制造业采购成本降低与谈判技巧_公开课

培训受众:

采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员

课程收益:

1.掌握全新采购成本管理理念
2.了解采购成本构成（TCO与LCC）
3.掌握采购成本分析方法
4.识别供应商报价陷阱与处理方法
5.掌握采购成本控制的有效方法
6.掌握采购成本削减的有效方法
7.电子竞价工具的使用方法与注意事项

课程大纲

模块一：挑战：采购成本与TCO
1.采购面临的世纪挑战
2.采购职能的3大转变
3.采购价值金字塔
4.采购成本杠杆对企业利润的影响
5.采购杠杆率的计算方法
6.价格、成本和价值
7.三大全新的采购成本管理理念
模块二．采购成本分析（上）
模块三．采购成本分析（下）
模块四．采购成本降低之道
1.采购物质四象限
2.企业采购成本失控的两大源头
3.如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
4.采购的向“前”管理
5.设计研发对采购总成本的影响
6.目标成本法在采购中的应用
模块五．采购成本降低实战技法
1.控制与削减的区分
2.成本降低的底线
3.行之有效的降低采购成本十法
4.ESI的应用
5.电子竞价工具在降低采购成本中的应用
6.成本降低的制度保证
模块六．通过采购谈判压缩成本
1.采购谈判对成本降低的影响
2.实效的谈判新模式与“赢”思维
3.成功谈判的三个特征
4.谈判前的准备（黄金工作表法）
5.RP、WOP、ZOPA与BATNA
6.如何布局、造势、用术
7.谈判的三个重要因素、三个重要节拍
8.采购人员谈判常犯的六种错误