采购谈判技巧_公开课

培训受众:

企业总经理/工厂厂长、供应链/采购/采购/物流/制造/营运/物资管理/财务等部门总监（经理）；供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

课程收益:

学员可以通过学习讨论，了解谈判重要性，从而帮助采购人员进行有效谈判。

课程大纲

1、谈判前的准备
- 了解供应商组织

- 对市场进行分析

- 对供应商进行SWOT分析

- 风险评估

2、谈判的财务工具
- 固定成本和可变成本

- 直接成本和间接成本

- 盈亏平衡分析

- 需求变化和价格弹性

3、谈判过程
- 为谈判制订目标和战略

- 谈判过程的不同阶段

- 为采购者建立议价地位

- 说服战略和战术

4、谈判的有效行为
- 有效沟通

- 成功谈判者的特点

- 培养有效的提问技能

- 国际谈判

培训师介绍

Markus Zhao 六年欧洲、美国著名大学的创业、领袖与领导力留学背景。十年世界500强企业工作经历，曾在马士基集团任采购副总等职，多年从事战略采购及大型采购项目管理，.熟悉企业生产流程和物流管理，积累了丰富的供应链管理理论与实践、采购理论和实践经验。擅长课程：-供应链核心课程 - 战略采购 - 项目管理 - 供应商管理 - 企业采购实战 - 采购常见问题及其处理 - 谈判技巧，并具有丰富的咨询经验。

本课程名称： 采购谈判技巧

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