采购成本控制与供应商管理

供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、及与采购工作相关的人员。BB

本课程详细介绍了：采购与供应商成本分析，采购成本控制的战略战术及技术，供应商关系管理与采购策略，供应商选择管理、合同管理、谈判管理、考核管理等方面的知识和流程，列举并分析了多家标杆企业的精典案例，让学员树立采购成本理念，理解供应商管理的各种策略与方法。同时，本课程还提供了各种实际工作中可供借鉴的制度、流程、工具、模板，以便可以快速应用到具体工作中。

第一部分：采购成本分析
 价格、成本、价值分析与概述
 采购成本为什么如此重要？
 什么是采购总成本？
 采购总成本的构成分析
 影响采购总成本的关键因素有哪些？
 与采购成本相关的各项费用分析
 战略采购成本分析方法介绍
★ 案例：不同行业的采购成本模型分析与案例探讨。

第二部分：供应商成本分析
 供应商的成本结构分析
 从财务管理角度的分析
 从运营管理角度的分析
 供应商成本分析方法介绍
 供应商是如何定价的？有哪些定价方法？
 十大常用供应商价格分析方法
 为什么是折扣？如何获取供应商折扣？
★ 案例分析：某电子材料供应商定价策略案例分析；
★ 案例分析：传统与当今供应商定价策略探讨与案例分析。

第三部分：采购成本控制方法与技术
 采购成本的降低所带来的收益分析
 传统的采购成本控制方法的优劣势分析
 现代企业采购成本控制的方法分析
 如何创新采购成本控制方法？
 如何利用IPD模式来降低采购成本？
 降低采购成本的十大手法（重点介绍精典案例）
 其它常用的50余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析；
★ 案例：某著名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析；
★ 案例：我国手机制造企业的成本控制之道。

第四部分：如何通过采购战略、采购战术来降低成本？
 策略1：集中认证，分散采购
 策略2：“WIN-WIN”
 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
 策略4：采取多种采购方式的综合应用
……
 战术1：一般性方案
 战术2：低附加值加工类
 战术3：高技术定制加工类
 战术4：垄断及准垄断供应类
 战术5：价格频繁波动类
 战术6：配套类
……
 模式1：标准采购订单模式
 模式2：一揽子采购订单与JIT供货
 模式3：长单采购
 模式4：VMI\JMI\JIT
 模式5：风险采购
 模式6：OEM\ODM
……
★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；
★ 案例：“一汽”采购策略案例分析。

第五部分：供应商关系维护与管理
 什么是供应商关系管理（SRM）？
 供应商关系管理的目标是什么？
 如何通过供应商关系管理获取竞争优势？
 SRM1：供应商关系图谱与采购战略分析
 SRM2：供应定位模型与采购战略分析
 SRM3：供应商感知模型与采购战略分析
 ……
 八种供应商关系管理模型（SRM）及对应采购策略介绍
★案例：系列供应商关系管理模型与采购策略精典案例分析。

第六部分：供应商开发与选择
 为什么要进行供应商开发？
 供应商开发与认证的原则
 供应商资格认证体系的建立
 供应商评估体系的建立
 供应商选择体系的建立
 供应商开发与选择的详细步骤介绍（详细讲解）
 供应商开发与选择过程中所用到的工具、模板、协议等详细介绍
★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
★案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；

第七部分 供应商合同体系与风险规避
 采购合同风险分析
 合同效力的分析与案例介绍
 合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍
 违约责任分析与规避措施
 采购合同纠纷的解决机制
 合同陷阱的防范及案例分析
 采购合同风险控制机制与措施
 供应商合同体系的制定方法与技巧
 如何与供应商签定：《采购框架协议》、《采购合同》、《采购订单》、《交货凭证》……等系列法务文本？
 系列协议模板与案例分析
★ 案例：某知名企业供应商协议体系及模板分析与分享；
★ 案例：某知名制造企业采购合同纠纷案例分析。

第八部分：采购谈判战略、战术与技巧
 战略1：谈判目标管理与谈判准备
 战略2：买方占优势的采购谈判战略
 战略3：卖方占优势的采购谈判战略
 战略4：均势的采购谈判策略
……
 战术1：针对谈判对手的谈判战术
 战术2：针对谈判条件的谈判战术
 战术3：针对谈判过程的谈判战术
……
 技巧1：谈判礼仪与谈判方式选择的技巧
 技巧2：谈判时机与节奏的控制技巧
 技巧4：谈判组织与角色分工的技巧
 技巧5：谈判让步的技巧
 技巧6：讨价还价的技巧
 技巧7：控制情绪的技巧
……
★案例：三十六计在采购谈判的应用技巧与案例讲解；

第九部分：如何测评、考核与管理供应商？
 供应商管理概述
 供应商管理的重点业务
 供应商绩效体系的建立机制与措施
 供应商绩效体系（KPI）介绍
 如何对供应商绩效进行综合考评？
 如何对供应商进行等级管理？
 如何按绩效与等级来分配采购订单？
 如何合理实施“优胜劣汰”的供应商管理机制
★案例：XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

吴诚（Woden Wu）
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理；
2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；
3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；
4. 康佳集团：采购总监，副总经理。
主讲三大课程系列：
1. 采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》、《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等；
2. 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《制造型企业一体化供应链管理》、《电子商务模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》等；
3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《库存控制与优化）》、《如何实现精益生产与精益供应链管理》等课程。
授课特点 ：
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
曾服务过的客户：
曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、上海大陆泰密克、广州东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、广东电信、成都移动、康佳集团、广东广电网络、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施乐(FUJI XEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、台达、光宝、东莞泰科(Tyco)、美的电器、顺德大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素医疗、深圳周大福珠宝、呼和浩特伊利集团、东莞产业支援联盟、某知名咨询公司等。