采购合同管理与风险规避

采购经理、采购工程师、合同主管、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员等相关人士

学习了本课程，您将快速了解以下内容：
* 学习合同相关的法律知识
* 明确了解采购合同管理的目标及其风险管理的措施
* 学习针对不同类别物料/供应商制定恰当的合同条款
* 明白合同如何制定以保护组织利益不受损失
* 合同的准备与谈判
* 合同的管理政策与流程
* 合同的风险与绩效管理，控制系统的建立与跟踪
* 合同争议和中止中需要注意的事项

【课程背景】
世界宏观经济的调整和中国产业结构的转变正深刻的影响着采购与供应的环境。各行各业的大，中，小型供应商无一不在经受可能是最严峻的市场的考验，在这场考验中，很多供应商将被迫离开。采购，你是否已经意识到需要对手中的供应商群重新检视并保持高度的敏感性？你是否已经更前瞻的进行了供应合同的系统跟踪与管理？供应风险的控制，你从哪几个方面下手？
“保障供应”这个看似最基本的要求，在今天，对采购而言，仍是一个不小的挑战。合同签定过程中有哪些注意事项？如何保护组织既得利益不受损失*如何监督合同的执行？如何评估合同的执行绩效？如何控制合同的风险？ 如何从内部控制采购风险？如何做好供应商的关系管理？让我们一起来探索，一起来发现！本课程将给你答案。

【课程大纲】：
一、 合同的基本法律知识
* “合同”的概念
* 合同法的基本原则
* 合同订立、生效
* 合同的履行
* 合同解除相关法律问题
* 违约
* 买卖合同
* 合约签定注意事项及基本诉讼法律知识
主要以案例的形式,一改枯燥的教学方式,让学员学以致用
二、合同内容与供应战略匹配
* 供应定位模型介绍
* 关键物料的合同重点
* 瓶颈物料的合同重点
* 杠杆物料的合同重点
* 常规物料的合同重点
案例演练

三、 合同的定价的方法
* 固定价格的合同方式
* 可变价格的合同方式
* 成本累加／成本补偿的合同方式
* 其它可选择的合同方式
* 不同的定价合同具有什么样的风险
* 如何选择对采购组织有利的合同及其相应的管理方式。
案例演练

四、 合同准备及谈判
* 计划准备阶段，以确保风险被识别
* ＳＷＯＴ分析，　ＳＭＡＲＴ的方法及运用
* 谈判阶段，以确保风险规避方案均被接受
* 交易明确阶段、合同签定阶段
现场案例演练

五、合同谈判技巧
* 哈佛谈判原则
* 谈判模式----STAR
* 谈判者风格分析
* 成功谈判者的行为模式
* 谈判策略剖析
* 有效倾听的方法
* 询问技巧
现场案例演练

六、合同管理内容
* 合同管理类型
* 合同经理的角色及能力要求
* 创建合同管理团队
* 合同管理计划的内容介绍
* 合同的保存及销毁
* 对合同管理人员的六条忠告
案例分享

七、合同风险控制与规避
* 合同执行中存在哪些风险
* 风险控制
* 供应商选择
* 不合格的供应商带来潜在风险
* 供应商评估与审计体系
* 交货管理
* 进度风险的原因分析和防治措施
* 质量风险的原因分析和防治措施
* 成本风险的原因分析和防治措施
* 商业和其他风险分析和防治措施
* 争议管理
* 解决问题的方法介绍
案例演练

八、供应商的关系管理
* 合作型关系管理
* 失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商
* 合同中止原因
* 续签或转向其它供应商须考虑的问题
* 转换成本的概念
* 与供应战略匹配

十、总结与问答

Lydia TANG
欧美跨国公司十二年采购供应链经理
* 行业资质：
* 我咨询采购与供应链高级讲师
* 英国PMMS 认证
* CIPS授权讲师
* 世界500强集团亚太区采购及供应链经理
* 工作经历：
* 超过15年的欧美跨国公司的工作经历,十二年的采购供应链管理经验.曾就职于圣戈班 ,BPB 等外资500强大型企业，亚太区采购部/供应链经理；
* 新建工厂及新收购公司的采购政策及系统的建立,改善和推行,为完成公司总体营业目标奠定了良好基础；
* 曾经负责某500强跨国公司北方工厂新项目的（投资1200万欧元）筹建，竞标核心负责人。组建并管理采购及供应链团队，制定采购策略,供应商的管理策略.经历了几次全球经济波动后,积累了在经济市场不断变化的丰富的采购风险管理经验；
* 5年的外企质量管理背景为以后十多年的供应商管理及采购系统管理奠定了良好的基础；
* 丰富的LCC sourcing操作及管理经验, 成功帮助国外子公司实现了LCC 采购项目；
* ERP系统Go-Live核心成员；
* 风格与特点：
* 实战经验丰富，十几年的知名外资企业采购管理经验为唐老师打下扎实的根基，对供应商的开发和管理, 价格管理, 采购谈判及团队管理很擅长，尤其在采购风险管理,采购内控等方面更是有自己独到之处；
* 以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！
* 真正用心让学员学以致用。
* 培训/咨询服务的客户：
化工行业：液化空气上海有限公司、国民淀粉化学（上海）有限公司、施维雅（天津）制药有限公司、液化空气(杭州)有限公司、罗门哈斯、联化科技。。。。
电子电器：西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司。。。。
机械设备：复盛易利达（上海）压缩机有限公司、上海英格索兰压缩机有限公司、上海汉钟精机股份有限公司、格兰富水泵（苏州）有限公司、德尔格医疗器械。。。。
其他行业：史泰博商贸有限公司、海洋石油－奥帝斯完井服务有限公司、江苏万科房地产有限公司、浪潮（北京）电子信息产业有限公司、博泽（上海）汽车技术咨询有限公司。。。