供应商选择评估与供应关系管理

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

【课程背景】
供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。
在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

【课程受益】
了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系
如何做好供应商绩效的持续改善

一、 采购的发展
• 采购管理的发展
• 供应链管理的发展
供应链管理中的相关若干概念
• 供应链管理的相关概念及模型
两种不同类型的供应链
• ERP与相关技术的发展过程
MRP系统的逻辑过程
案例分析：联想与DELL的供应链之争

二、 采购的战略
• 战略的要素
• 组织的愿景、使命、目的及目标
• 采购必须支持组织战略
• 采购职能的基本目标
• 采购的直接贡献和间接贡献
• 采购的商品战略
• 供应商杠杆战略
• 集中采购与分散采购
案例分析：论海尔集团的采购协同力构建

三、 供应市场分析
• 采购经理人指数PMI
• 采购市场中的一般经济问题
• 采购市场中的经济学术语和概念
• 市场分析与市场情报
市场结构分析
供应类型对采购的影响
五力分析
SWOT分析
• 供应商产品线分析比较
案例分析：目前中国制造业宏观现状之分析

四、 供应商选择
• 初步筛选
• 样品或小批量测试
• 供应商问询
• 现场评估
• 采购定价
• 成本组成分析
• 合同建立和维护
案例分析：佛瑞契涡轮引擎公司成本分析

五、 供应商评估
• 评估团队的建立
• 评估表格的形式
• 现场评估的注意事项
• 质量文档及流程的审核
• 供应商高层的战略对话
案例分析：ABB公司供应商现场审核

六、 供应商管理
• 供应商等级管理
• 平衡积分卡
• 采购订单的加速和跟踪
• 供应质量控制措施及纠错流程
案例分析：由扁鹊治病看如何建立差异化供应商管理体系防范供应链管理风险

七、 供应商持续发展
• 基于时间的供应商关系管理
• 供应商伙伴关系及错略联盟
• 管理供应商关系
• 供应链冲突的解决
• 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
• 供应商指导、奖励和认可
案例分析：案例 ABC公司的LPG采购，处理单一/唯一供应商的十大方法

八、 采购增值管理
• 供应环境的变化
• 采购增值与战略的协调
• 全球化的供应链网络设计
• 供应商协同的解决方案
• 跨部门流程的整合
• 信息系统支持
• 采购人员应该具备的硬实力和软实力
案例分析：外企制造业采购人员的综合素质与职业发展道路的演进。

王 明
现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理
n 行业资质：
u 中国物流与采购联合会 采购与供应链专业委员会 专家 及C.P.M授权讲师
u 誉硕咨询资深谈判讲师
u 美国注册采购经理 C.P.M
u 北京理工大学研究生
u 2010 深圳全球采购论坛 主持人
u 主要论文及著作：
1. 《一种期权定价的鲁棒控制方法》 (中国控制会议收录)
2.《离散系统H_∞控制对策论在宏观经济运行中的应用》 (中国系统工程学会第12届年会收录)
3.《一种证券组合投资分析的鲁棒对策论》 (中国控制会议收录)
4.《认知图分析在供应链系统中的应用》 (CIAC-中国智能自动化会议2009录用)
5. 《工业电子制造业采购发展与实践》 （2009年中国采购发展报告）
6. 《分销中心模式下的电子行业供应链管理与实践》（2010年中国采购发展报告）
7. 《中国企业采购的隐权力》
n 工作经历：
u 美资跨国电子元器件分销公司 供应链解决方案经理 中国区
u 美资跨国制造公司 运营及供应链管理经理 亚太区；
u 芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司 采购及库存经理；
u 世界500强联想集团历任研发、采购及商务主管；
u 多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告
u 近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。
n 风格与特点：
u 其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；
u 被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；
u 与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
n 培训/咨询服务的客户：
日立电梯，日立电器，施耐德电气，埃迈诺冠气动器材，萨澳液压传动，赛迈道依茨-法尔农机，艾默生贸易，海顿直线电机，通用汽车，萨康电子，复盛易利达（上海）压缩机，软控股份有限公司，领先大都克
n 客户评价：
u 生动有趣，了解了供应链的广泛含义，开拓了思路-----联合汽车
u 对采购、计划、库存控制等流程、发展、方法有了系统了解-----日立电梯
u 库存控制讲解全面；课程内容全面，氛围轻松；课程设计面广-----海顿电机
u 老师结合活动了解生产管理过程，令人印象深刻-----萨澳液压传动
u 通过学习，了解采购业务博大精深，需要持续实践学习-----赛迈道依茨*法尔农机
u 开拓思路，了解许多采购供应链的新概念-----萨康电子