采购成本分析与谈判技巧_公开课

课程大纲

第一模块、如何透视供应商成本结构？
 供应商的成本结构是怎样的？
 不同行业供应商成本结构一样吗？
 如何通过3个维度评审供应商报价？
 报价单上有哪些玄机？水分在哪里？
 服务、贸易业供应商成本结构怎样？
 如何使用供应商的成本分解数据？
案例：
第二模块、如何对成本进行分类管理？
 什么是制造成本、销售费、管理费？
 什么是材料费、人工费、期间费用？
 什么是直接费用、间接费用？
 如何计算固定成本、变动成本？
 如何计算供应商盈亏平衡点？
 为什么有些成本不能计入成本？
案例：
第三模块、如何核算供应商的成本？
 谈判前如何知道价格底线？
 价格分析的6种方法
 3种成本估算方法让自己心里有底
 供应商报价的依据是什么？
 如何事先核算供应商成本？
 如何核算材料成本？
 如何核算人工成本？
 如何核算制造费用？
 管理费分摊的2种方式？
 如何进行折旧？
 何时使用ABC作业成本法？
 如何计算加工费？
案例：
第四模块、供应商是如何报价的？
 怎样知道供应商是恶意报价的？
 怎样使用成本加成定价法？
 4种加成方式是什么？
 如何使用TCO总成本定价？
 如何根据价值定价？
 4种市场结构如何定价？
 学习曲线能帮助分析价格吗？
 怎样使用变动成本定价？
 如何避免被供应商举报？
 集团内部采购时如何定价？
 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
案例：
第五模块、如何寻找谈判筹码？
 谈判有双赢吗？
 谈判为什么要妥协？
 如何让步？
 如何制定BATNA使心中有底？
 买卖双方力量对比分析？
 买方市场地位分析
 供应商市场地位分析
 主宰谈判桌的两条线
 谈判如何造势？
 对方很强势，我怎么办？
案例：
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
 如何“组团”与对方谈判？
 如何设定谈判议题
 对手背后那些人如何应对？
 谈判前要做好哪些准备？
 谈判时如何以人为本
 如何与不同的人谈判？
 谈判地点选择哪里好？
 谈判时应该坐在哪里最好？
 如何设定谈判压力点？
案例：
第七模块、开局的谈判技巧
 开出高于预期的条件
 永远不要接受第一次报价
 学会感到意外
 避免对抗性谈判
 不情愿的卖家和买家
 钳子策略
 结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例：
第八模块、如何决胜中场
 应对没有决定权的对手
 服务价值递减
 绝对不要折中
 应对僵局
 应对困境
 应对死胡同
 一定要索取回报
 如何成为真正的谈判高手
 6种简单实用的谈判技巧
案例：
【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

培训师介绍

David Gong
 美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。
 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
 拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理18年。
 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
 拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
 丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程，有很强的针对性和实践指导性。

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