全攻全守的采购谈判_公开课

课程大纲

【课程大纲】
一.采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)
1.谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势
2.谈判准备的6项原则 ,都准备什么,别准备垃圾
3.如何准备谈判 --学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵
4.销售眼中的成功采购 ,听听别人是怎么玩的,销售怕什么样采购工程师
5.谈判最关键的是”谈”,而不是”判”，如何搞定”谈”
　　　　　　

培训师介绍

马晓峰先生, 德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 著名的实战派采购谈判技巧与供应商管理专家。美国AITA授权国际职业顾问，美国国家采购管理协会会员（NAPM）曾担任多家世界500强跨国企业采购总监。IBM(中国)公司战略咨询部企业供应链设计管理高级实施顾问从事制造业的供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作并为多家国内知名企业提供采购物流和供应链管理方面的咨询和培训、电子商务解决方案等服务。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监上海张江高科控股公司MRP系统实施主管通用电气GE采购和物流主管 IBM(中国)企业高级供应链经理中国第三方物流有限公司首席技术官上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。作为一名专业尽职的讲师与顾问，马老师丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力都得到了学员的好评与认可。马老师的物流及供应链管理(实战型)的系列课程，将融入其多年的实战经验与先进的管理理念，
使授课内容更加丰满和实用，授课的风格活泼、生动、案例剖析十分深刻。

◆部分企业咨询经验方面：
参与海尔国际自动化物流中心的方案规划参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、
电热器事业部的物流改造项目的二期工程。
参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；
主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）。
参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”。
?参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和
仓库管理系统的导入项目。
主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目。
参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目。
主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目。
主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目。

◆部分荣誉客户：
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF化工／维生素、惠氏――百宫制药、蚌埠丰源制药、沈阳巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、夏晖食品（麦当劳华中地区配送中心）、江南模塑科技、汉高化工、杭州中萃食品、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子等。

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