采购操作实战与采购人员职业规划

采购主管、采购员、有从事采购工作意向的人员等

通过两天的课程，可以使参加者：
 通过实战演练掌握完整的采购操作流程，包括：
 如何明确采购需求和制定采购计划
 如何审核供应商
 如何询价、评估报价及选择供应商
 如何进行采购谈判
 知道如何规划采购人员职业生涯，包括：
 了解采购职业信息
 了解你的采购职业能力
 了解你的非职业能力（职业兴趣、职业锚等）
 知道如何确定你的职业生涯

【课程背景】
• 采购作为独立的职能从其他职能中独立出来是近十年左右的事。如何做采购和采购操作的规范化是急待解决的问题。
• 采购为企业创造越来越多的价值，采购职业也越来越成为很多人的职业发展方向。你是否了解采购职业的详细信息？你的采购职业能力如何？你的职业兴趣和职业锚等在哪里？如何规划你的职业生涯？
• 本课程通过实战演练、角色扮演、互动式讲解等，使你掌握规范化的采购操作流程，回答上述关于职业生涯方面的问题，帮你确定采购职业是否是你的首选。



【课程大纲】
采购操作实战：
1. 如何明确采购需求和制定采购计划
 需要明确什么
 明确产品与服务
 明确数量、交付与服务
 明确需求与制定采购计划
 实战练习
2. 如何审核供应商
 供应商审核框架
 潜在供应商审核标准
 供应商感知客户模型
 供应商识别、筛选与调查
 设定权重与等级
 供应商财务状况审核
 审核结果与供应商数据库
 实战练习
3. 如何询价、评估报价及选择供应商
 询价和评估报价的基本框架
 询价的方法
 评估报价的标准
 供应商清单
 询价、评估报价和选择供应商的流程
 实战练习
4. 如何进行采购谈判
 获得并理解信息
 采购谈判目标与策略
 采购谈判过程策划
 采购谈判后续工作
 案例分析及实战练习
采购人员职业生涯规划：
1. 采购职业信息调查
2. 采购职业能力测试
3. 非职业能力测试
 职业需求测试
 职业性格测试
 职业价值观测试
 职业兴趣测试
 职业成熟度测试
 职业压力测试
 职业锚（八种）
4. 职业生涯角色的确定方法（平衡单法等）

肖大为
现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人。
 行业资质
 誉硕咨询采购谈判与合同管理首席培训师，工程采购招标及合同管理专家
 东北大学热能工程专业硕士研究生
 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师
 跨国集团公司内部培训师
 国家注册一级建造师
 高级工程师职称
 工作经历：
 超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国集团等公司担任过土建设备工程师、化工建设技术采购、建筑项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。
 在十多年的土建和设备采购与合同管理工作中，肖先生曾参与大量土建和设备供应商寻找、询价、比价、谈判、合同或订单起草、合同或订单变更、供应商绩效评估等具体采购与合同管理工作；建立和完善采购及合同管理政策和程序；建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等）；实施采购及合同管理程序，确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对采购及合同管理均有大量理论知识及实战经验。
 若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
 风格与特点：
 多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，拥有大量的采购实战经验，理论与实践相结合形成其自身独到的见解。
 多年的培训经历，不仅使其自身长期的采购实践与理论总结进一步升华，而且使其拥有了大量培训方面的实战经验、技巧及相关理论。
 十几年的土建和设备采购与合同管理工作经验与多年的培训经历相结合，使其能够深入浅出的为学员进行细致、透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。
 培训/咨询服务的客户：
瓦克化学、拜耳工程、艾默生、烟台万华、赛科石油化工、浙江卫星石化、中国石化、明治（青岛）橡塑制品、奥麒化工、杜邦高性能涂料、葛兰素史克（中国）、玫琳凯（中国）、日照锦湖金马化学、杭州天然气、通用汽车、长安福特马自达、菲尼克斯通讯技术、彩讯科技、福建福诺移动通信、上海亚明照明、上海九晶电子、福群电子、圣欧集团、延锋伟世通、芜湖恒隆汽车、复盛易利达（上海）压缩机、普睿司曼电缆、优美信食品、再龙商场道具、罗莱家纺、北京物资学院、昭和高分子、联水水务；
 客户评价：
 感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。 -------瓦克化学
 知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加。
-------彩讯科技
 使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。-------圣欧集团
 深入浅出互动性好，内容比较全面。-------延锋伟世通
 营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。
-------中国石化