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课程大纲
• 企业盈利模式的改变
• 为什么采购是企业新的利润源泉？
• 采购职能与供应职能的区别
• 采购人员的角色定位
• 建立全新的采购理念
• 供应链管理对采购的要求
• 采购人员的基本素质和核心技能分析
二 采购的计划管理技能
• 采购管理四要素分析
• 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
• 库存成本分析与控制技术
• 订货点控制技术
• 如何制定合理的采购经济批量
• 如何理解安全库存
三 采购的市场分析技能
• 如何正确判断卖方与买方市场
• 如何制定卖方与买方市场的策略
• 什么是战略采购
• 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
• 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
• 四大类采购物料的特点与策略
• 两类基本采购策略与实施的具体方法
• 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：
• 套期保值举例
四 供应商开发与管理技能
• 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
• SRM的核心管理体系
• 优秀供应商的基本特点
• 供应商选择的一般原则
• 如何搜寻供应源、扩大选择余地？
• 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
• 供应商绩效评估的基本方法
• 供应商风险评估管理
五 采购谈判基础技能
• 正确认识采购谈判的本质：双赢
• 必须明确的谈判首要原则
• 四种谈判风格分析
• 认识主要的谈判变量
• 练习：单人分组谈判
• 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
• 分组演练：原材料采购谈判
• 如何进行有效的谈判准备
• 成功谈判的主要策略
• 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
• 采购谈判过程常用技巧
• 谈判僵局如何处理
• 没有不能变化的价格…
• 其他…
培训师介绍
西安交通大学硕士，曾在上海贝尔、某大型通信企业等著名跨国公司任职，具有多年外资企业生产管理和项目管理工作经验，具备良好的企业管理素养和宽阔的企业管理视野。负责过现场生产管理工作包括样品试制、生产计划、生产工艺等工作；负责过大型项目的项目推广和项目管理工作，具备丰富的项目管理经验；作为跨国集团在亚太的生产基地和采购中心，负责企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
对国内制造领域的咨询项目具有深刻的项目理解和丰富的项目管理经验，其辅导客户多为扩张发展的民营企业，作为高级咨询顾问和项目经理参与并负责多个咨询项目的成功实施，主要客户遍及汽车、电子、通信、机械、医药、食品、汽车配件等多个行业，项目以制造型企业的供应链优化、生产计划与库存控制、现场管理等为主要领域。
课程特色
李老师学识丰富、思维敏锐，讲授条例清晰，逻辑性、实务性强。善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，用生动丰富的实际案例与学员共同探讨解决方案，课程内容详实，启发性强。
主讲课程
制造型企业的供应链管理、ERP与企业业务流程重组（BPR）、采购管理与供应商评估、生产计划与物料控制、库存控制与仓储管理、采购成本控制
服务客户
上海汽车集团、Alcatel苏州、无锡阿特拉斯压缩机、昆山六和铝轮、、浙江郑泰集团上海微创医疗器件、青岛软控、南京火天、上海科士达华阳、上海先进半导体、大连中远集团、上海嘉里粮油、青岛圣戈班玻璃、青岛海尔电子……
本课程名称： 采购人员核心技能训练
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