采购价格分析与采购谈判

采购人员/主管/经理、采购工程师、采购分析师、采购计划专员、成本核算专员、物流管理人员 BSJY

提升采购谈判技巧、降低采购物料成本；
知道如何跟供应商进行成功的谈判；
选择合理采购数量与适当采购时机；
掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术；
如何管理采购谈判中的信息，如何进行有效沟通；
了解你自己的谈判风格，说服他人，控制情绪，并建立关系 ；
降低生产成本,提高企业盈利能力。

《采购价格分析与采购谈判》 主讲：雷先生（11月1日）

第一章 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析
 招标采购流程---比价//核价
 询价前准备十项细节要求
 采购价格格式化分析/采购市场价格分析---两大类不同供应商报价分析
 估价/比价---估价/比价七步骤/四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
 定价---六种采购定价方法
 核价---核价分析案例
第二章 降低成本采购谈判过程及技巧---案例演示及其效能分析
 采购人员冲突处理三大技巧
 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
 .采购谈判三种优劣势过程分析
 买方市场下/卖方市场下议价技巧
 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
 谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
 设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程
 谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
 垄断供应方谈判操纵技巧十六招
 应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
 学员分组模拟/实战议价演练比赛
第三章 当头棒喝—捅破窗纸
 学习/兴奋一天,回到公司后结合公司实际情况
 通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
 实践/活用所学五步骤

雷先生
一、讲师经历
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十五年的生产/物料采购管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9478家中外企业(至2012底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列图书，特别是2007/2008/2009年间辅导美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
二、培训风格
“60/40”时间原则(讲师60%，学员40%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成，少讲理论多讲实践经验，不是纯粹填鸭灌输，也不是研究客观案例，而是让学员体验执行过程，关注现实事例。
三、服务的部分客户
中国移动、中石油、中海油、中石化、中国联通、通用电气（GE）、深圳华为、美的空调、联想、南方电网、长江三峡电站、大唐电信、云南红河集团、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、上海松下半导体、索尼、三星电子、LG、飞利浦、中兴通讯、艾默生、UT斯达康、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、东风本田、 北京奔驰、富士康集团、康佳集团、西安杨森制药、石家庄制药、香港长实集团、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、康佳集团、美赞臣、方正科技、青岛海尔、三菱电机，立白，RECKITT(滴露). 恒安纸业（心相印）等。