供应商开发与管理实务

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计；

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程纲要：
Unit 1 供应商管理概述
采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉
采购管理如何为企业创造利润?
1、采购供应工作流程
2、企业采购供应工作的症结
3、供应商管理概述
评估/选择/考核/关系管理/开发

Unit 2 供应商的评估
供应商评估流程
1、寻找供应源(Supply Sourcing)
寻找供应商的途径有哪些？
资源搜寻战略
2、供应商评估的方法
3、建立评估基本标准
我们的评估标准是否合理？
选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
4、供应商评估的意义
5、供应商评估体系建立
案例：评估体系的建立

Unit 3 供应商的评估
1、供应商选择原则:
2、供应商选择的步骤与方法
3、对单一供应商的选择
其他部门指定供应商怎么办？
客户指定供应商怎么办？
4、如何考虑价格与质量因素选择供应商？
了解供应商定价的主要方法性价比？怎么比？

Unit 4 对供应商考核评定
1、对供应商考核的量化管理
2、供应商等级评定的定量分析指标
3、供应商等级评定的定性分析
4、供应商等级评定目标
5、如何对合格供方进行有效管理
案例：考核工具的实操应用
供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
6、供应商评估指标体系与评估方法
案例：等级评定系统的建立

Unit 5 供应商开发
1、什么是“供应商开发”？
2、供应商开发目标
3、供应商开发的方法
4、新产品开发中如何避免采购措手不及？
案例：

Unit 6 供应商质量管理
供应商质量：管理与控制相结合
1、对供应商质量管理的四个层次
对供应商实施质量制程保证的二种措施
2、供应商质量管理的步骤与方法
3、对供应商产品及服务质量的控制
4、如何评估供应商质量
5、如何考核供应商质量
四大内容与12个细节
6、对质量问题抱怨的分析与处理
7、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

Unit 7 供应商关系管理
1、决定供应商关系的因素
2、买卖双方力量对比影响关系决策
3、供需合同管理
案例：合同风险与招标陷阱防范
4、供应商关系的五种类型分析
如何改善企业在供应链中的地位
供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？
5、供应商关系管理的价值
6、库存管理的途径与方法
有效实施VMI的必备条件VMI合理吗？我们怎么做？

Unit 8 控制与管理供应商
1、如何控制供应商
2、如何防止被供应商控制
对单一供应商的管理与控制
单一供应商应对策略？
案例：
如何避免供应商突然断货
3、跟单的重要性(被动的供应商管理)跟单方式----
4、优化供应商结构
控制采购的总拥有成本
采购成本控制
供应商资源整合的策略
案例：
5、为全面的供应链管理作准备
案例分享战略合作，从不良品改善开始

朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。

授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

典型客户
阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。