第二条
Ø 采购商合同(契约)关系-连续图谱
供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响
供应-采购两方关系连续图譜
Ø 供应商大会各个击破技法同行咨询避讳
现场访谈人与料成本领班的天机
先报规格再报价格
范围价最低差距价
红字接单黑字出货
打不过敌人则加入
年底盘点前的协助
年底加严特采阳谋
第四季降价的判定
Ø 四季降价技法中论及有关质量管制的重点是？
提示：利用特采
Ø 供应商质量问题谈判8D Format案例
Ø 供应商责任扣款项目（1~3个）及计算标准
Ø Force Parts免费补换货与馈赠的迷思
Ø 如何与供应商建立战略联盟 ?
Ø 价格中心线制定的具体来源 ?
Ø 采购与其他部门权力如何分享 ?
Ø 供应商质量管理可以从那几个方面考虑，应该怎样的把握 ?常见的方法又有哪些？
Ø 采购供应链管理前三大重要的KPI ?

第六讲：与供应商优势谈判技巧实例
谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定
Ø 谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！
Ø 谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？
Ø 谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？
谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢2015！供应商大会召开如何与供应商谈判

培训讲师：顾闻知
​资深培训讲师，30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家, 美籍华人, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 国立清华大学客座研究学者.
台湾RCA工业工程师, 台湾中国生产力中心管理师, 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问, 台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理, 深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助, 现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。
服务客户：中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 江苏移动,河北移动,中国电信,腾讯, 广州金鹏, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰, 浙江春风集团,河北移动,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,苏州优利,海信容声,北京京城机电控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,珠海伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,天津雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新中原,东北药业,一致药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗, 佛山市华特气体有限公司，温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜, 北京江森自控, 新地能源工程技术有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山东铝业,大润发超市,泰利物流,北京中航技,凯安物流,航盛电子,汉高华威电子,广东泰奇食品,中集集团,中电投资,红塔仁恒纸业,美的,格兰仕,凯毅德汽车系统,厦门华侨电子,广州博创机戒,步步高,华艺灯饰,海能达通讯,深圳和而泰,三菱电机,中石化森美石油,中国铝业,都市丽人, 广州金誉服饰,赛米控电子,华展国际物流,北汽福田（青岛）,上海波音飞机,沈阳宝马,盾安环境,横店东磁,湖南南车,三一重工, 建行香港学院，得力文具，浙江明泉工业涂装，大山合农产品，英联饲料（上海）有限公司……等