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本课程名称： 实用供应商管理
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培训颁发证书:
课程大纲
供应商的定位与采购定位
如何管理小供应商？
如何管理店大欺客式供应商？
如何管理店不大不小的供应商？
案例：供应商分析
案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商
2．产品及市场分析
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
产品的功能要求
产品寿命周期
市场的不同类型
市场中的需求与供应
3．供应商关系管理的策略分析
采购品项分类的要点
针对一般品项的采购策略
成本分析与控制：杠杆品项策略
产品设计与标准化：控制瓶颈品项
供应商战略合作关系
4．供应市场分析
供应市场与供应商基本资料管理
SWOT分析
基于买卖双方地位的供应关系管理策略
常见的供应关系管理方法要点
供应商的增值服务和关系管理
供应商关系心理学
5．发现潜在供应商
决定搜索程度
发现潜在供应商的方法与经验
决定是否评估潜在供应商的方针
6．供应商评估（合作前）
评估潜在供应商7步骤的方法和经验
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准，并建立权重
第四步：确定主标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：再次评价作出备选决定
案例：评估系统的建立
7．供应商选择评估
数据搜集与分析的经验和方法
如何实施选择的策略、教训与经验
供应商选择系统的建立5个方法
案例：A公司的供应商选择
案例：B公司的供应商选择
8．供应商表现评估(合作后)
供应商分类的方法
可能定量化的因素 （借助方法）
供应商衡量技术3大类型与方法
案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
案例：A公司的表现评估
案例：B公司的表现评估
培训师介绍
HR专业经济学硕士.CIPM、CISCM,美国认证协会7位主要专家之一.
美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界 500 强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过 汤老师 设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。
汤老师指出采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。
学员反映学到主要是解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如： GE 、飞利浦公司、西门子公司。授课企业 2005 年 9 月止多达 9256 家。
本课程名称： 实用供应商管理
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