采购成本降低与谈判技巧

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

成功完成本课程，你将能够：
• 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
• 从思路到出路，采购成本思维创新
• 掌握成本削、压、控不同操作策略
• 掌握采购成本分析技能
• 掌握采购成本控制的实战技法
• 掌握成本控制中的关键表格使用方法
• 电子竞价工具的使用方法与注意事项
• 双赢采购谈判策划与准备
• 实用采购谈判技术与话术

学员成功完成本课程后，可获颁发的培训证书。

模块一．采购转型与角色定位
1、 中国制造型企业宏观形势分析
2、 采购面临的艰巨挑战
3、 采购转型
4、 采购部—成本降低的发起人与组织者
5、 采购成本的削减、管控、压缩区分
6、 采购成本杠杆与杠杆率计算
7、 为何以供应链视角做TCO
8、 如何以利润视角定位采购成本
9、 采购成本柔性化
 模块二．采购总成本与管理策略
1. 价格、成本和价值
2. 何谓采购总成本TCO？
3. 总成本TCO构成
4. 生命周期成本（LCC)对TCO的影响
5. 成本管控的不同境界：无、削、压、控
6. 采购物质如何科学分类管理
7. 供应商定位方法
8. 采购成本管控四种不同策略
 
 模块三．采购成本分析与分解
1. 采购成本分解
2. 供应商的定价方法
3. “料”的分析与常见陷阱
4. “工”的分析与常见陷阱
5. “费”的分析与常见陷阱
6. 供应商报价陷阱
7. 原材料采购成本分解
8. 案例：设备选型分析
9. 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
10. 案例：某企业采购成本分析管理制度
 模块四．采购成本控制技法（上）
1. 实战技法一： 联盟合作，价值创造
企业实例：天津外企不花钱买到员工工作服，免费更换
2. 实战技法二：关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）
企业实例：跨部门PR全程管控降本（附工具表格）
3. 案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三：不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比
4. 企业案例：VE/VA分析及应用 （表格）
实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
5. 企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，
企业案例：丰田二化削减采购成本30%
6. 实战技法五：EPI+ESI，改变机制
企业实例：德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？
 模块五．采购成本控制技法（下）
1. 实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
2. 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
企业案例：国企引入一采通采购管理软件
3. 实战技法八：优化采购过程降成本
企业案例：VMI+物流整合
4. 实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
5. 实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例：采购部门目标管理卡（表格）
企业案例：美的采购成本降低活动的策划
 模块六．通过采购谈判压缩成本
1. 采购谈判对成本降低的影响
2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
3. 成功谈判的三个特征
4. 谈判前的准备
5. 工具表格：谈判策划与实施工作表
6. RP、WOP、ZOPA与BATNA
7. 如何布局、造势、用术
8. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
9. 采购人员谈判常犯的六种错误
10. 开场：采购一招制敌的三个字
11. 中场：不断探究底价的魔力词汇
12. 终局：锁定成果与备忘
13. 降低成本的谈判精典话术
14. 回归谈判原则

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