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本课程名称： 销售人员必修课
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培训受众:
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；
销售团队的管理者；
课程收益:
课程大纲
人人都是销售员，销售是一生的职业，要用一生去塑造自己独一无二的品牌！
你知道拒绝背后的原因吗？—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟
你找到自己的心灵扳机了吗？—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始
成功首先要学会“变态”—改变你的心态、状态、姿态
给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒
思路决定出路—开辟成功销售的路径
七七四九口诀—打造专业的销售流程
塑造你的产品价值—利润倍增的方式
一种特殊的说服—FABEQ法则、SPIN进阶技巧
处理抗拒技巧—独创的拒绝大全必杀秘技（截拳四诀）
大客户销售—销售作战地图让战役不再被动
销售精英的情商秘诀—找到成功的捷径
销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……
【课程大纲】
一、首因魔镜
拒绝背后的原因
塑造自我的信心
建立良好的心态
展现优美的礼仪
二、层递阶梯
成功销售的路径
专业销售的流程
介绍产品的方法
说服成败的关键
三、成功之巅
处理抗拒的技巧
大客户销售技能
赢得销售的总结
基业长青的保障
找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！
培训师介绍
◇北大纵横合伙人
◇中国百佳讲师
◇清华大学总裁班特聘讲师
◇华人500强讲师
◇中国培训联盟核心讲师
◇营销心理学实战专家
◇名家讲坛栏目特聘讲师
【定位】
砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师，独立操作多个咨询项目
【经历】
曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。
【授课风格】
快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式。
【部分服务客户】
汽车业：一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚 电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机 地产业：中海地产、九龙仓、建业地产 酒店业：雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦 保险业：中国人寿、平安保险、友邦保险 金融业: 中国银行、建设银行、交通银行 重工业：上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文
本课程名称： 销售人员必修课
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