赢在销售渠道_公开课

培训受众:

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

课程收益:

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。
2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。
3. 掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。
4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。
5. 学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，管理经销商队伍，营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。
6. 掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法，创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

课程大纲

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一，销售渠道
直接决定企业的生存与发展！通过本次培训，您可以：
掌握销售渠道管理的变化趋势，设计与建设的方法，快速打开市场局面。
学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠诚，处理矛盾，建立产品竞争力。
通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系，打造协同作战的能力，提高效率。

课程形式：课堂讲授、案例分析、讨论

模块一：在竞争市场上“赢”的关键要素
模块二：创建与设计优势渠道策略
模块三：如何选择经销商
选择渠道成员：甄选标准、方法与淘汰机制
模块四：如何激励经销商
1.经销商的服务需求排序与满足
2.有效实施售前、售中、售后的服务支持
3.如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五：渠道政策的订立与业绩评估
模块六：渠道冲突与渠道管理
1.如何有效遏制价格竞争
2.有效避免恶性串货
3.典型的代理商角色分析
4.对代理商进行评估
5.全程信用管理
6.代理商的管理报表体系
7.如何更换代理商
8.如何营造强势终端