明确采购需求、规划供应与采购策略制定

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人等

采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患；拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。
本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等；学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。

1 采购需求的内容方向
1.1 采购什么（品规、质量、标准等）
1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）
1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）
1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作
2 不同类型采购需求的明确方法
2.1 资本性需求与业务性需求
2.2 生产性需求与业务性需求
2.3 四种需求类型的应用
2.4 采购说明框架
采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息
3 有关产品或服务专业描述
3.1 有关产品规格的专业描述方法
凭“品牌与商标名称”
凭“供应商/行业编码”
凭“样品”
凭“技术规格”
凭“构成规格”
凭“功能和性能规格”
各类产品规格描述的优劣势和适应场合
有关检测和检验
3.2 有关服务规格的专业描述方法
明确服务规格的难点
变量-人的因素
3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准
3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值
3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法
VA/VE概念
VA/VE结构性方法的工作步骤
VA/VE的最佳时机
4 有关采购数量、交付与服务的分析
4.1 了解和分析采购数量的方法
4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节
趋势性需求
周期性需求
季节性需求
4.3 需求预测的方法
专家预测法
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
4.4 需求预测的五种定量分析方法
4.5 需求预测中的误差及启示
4.6 需求预测的具体步骤
4.7 明确货物的交付
交货次数和时间
交货地点
运输像是和包装检验
4.8 明确服务于相应
供应商的相应
供应商的技术支持
维护与维修
5 有关需求分析与规划供应设计的流程
5.1采购供应的作用
忽视采购供应的后果
如何进行供应规划设计
核实是否所有的采购需求都被考虑了
5.2预算与供应计划设计
预算的概念和实质
业务性需求的预算方法
资本性需求的方法
产品的生命周期成本
如何制定供应规划
5.3确定采购产品的优先级别——供应定位模型
采购工作优先排列系统的建立
采购支出分析及20-80法则
采购品项效果分析
公司指标、供应目标、特定品项供应指标
采购指标的影响等级与供应指标
供应定位模型建立、价值和使用
5.4制定采购说明
如何制定和利用采购说明
采购说明的使用原则
5.5请购的流程及不同需求类型的审批
业务性采购、资本性采购、调拨采购经费
5.6了解供应环境简介
5.7制定供应策略简介
5.8供应商评估和价格评审简介
5.9准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介 1 供应策略概述
1.1 供应策略概述
1.2 供应策略的五大要素
1.3 课程主要内容简介
2 供应策略的框架
2.1 供应策略与企业策略的联系；
2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标
2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标
2.4 供应定位模型；
2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征
2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项
2.7 增加采购支出的方式
2.8 降低风险的方式
2.9 从单个还是从多个细分市场采购；
3 供应商关系和合同类型
3.1 供应方－采购方关系/合同连续图谱；
3.2 现货采购；
3.3 定期采购；
3.4 无定额合同；
3.5 定额合同；
3.6 伙伴关系；
3.7 如何发展伙伴关系
3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用
3.9 伙伴关系失败的原因
3.10 合资企业；
3.11 内部供应；
3.12 内部供应与外包比较
3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；
3.14 供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户
3.15 对供应商关系的影响
3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡
3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合
3.18 不同类型供应商合同关系的比较
4 常规品项的供应策略
4.1 供应商数量和供应商关系的类型；
4.2 合同的类型；
4.3 运营策略的选择；
4.4 流程重组
4.5 流程自动化
4.6 取消检验
4.7 无定额合同采购到责任授权
4.8 使用采购卡
4.9 电子商务
4.10 对供应商和采购人员类型的影响；
4.11 合适的供应商的特征
4.12 采购人员的特征
4.13 一次性采购或零星采购；
5 杠杆品项的供应策略
5.1 转换成本的影响；
5.2 转换成本如何影响策略
5.3 供应商报价变化的影响；
5.4 供应商报价差异的因素
5.5 运营策略的选择；
5.6 电子商务
5.7 参照行业杠杆标准
5.8 需求预测
5.9 流程重组/自动化检测
5.10 采购卡
5.11 无定额合同采购责任授权
5.12 合并账单
5.13 商品检验
5.14 客户经理
5.15 对供应商和采购人员类型的影响；
5.16 期望的供应商特征
5.17 采购人员的特征
5.18 对弱势议价地位的影响；
5.19 一次性采购或零星采购；
5.20
6 瓶颈品项的供应策略
6.1 供应商数量和供应商关系的类型；
6.2 合同的类型；
6.3 运营策略的选择；
6.4 对供应商和采购人员类型的影响；
6.5 一次性采购或零星采购；
7 关键品项的供应策略
7.1 供应商数量和供应商关系的类型；
7.2 合同的类型；
7.3 运营策略的选择；
7.4 对供应商和采购人员类型的影响；
7.5 一次性采购或零星采购；
7.6 大宗商品的供应策略
7.7 在知名交易所采购商品；
7.8 其他需考虑的问题；

【导师介绍】武文红 老师
★实战派供应链管理专家
★国家注册企业培训师
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
★国际贸易高级咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验；
9年的企业内训和咨询经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南、江浙等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富，实战、实用、实效
情景案例，角色体会、反馈反思
模拟演练，深入浅出、启发领悟
授人以渔，论述精辟，结合紧密
擅长领域
物流与采购管理、供应链管理