装企营销制胜实战落地班

装饰公司老总、职业经理人、中高层、市场部经理、员工、设计部经理、设计师等

收获一：获得系统的家装营销思维
收获二：现场就把全年公司的营销方案制订好带回公司
收获三：几十个优秀同行的营销方案同时带回家
收获四：三天的训练方式本身就是一套价值连城的团队管理方法
收获五：结识来自全国各地的优秀同行——全面开阔您的视野和思维

课程大纲：
一、基于客户需求的创新方法
1、客户的核心需求 2、客户最想得到的
3、客户最反对的 4、吸引客户的理由
5、针对客户的需求的创新方法 6、引导消费
二、数据管理
1、细分市场、分析市场 2、客户细分资源分类
3、资源管理 4、数据营销
5、数据的力量、ERP系统管理 6、数据系统的建设
三、市场营销策划
1、系统策划 2、策划流程
3、活动主题及内容 4、渠道
5、立体式营销 6、活动布置
四、渠道开发
1、掌握第一手资料 2、疏通渠道的方法
3、建立合作共赢 4、建立客户信任度
5、广告、宣传 6、资料的传递方法
五、电话销售的力量
1、如何让客户接听你的电话？ 2、传递的信息是客户的追求
3、话术的编制 4、电话服务意识
5、电话沟通技巧 6、电话邀约秘诀
六、活动营销的方法论
1、实施并持续改变主题 2、主题的吸引力
3、活动的氛围打造 4、场地的选择及场景的布置
5、成功签单秘诀 6、活动总结
七、网络营销的系统化
1、网络营销定位 2、营销型网站系统
3、网络营销推广系统 4、网络营销运营系统
八、营销型设计师
1、会签单的设计师才是好设计师 2、签单是王道
3、如何相互配合 4、沟通的技巧
5、专业知识应用能力 6、临门一脚如何把握
九、客户营销
1、从客户处获得更多的资源 2、如何放大客户的价值
3、如何维护老客户 4、如何让客户有介绍的动力
十、售后营销
1、售后营销的方式方法 2、最简单的方式获得最好的效果
十一、如何打造团队
1、教练式管理 2、成功的动力来源
3、规划未来目标 4、潜能激发

谈治华，
一个在装饰行业27年奋斗打拼的实战家
历经千锤百炼，硬砍实凿的实战经验帮你分秒间解决问题
灵活应变、真正站在市场角度的睿智足以令你叹为观止
一个平凡中孕育伟大，化腐朽为神奇的装饰业专家
裹带使命而来，视分享和助人为生命之本
永葆激情和年轻心态，分享和传递价值是他生命的本义
一个装饰行业策划专家与团队的帝造者
无论是格局还是细节都追求专业、完美和卓越
为装修行业企业实施现场诊断、策划，尽人称奇，人称“装修行业鬼才”
他就是上海波涛装饰集团董事长谈治华

现主掌波涛装饰设计公司(家装)和波涛装饰有限公司(工装)的营销管理。到了知天命之年的谈总，没有花白的鬓角，前额也没有深刻的皱纹，只是眼神睿智而深沉。近三十年的装饰行业工作的经历，成就了这位装饰行业的传奇人物。

1987年开始进入上海建筑，初进行业就做了项目经理。一步一个脚印的慢慢做从项目经理做到了公司总经理。
2001年，正式注册成立波涛装饰集团。
2012年“嗅”到了外地家装市场发展良好的发展前景，果断决定波涛家装发展战略为加盟连锁发展。

3年实现400家连锁店是他的目标，公司15年争取上市，这是他的远景规划。一步一步，他向着自己的目标前进着。

在他的带领下，集团先后荣获“中国装饰知名品牌”、全国装饰装修“百强企业”、上海市装饰装修行业“五星级企业”等一系列光辉荣誉。


主讲课程：装企智慧领导人总裁班


授课风格：
通俗易懂，风趣幽默，案例真实，实战实效。
可落地、可执行 可量化、可达标
在训练学员时表达要自然真实、用“心’说话、用“原理”说话、用“实战经验”
说话、结合学员实际用“权变理论”说话，一切为了学员