供应商开发、培养和全面管理

了解并理解影响供应机会风险及等级
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
如何建立合理的供应商梯队
如何衡量供应商绩效及持续改进…
采购功能部门的绩效与供应商的绩效的挂钩管理

【课程背景】

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，质量和服务都具有相当的竞争力,对任何一个公司，都是具有关键战略意义。
随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

一、 采购管理的发展
传统采购管理
全球统一采购/联合采购战略
采购成本对公司ROI,RONA等的影响
供应链的发展趋势
采购的六大模块
供应链管理

二、供应市场
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
供应市场的需求
经济体系的三种类型
经济政策类型
商业环境影响企业行为的四种因素
定价政策
可以使用的工具
5 Force Analysis 五力分析模?
Benchmarking 标杆法
Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表
角色练习/案例分析
案例1：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
案例2：产品功能的思考
案例3：物料ABC法则

三、采购战略
战略的形成
组织战略和采购供应的关系
总体采购战略的要素
采购的职能及目标
采购对组织的贡献
采购的4种战略
影响采购战略的四大因素
采购组合分析
杠杆采购

四、供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
有效选择的方法
选择标准的制定
团队合作
供应商信息搜寻的方法
可以使用的工具
Benchmarking 标杆法
Horizontal Comparison 水平测量法
SWOT 分析法

五、供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
供应商感受矩阵
精确确定供应商群
供应商评估方法和要素
供应商全面能力匹配度评估
评估流程和计划
评估过程管理
注重供应商的风险评估
可以使用的工具tools introduction
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
角色练习/案例分析audit case study

六、供应商的管理
供应商绩效测量因素
如何改进供应商绩效
供应商的等级管理
供应商的风险管理
供应商的价格管理
供应商的质量管理
供应商的交期及服务管理
供应链冲突的解决
采购者在供应商管理过程中的道德准则
可以使用的工具….

ABC案例讲解

七、供应商的持续发展
如何引导供应商
如何与供应商结成战略合作伙伴
如何帮助供应商持续改善
更新供应商群
建立双赢的合作伙伴关系
可以使用的工具

80/20 principle
SMART
Supplier Performance Evaluation Form
案例

八、采购部门的绩效测量
理解供应商的绩效是如何与采购只能总体目标相关联
认识岗位的重要性和相关性
熟悉评估技术

最后,问题解答

Lydia TANG
欧美跨国公司十二年采购供应链经理
* 行业资质：
* 我咨询采购与供应链高级讲师
* 英国PMMS 认证
* CIPS授权讲师
* 世界500强集团亚太区采购及供应链经理
* 工作经历：
* 超过15年的欧美跨国公司的工作经历,十二年的采购供应链管理经验.曾就职于圣戈班 ,BPB 等外资500强大型企业，亚太区采购部/供应链经理；
* 新建工厂及新收购公司的采购政策及系统的建立,改善和推行,为完成公司总体营业目标奠定了良好基础；
* 曾经负责某500强跨国公司北方工厂新项目的（投资1200万欧元）筹建，竞标核心负责人。组建并管理采购及供应链团队，制定采购策略,供应商的管理策略.经历了几次全球经济波动后,积累了在经济市场不断变化的丰富的采购风险管理经验；
* 5年的外企质量管理背景为以后十多年的供应商管理及采购系统管理奠定了良好的基础；
* 丰富的LCC sourcing操作及管理经验, 成功帮助国外子公司实现了LCC 采购项目；
* ERP系统Go-Live核心成员；
* 风格与特点：
* 实战经验丰富，十几年的知名外资企业采购管理经验为唐老师打下扎实的根基，对供应商的开发和管理, 价格管理, 采购谈判及团队管理很擅长，尤其在采购风险管理,采购内控等方面更是有自己独到之处；
* 以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
* 真正用心让学员学以致用。
* 培训/咨询服务的客户：
化工行业：液化空气上海有限公司、国民淀粉化学（上海）有限公司、施维雅（天津）制药有限公司、液化空气(杭州)有限公司、罗门哈斯、联化科技。。。。
电子电器：西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司。。。。
机械设备：复盛易利达（上海）压缩机有限公司、上海英格索兰压缩机有限公司、上海汉钟精机股份有限公司、格兰富水泵（苏州）有限公司、德尔格医疗器械。。。。
其他行业：史泰博商贸有限公司、海洋石油－奥帝斯完井服务有限公司、江苏万科房地产有限公司、浪潮（北京）电子信息产业有限公司、博泽